油價(jià)上漲 小賣家如何應(yīng)對危機(jī)
昨天早起，上網(wǎng)看了一下新聞，得知自3月20號零時(shí)起，將汽、柴油價(jià)格每噸提高600元，而我們?nèi)粘Ｊ褂玫?3號汽油每升也步入8元時(shí)代，嘆息人生不容易，肩膀上的壓力又多幾分。面對這壓力，我們?nèi)绾问呛?。開淘網(wǎng)小編給大家說說一個(gè)中小賣家的應(yīng)對策略。
有些淘寶網(wǎng)店新手就要問了，油價(jià)跟我們賣家有什么關(guān)系？一些有點(diǎn)小規(guī)模的賣家會發(fā)現(xiàn)，油價(jià)上漲了，隨著而來的首先是進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)成本，接著會出現(xiàn)快遞公司郵費(fèi)繼續(xù)上漲的現(xiàn)象。然而，進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)成本高了，我們的物價(jià)也會出現(xiàn)波動，快遞公司郵費(fèi)不多說，直接就是傷不起。
幸好，上帝給予我們時(shí)間，給予我們機(jī)會去做好準(zhǔn)備。接下來，我們要為自身的店鋪爭分奪秒。首先分析一下，面對災(zāi)難我們需要從幾個(gè)方面的準(zhǔn)備。
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從油價(jià)上漲我們可以估算到物價(jià)和郵費(fèi)即將上漲，相當(dāng)于我們即將面臨一張災(zāi)難，災(zāi)難或大或小，但我們不能無動于衷。有的人說可能太緊張了，不就是上漲那么一點(diǎn)嗎？你錯(cuò)了，危機(jī)意識不能沒有。但不必害怕，有危才有機(jī)，危險(xiǎn)和機(jī)遇伴生，這就是所謂的危機(jī)。
一，流量方面
我們開店鋪經(jīng)營，有兩個(gè)點(diǎn)是需要做好的，第一，有更多的人來到你店鋪，第二，讓來到我們店鋪的人購買我們的產(chǎn)品。其中，假如沒有人來店鋪，誰購買我們的產(chǎn)品。而我在論壇，大賣家，以及書籍中了解到，流量分為兩種，免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，在這里，我不為大家解釋這兩個(gè)流量的具體體現(xiàn)，我優(yōu)化的策略是，以淘寶搜索引擎為中心進(jìn)行優(yōu)化，以淘寶直通車淘客為輔助。
二，內(nèi)功方面
雖然說，沒有人來我們店鋪，就沒有人買我們的產(chǎn)品。但是，加入店鋪內(nèi)功沒有做好，即使有人來了，也不愿意去購買。店鋪內(nèi)功包括店鋪裝修，寶貝圖片，寶貝標(biāo)題，寶貝描述等，我習(xí)慣把店鋪裝修和寶貝圖片分為技術(shù)類，把寶貝描述分為執(zhí)行類，把寶貝標(biāo)題分為技巧類，從三個(gè)方面去優(yōu)化。
三，運(yùn)營方面
我提及到，有兩個(gè)點(diǎn)是需要做好的，有更多的人來到你店鋪和讓來到我們店鋪的人購買我們的產(chǎn)品。其實(shí)，里面包含了第三點(diǎn)，怎么才可以讓來我們店鋪的人購買。這一點(diǎn)，就是運(yùn)營。通常，我們會對店鋪?zhàn)鲆恍┐黉N活動，打折活動，這些都是運(yùn)營的技巧。可是，沒有效果或者效果很低，為什么？因?yàn)槲覀儧]有做創(chuàng)意新穎的噱頭吸引買家，在買家心目中，打折包郵已經(jīng)是普遍常見。因此我們要建立噱頭吸引買家。
四，輔助方面
輔助方面分為資源和工具，資源有論壇資源位、廣告位，經(jīng)常在經(jīng)驗(yàn)暢談居的賣家都知道，寫一篇好的帖子，管理員審核通過后會精華鼓勵(lì)，寫得好，還可以放上焦點(diǎn)圖輪播，看的人多了進(jìn)店鋪的就更多。而且淘友都很熱情，給你助威獎勵(lì)銀幣，銀幣又可以去搶廣告位，一舉兩得。為什么我會把論壇這一塊劃分到輔助方面而不是流量方面呢，因?yàn)閺恼搲M(jìn)來店鋪的基本上都是賣家，可以起到一個(gè)曝光的作用，但是轉(zhuǎn)化起來還是有一定難度。所以把流量引入中心放在淘寶搜索和直通車淘客這一類買家群體的地方。工具方面，因?yàn)槲覀儓?zhí)行力有限，而且手動操作不智能的同時(shí)，效率很低，而且又花費(fèi)時(shí)間多，不實(shí)際，所以我們要適時(shí)合理利用工具。
