白馬逐鹿B2C 穗服引發(fā)終端巨變

      在服裝人眼中，服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)在過(guò)去往往是賺取第一桶金的地方。但從現(xiàn)在開始，服裝專業(yè)市場(chǎng)將代表著貨品流通。

　　以廣州代表的廣東服裝批發(fā)市場(chǎng)穩(wěn)占全國(guó)1/3份額。其中，憑借服裝批發(fā)聞名全國(guó)的廣州流花商業(yè)圈的租金已超過(guò)廣州地標(biāo)中信廣場(chǎng)的5倍。而作為流花商圈的龍頭，白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的一舉一動(dòng)更是被視為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。昨天，南都記者從“2010中國(guó)流花國(guó)際服裝節(jié)暨廣東時(shí)裝周”獲悉，白馬于近期投入巨資重新打造白馬服裝網(wǎng)，發(fā)力電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　記者調(diào)查獲悉，除白馬之外，新塘牛仔城、紅棉、十三行等廣州部分專業(yè)市場(chǎng)也都涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。雖然與廣州規(guī)模龐大的專業(yè)市場(chǎng)相比目前觸網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量有限，但分析人士認(rèn)為，這種對(duì)傳統(tǒng)渠道運(yùn)作模式的變革，有可能將之前由“生產(chǎn)”來(lái)主導(dǎo)的專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)平臺(tái)，轉(zhuǎn)化成由“市場(chǎng)”來(lái)主導(dǎo)的采購(gòu)大平臺(tái)。

    “太平洋電腦網(wǎng)”的啟示

　　隨著電子商務(wù)平臺(tái)的風(fēng)起云涌，不少具有前瞻眼光的服裝專業(yè)市場(chǎng)紛紛加大投入，整合商品貿(mào)易上下游資源，構(gòu)建“實(shí)體市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)交易”模式。據(jù)廣州市經(jīng)貿(mào)委透露，為全力打造“網(wǎng)絡(luò)商都”，有關(guān)部門已草擬了《廣州市關(guān)于加快推進(jìn)流通領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)(稿)》，正在廣泛征求意見(jiàn)。其制訂的目標(biāo)就包括至2015年，廣州要力爭(zhēng)達(dá)到開展電子商務(wù)的商貿(mào)流通企業(yè)超過(guò)70％，年交易額10億元以上的市場(chǎng)全面推廣應(yīng)用電子商務(wù)等。

　　白馬趁勢(shì)發(fā)力。“其實(shí)早在1998年，公司就搭建了白馬官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)baim a.com，當(dāng)時(shí)它的點(diǎn)擊率在全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)里面是最高的，很多海外華人了解中國(guó)的服裝專業(yè)市場(chǎng)就是靠它，但當(dāng)時(shí)這個(gè)網(wǎng)站主要的功能是用做官網(wǎng)、信息發(fā)布。電子商務(wù)的功能是從2008年11月改版升級(jí)后開始的。”廣州白發(fā)服裝市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理程九洲在接受南都記者采訪時(shí)透露，當(dāng)時(shí)他曾帶隊(duì)去杭州阿里巴巴考察，但最終太平洋電腦網(wǎng)給了他們很大的啟示，“太平洋電腦網(wǎng)跟我們的發(fā)展路徑很類似，它源于一個(gè)電腦專業(yè)市場(chǎng)，然后演變成一個(gè)電腦網(wǎng)站，最后又在香港上市。”

　　太平洋電腦網(wǎng)無(wú)疑為白馬打開了另一扇窗子。據(jù)透露，該市場(chǎng)內(nèi)近千家知名品牌已加盟網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員近5萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)站日均IP流量2萬(wàn)個(gè)以上，點(diǎn)擊瀏覽量約20萬(wàn)，訪問(wèn)量實(shí)現(xiàn)了50倍的增長(zhǎng)，網(wǎng)站流量增長(zhǎng)速度更處于業(yè)內(nèi)第一。“電子商務(wù)平臺(tái)與傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)一旦有效嫁接，不但能夠?qū)⒂行问袌?chǎng)變得無(wú)限寬，讓傳統(tǒng)的服裝行業(yè)有機(jī)會(huì)接觸更多細(xì)分市場(chǎng)，找到并掌握新的渠道，還能讓品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)新的突破。”第一批“吃螃蟹”的一位白馬租戶向記者表示，上網(wǎng)后，該公司品牌更容易被來(lái)自全國(guó)各地的目標(biāo)客戶找到，并帶來(lái)了銷售的實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。

