明白直通車操作過程就會推廣了

 人人都在玩直通車，人人都在將直通車技巧，但是我覺得，與其分享很多NB的數(shù)據(jù)，倒不如吧如何操作的過程寫出來。

     在操作直通車前，我們必須搞清楚了幾個問題

    A，轉(zhuǎn)換率。轉(zhuǎn)換率是如何計算的，如果是整個寶貝的所有流量的，包括，自然，類目，直通車。各種渠道的話，那么，直通車的轉(zhuǎn)換率就是假的

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    這里，我們只考慮第二中，就是轉(zhuǎn)換率是單獨計算的話，那就說明了，淘寶可以自動定位跟蹤你店鋪的數(shù)據(jù)。這樣就好玩了，因為，只有這樣，我們才能利用這個漏洞，玩出小賣家的激情飛車?？墒鞘聦嵤沁@樣嗎？我們把直通車之設(shè)定成一個寶貝，而且，單獨計算，這個寶貝，每個時段的點擊和點擊跟蹤數(shù)據(jù)，這時候，你就會發(fā)現(xiàn)，其實，大部分直通車點擊客戶，僅僅訪問了一個頁面，停留時間也僅僅一秒。這就好奇了，親們，你到底是怎么算轉(zhuǎn)換率哪？

    因此，當(dāng)你看到那么N的數(shù)據(jù)的時候，你就要反過來想想了。好了，廢話結(jié)束?？床欢?，拉到。重點開始。

    首先，我們要說下策略

    策略這回事不是有錢才能成行，錢少能玩好才是好的策略。

    不要擔(dān)心自己的投放的金額少，有的人覺得一天投放30元什么都干不了，不過，我要告訴你，30元有30元的玩法，100元有100元的玩法。1000元有1ooo元的玩法，關(guān)鍵是2條，A，要什么效果，B，怎么去玩。

    今天，我把這個玩法，稱之為，T型玩法。所謂的T型玩法就是控制直通車和自然流量的比重，利用同比增加的方法，拉動自然流量。

    A：設(shè)定目標(biāo)，精準(zhǔn)定位。

    對于，一天只有100元的小賣家來說，這個是點背的事情，因為，這個意味著你，加入你要獲得100個點擊量的話，你需要控制的平均點擊費用是1元。（注意，我說的數(shù)據(jù)，有時候是反著計算的，慢慢適應(yīng)），這100的流量，從哪里來，A關(guān)鍵詞，B，類目，C，定向，D，活動。E，站外。我們可以從這幾個大項里面獲得流量，，所以，在投放寶貝前，就要，冷靜分析，我打算，花費多少錢，這些錢，需要帶來多少流量，這些流量從哪里來，設(shè)置我能承受的最高定價是多少。僅僅從一個投放預(yù)算中，我們就能精準(zhǔn)控制這么多東西，不過，這些都是準(zhǔn)備工作。以“手機”這個寶貝為例。當(dāng)然，你之前干的活都是基礎(chǔ)。下面才是重點。因為，下面的活，就要考驗，你對數(shù)據(jù)的分析能力已經(jīng)市場的把控能力。這里省去N多分析環(huán)節(jié)。

    B：干掉第一，我最大

   你是不是，經(jīng)常搜索摸個關(guān)鍵詞的時候，有幾個寶貝，永遠(yuǎn)都是第一，難道他們錢多嗎？我告訴你答案吧，不是，不過，排名第一會有很多的好處。這里就不一一舉例了，要不然，誰那么傻，老排名第一。好吧，我們利用的就是其中的一個規(guī)則，什么規(guī)則哪？就是排名第一的位置，流量是穩(wěn)定的，流量是穩(wěn)定的，明白了吧，我說了真么多邊了，也就說，只要，我們分析出來，排名第一的主要流量的來源，（A關(guān)鍵詞，B，類目，C，定向，D，活動。E，站外。）其中的一個，聰明的人，估計都看出來，既然說了說了搜索的，哪就一定是關(guān)鍵詞了，，對了，親，就是關(guān)鍵詞，，這時候，很多就明白了，其實很多高手的關(guān)鍵詞是加密的，想知道怎么加密你的關(guān)鍵詞嗎？私信把，這也是為什么要加密關(guān)鍵詞的原因。

