直通車讓他三個月擠入女裝前70

 淘寶女裝的競爭激烈程度相信大家都有所認識。但是，有個賣家卻在三個月時間內(nèi)擠到了女裝前70，他們究竟使用了什么網(wǎng)店推廣方法？相信大家都很想知道吧。呵呵，不賣關(guān)子了，下面我們一起來看看這家店鋪的詳情。

    2011年7月開天貓店。

    2011年10月開始有所起步。

2011年11月擠入女裝類目前70名。

    至今，單品銷量達56000件，銷售額幾百萬。

    僅3個月就進入女裝前70名，有時甚至超過裂帛等知名品牌，發(fā)展如此迅速，多虧了運營總監(jiān)聞哥的英明決策。接下來我們就來一起學習下聞哥的干貨分享。

    聞哥：我們店鋪也是從小到大慢慢發(fā)展起來的，從開始的一天幾個包裹，我們把包裹放到走廊里，激勵自己，覺得今天還不錯，已經(jīng)可以發(fā)到7件了，再過幾天發(fā)到20多單了，很多其他沒部門的也來湊熱鬧看，到10月，突然一天售出1000件衣服，雖然來的很突然，但我知道這都是我們團隊不懈努力的結(jié)果。到現(xiàn)在為止，一款大衣的銷量已經(jīng)累積到56000多件了。算得上是爆款中的爆款了。下面就我們所用到的重要推廣工具——直通車，來分大家分享下我們開車的過程。

     一 首先為什么要開車？開直通車的理由：

    1 我們開車，首先第一項就是為了賺錢，所以開車一定要重轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化燒再多的錢也沒用。相信這也是大家整天苦惱的原因，如果轉(zhuǎn)化很高，雖然花很多的推廣費用，但是卻可以賺到更多，相信這個掌柜也就不會抱怨直通車燒錢了。

    2 為了配合正在進行的活動，來補充流量。店里如果有活動在進行，直通車帶來的流量，既可以跟活動的流量互補，而且因為有活動，所以直通車的轉(zhuǎn)化率也會相對變高。

    3、為了推廣我們的品牌，就要注重展示品牌理念和魅力，以及為了省錢。如果說硬廣是一種可以帶來迅猛流量的廣告形式，而直通車就是慢工出細活的形式。

    4、為了放長線，培養(yǎng)人氣寶貝，那就要注重流量和轉(zhuǎn)化。寶貝的人氣是慢慢累積起來的，是一個長期的過程。

    只有明確了你開直通車的目標，才知道如何開車。

    二、選擇好寶貝后，我們就要上路（直通車的優(yōu)化）了：

    直通車的優(yōu)化包括兩個方面：帳戶的優(yōu)化和寶貝的優(yōu)化。

    帳戶的優(yōu)化：

    帳戶優(yōu)化的目標：更省錢，多點擊，多轉(zhuǎn)化。因此，重點優(yōu)化的是：轉(zhuǎn)化率和點擊率。

    首先是人群，地域，時間的優(yōu)化：

    開車要知道你的顧客是誰？在哪里？什么時候來？這個可以到基礎(chǔ)報表中的相關(guān)報表查看。

    其次，精準關(guān)鍵詞策略，以30詞為原則，這個是我們自己店鋪的策略，其他店鋪請以適合貴店的策略為準。可以分三個步驟：

    海量加關(guān)鍵詞，后期慢慢減少詞量，留下有用的，比較浪費時間和金錢的一種方法。但是沖刺比較快。

    逐步加關(guān)鍵詞的方法，比較節(jié)約，可穩(wěn)步前進。

    后期緊盯，可使用精準匹配。

    寶貝頁面的優(yōu)化，要圍繞買家體驗進行。

    1 圖片優(yōu)美，貼合自身客戶群的視覺需求。

    2 排版合理，符合買家的瀏覽習慣。基本可以遵循：模特圖2-3張，實物整體圖3-4張，細節(jié)圖2-3張?？傊Ｌ貓D不易過多。

    下圖是最新調(diào)查的結(jié)果，可以參考。

    3 產(chǎn)品細節(jié)描述合理，把買家想要了解的細節(jié)展示給買家，盡量簡潔。

    4 附加上的流行趨勢，是否合理，是否與本寶貝相關(guān)，不要只為了凸顯自己產(chǎn)品的流行，而把一些不相關(guān)的流行信息放在那里。很多賣家為了顯示自己的寶貝是大牌，往往會P到很多雜志圖或者明星照旁邊，甚至把明星穿的衣服顏色，生生P成自己寶貝的顏色，以顯示自己寶貝在引流色彩的潮流，有時反而適得其反。

    5 寶貝的尺碼準確齊全，不同身高體形的人的試穿體驗，如客服MM某某多少斤，多高，穿M的剛好有點緊，等等，方便買家參考選擇。