　　不過(guò)程九洲也表示，由于服裝不像電子產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，白馬現(xiàn)階段主要任務(wù)是把網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，比如在網(wǎng)上對(duì)商品展示和尋盤，而實(shí)現(xiàn)線下的業(yè)務(wù)對(duì)接，畢竟買家還要現(xiàn)場(chǎng)看貨。從現(xiàn)在來(lái)看，白馬電子商務(wù)業(yè)務(wù)以后的發(fā)展趨勢(shì)可能是批發(fā)占7成，零售占2成，網(wǎng)上占1成，這種721的形式做好了才能使以后的B2B過(guò)渡到B2C。

     市場(chǎng)格局內(nèi)外多面夾擊

　　事實(shí)上，傳承千年的廣州專業(yè)市場(chǎng)急需轉(zhuǎn)變商業(yè)模式已毋庸置疑。廣東服飾協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的服裝外銷市場(chǎng)造成了不小的沖擊，不少企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)方向，試圖瓜分內(nèi)銷市場(chǎng)的蛋糕。而對(duì)于原本主打內(nèi)銷市場(chǎng)的品牌商戶來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。此前以批發(fā)為主的企業(yè)面臨批發(fā)和終端銷售并重的模式，而對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的服裝經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，“散批雜賣”已越來(lái)越難適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)者的胃口，如何從浩如煙海的服裝品牌中選出最具銷售前景的品牌是當(dāng)前急需解決的首要問(wèn)題。

　　服裝市場(chǎng)的格局也在不斷變化。“10年前，國(guó)內(nèi)一級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)主要是廣州和到杭州，這兩個(gè)地方所處的長(zhǎng)三角和珠三角是兩大服裝基地，背后有集聚的產(chǎn)業(yè)鏈資源。”程九洲表示，但最近五年，全國(guó)各地的專業(yè)市場(chǎng)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，其趨勢(shì)相當(dāng)可怕。據(jù)“服市匯”官方網(wǎng)站的調(diào)查分析，中國(guó)近兩千家各種類型的服裝市場(chǎng)中，近五年來(lái)，新增(包括改造)服裝市場(chǎng)的數(shù)量占到總數(shù)量的70％，面積占到服裝市場(chǎng)總面積的85％。“我們?nèi)ツ曜鲞^(guò)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有五千萬(wàn)平方米的服裝專業(yè)市場(chǎng)，廣州流花商圈的專業(yè)市場(chǎng)面積也從此前的30萬(wàn)平方米翻番至60多萬(wàn)平方米。但廣東這邊的市場(chǎng)規(guī)模較小，平均每個(gè)市場(chǎng)在5萬(wàn)-6萬(wàn)平方米，而北京百榮世貿(mào)總面積就達(dá)70萬(wàn)平方米，而遼寧西柳專業(yè)市場(chǎng)占地面積為100萬(wàn)平方米，一個(gè)市場(chǎng)就比廣州一個(gè)商圈的規(guī)模還要大。”

　　“金融危機(jī)之后，有些工廠內(nèi)遷趨勢(shì)明顯。以前內(nèi)地的服裝專業(yè)市場(chǎng)可能缺少成長(zhǎng)的土壤，但現(xiàn)在一旦有了工廠為背景，它們的土壤將比以前更好。”程九洲表示，目前服裝專業(yè)市場(chǎng)整個(gè)環(huán)境對(duì)于以白馬為代表的老的批發(fā)市場(chǎng)來(lái)講，同類的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在擴(kuò)大。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，受金融危機(jī)影響，廣州市去年億元以上的專業(yè)市場(chǎng)有157個(gè)，比前年新增5個(gè)，成交額1809億元，同比增長(zhǎng)僅4.5％。從往年專業(yè)市場(chǎng)新增數(shù)到成交額的同比增幅，去年的成績(jī)都明顯遜于往年。

      從“批發(fā)服裝”到“采購(gòu)服裝”

      盡管在行業(yè)中領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，但白馬也不能不未雨綢繆。繼電子商務(wù)之外，一個(gè)大的采購(gòu)平臺(tái)的設(shè)想也漸漸開始成型。

　　“中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)是服裝產(chǎn)地型市場(chǎng)形成和發(fā)展的基礎(chǔ)。從虎門女裝、石獅男裝、濮院毛衫，到沙溪休閑裝、織里童裝、普寧襯衣，產(chǎn)業(yè)集群推動(dòng)產(chǎn)地型市場(chǎng)走過(guò)了‘生產(chǎn)尋找市場(chǎng) 階段和產(chǎn)業(yè)支撐市場(chǎng)階段。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)市場(chǎng)專家委員會(huì)委員、北京中盟創(chuàng)意管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)胡寶鋼認(rèn)為，服裝產(chǎn)地型市場(chǎng)的輻射，帶動(dòng)了中國(guó)集散型服裝市場(chǎng)的繁榮，從北京大紅門、杭州四季青、武漢漢正街，到鄭州二七、株洲蘆淞、沈陽(yáng)五愛(ài)，區(qū)域商圈加速了集散型市場(chǎng)進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)互動(dòng)”的步伐。服裝產(chǎn)業(yè)與服裝市場(chǎng)的同步提升以及品牌商圈和品牌市場(chǎng)的功能延伸，形成了中國(guó)服裝典型的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)绞袌?chǎng)。

　　不過(guò)，由于專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者的背景多是房地產(chǎn)開發(fā)商，盡管一些商圈新建服裝市場(chǎng)的空置率很高，招商南度很大，但運(yùn)營(yíng)模式依然停留在單一的“銷售地產(chǎn)”、轉(zhuǎn)租攤位、代理商品的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)模式，這種“老瓶新酒”的做法使專業(yè)市場(chǎng)缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)性。

　　白馬試圖扭轉(zhuǎn)這一局面。“我們今年初啟動(dòng)了‘上半年走出去，下半年引進(jìn)來(lái)’的策略”，程九洲表示，今年3月該公司由他親自率隊(duì)，攜手名蘭世家、貝丹娜、高尼奧等白馬30多個(gè)優(yōu)質(zhì)服裝品牌、120余名服裝企業(yè)代表、數(shù)千款服飾新品赴鄭州、北京兩地，與3000名中原、華北經(jīng)銷商、采購(gòu)商直接對(duì)接，并與鄭州同盈世貿(mào)商城、北京天雅服裝大廈簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，本次參與活動(dòng)的30多名商家共收到500多份加盟代理意向書。此外，始于2007年的廣州第四屆白馬服裝采購(gòu)節(jié)是“為了把全國(guó)的采購(gòu)商吸引進(jìn)來(lái)。我們的目的只有一個(gè)，就是采購(gòu)商。”程九洲表示。如果把服裝市場(chǎng)看做是一個(gè)平臺(tái)的話，以往更多的是服裝企業(yè)借助服裝市場(chǎng)的終端“批發(fā)”服裝，而現(xiàn)在，更多的是服裝采購(gòu)商通過(guò)服裝市場(chǎng)渠道“采購(gòu)”服裝。

　　“采購(gòu)體系的‘配對(duì)’，通過(guò)從‘批發(fā)驅(qū)動(dòng)’到‘采購(gòu)驅(qū)動(dòng)’，更多的是如何借助‘買手制’來(lái)促進(jìn)采購(gòu)商與批發(fā)商之間的融合和配對(duì)，讓終端觸手可及。”胡寶鋼表示，服裝市場(chǎng)從“批發(fā)”到“采購(gòu)”其實(shí)就是從“生產(chǎn)”到“市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)型過(guò)程。

　　數(shù)據(jù)

　　白馬服裝市場(chǎng)成立于1991年10月，是中高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時(shí)尚潮流發(fā)布展示中心，年交易額達(dá)30多億元。

　　近十年來(lái)，圍繞著白馬大廈沿街而建的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)達(dá)十?dāng)?shù)家，已發(fā)展成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、成交額最高的服裝批發(fā)貿(mào)易集散地。商戶2萬(wàn)多家，從業(yè)人員5萬(wàn)多人；每天從該地區(qū)發(fā)往各地的服裝平均達(dá)50多噸，年交易額逾百億以上。

　　市場(chǎng)

　　專業(yè)市場(chǎng)去年業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?

　　受金融危機(jī)影響，廣州去年億元以上的專業(yè)市場(chǎng)有157個(gè)，比前年新增5個(gè)，成交額1809億元，同比增長(zhǎng)僅4.5％。相比往年專業(yè)市場(chǎng)新增數(shù)和成交額的增幅，去年成績(jī)遜于往年。

　　據(jù)“服市匯”官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)，中國(guó)近2000家各種類型的服裝市場(chǎng)中，近五年來(lái)，新增(包括改造)服裝市場(chǎng)的數(shù)量占到總數(shù)量的70％，面積占到服裝市場(chǎng)總面積的85％。

      業(yè)界視點(diǎn)

　　歐特萊斯入華對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)沖擊加劇

　　歐特萊斯這種新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)。歐特萊斯價(jià)格比較實(shí)惠，賣的是一些工廠的尾貨，其業(yè)態(tài)有些像shoppingmall，這種業(yè)態(tài)大量出現(xiàn)后已經(jīng)在很大程度上分流了到服裝專業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)者。

　　而電子商務(wù)的出現(xiàn)，其帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。有一些年青一代的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣傾向于網(wǎng)上購(gòu)物，當(dāng)然服裝的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低，對(duì)服裝實(shí)體市場(chǎng)的沖擊可能會(huì)延續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間，但這些有形的無(wú)形的(沖擊)加在一起使傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)的深層環(huán)境受到影響。