    如果，你使用特殊的軟件或者渠道，你就會發(fā)現(xiàn)了他們直通車的關(guān)鍵詞詞表，如果得到對手的詞表，那么玩死他就會有N中方法，不過，這里，怎么得到，就不說了。。。這里只說一個官方的渠道，那就是數(shù)據(jù)魔法，數(shù)據(jù)魔方里面沒有類目下，都有個熱賣寶貝，在沒有熱賣寶貝里，都可以清晰的看到，流量的構(gòu)成和熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。請注意，熱搜跟熱賣，，這里面的詞，通常就是我們需要的關(guān)鍵詞。一般只有5到6個。，這就好玩了，還記得前面算的賬嗎?這就好玩了、首先，就100元，當(dāng)然，咱只能開放一個渠道了，那就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞就那5--6個，也就是說，一個關(guān)鍵詞，可以劃分20元。假如5個關(guān)鍵詞話，剛好100元，換句話說，每個關(guān)鍵詞，最高取值是20，我就可以，用20元的點擊單價獲得1個點擊。那么投放5個關(guān)鍵詞，最高取值是20的話，剛好點擊5下，當(dāng)我最高可以取值是20元的時候，我看看TM誰敢跟我爭第一（人傻錢多除外），當(dāng)然，咱不能干那個活，咱是窮人，要省著花。如果，一個關(guān)鍵詞出價最高是，2元的時候，一個關(guān)鍵詞，可以獲得10個點擊，那么5個，就是50了，這個帳算明白了，就好說了。這時候，就相當(dāng)于，你把100元精準(zhǔn)的劃分到幾個關(guān)鍵詞上面，那么你的取值范圍就高了很多了。好了，準(zhǔn)備好了這個，，下面就開始了。

    C：單點夾擊，偷吃流量

    上面的都準(zhǔn)備好的話，下面就好玩了。下面就要控制了流量的精準(zhǔn)度了，需要調(diào)整的地方，A，投放時間，B，投放地點，C，投放關(guān)鍵詞。這三個，我們都可以通過直通車后臺來控制，這里，我僅僅說下需要注意的地方。這個最好能參考排名第一的那個人，或者同類產(chǎn)品中賣的最好的。首先，去找，那個時間段成交最高，購買人群集中在那個點，就在成交量最高的那個點，和成交量最高的那個地區(qū)投放。當(dāng)然，也有探測出來，他的那個時間段投放費用最低。在他費用最低的階段，選擇最佳的投放時間，一定要注意，屏蔽他所在的整個省份，比如，他是浙江省的，就屏蔽整個浙江省，既然說了投別人的流量，強別人的客戶，咱就低調(diào)點。

    D：隨時跟蹤 同比優(yōu)化

    上面的事情做好之后，你會發(fā)現(xiàn)，你大概的投放思路是，通過分析，確定投放方法，設(shè)定投放地點，控制投放時間，唯一調(diào)整的是，控制關(guān)鍵詞價格。這里，就會涉及到質(zhì)量得分（當(dāng)然，這里我說的質(zhì)量得分穩(wěn)定的情況）。調(diào)高價格，就會減少流量，下滑價格，就會增加流量，，如果，你按照這個方法，你會發(fā)現(xiàn)，你每天都可以通過這個方法獲得，很穩(wěn)定的流量。

    而且，直通車所占的比重很高，不過，不要擔(dān)心，直通車的流量，剛開始也許就幾十個，你覺得花100元太虧了，不用擔(dān)心，你引導(dǎo)進來的高精準(zhǔn)流量，只要你做好了，寶貝的描述，優(yōu)化好標(biāo)題，你會慢慢獲得自然流量，即便是你不懂那個方面，也不要要擔(dān)心，因為，直通車的流量是固定的，而且，這幾個流量的來源也是固定的，還記得，我上面說的廢話嗎？淘寶會定位跟蹤你的流量，也就說，你的直通車流量他們會記錄的，只要你維持這個流量。（對于有錢的主，我們稱之為，跑量，也就說，不指望直通車流量的轉(zhuǎn)換率，目的是維持這個寶貝的正常流量）。

    就會慢慢的增加你的自然流量。這個時候，你就會，慢慢的發(fā)現(xiàn)，你的流量在慢慢的增加，增加的是自然流量。因為，只要你的寶貝有流量入口，就會帶動其他流量?？偟膩碚f，你的店鋪，只要有寶貝，總有被看到的，只不過是多少而已。只有，維持這個流量，讓他處于上漲的階段，才能帶動其他。如果，你的自然流量高了。那么你的整個寶貝的流量就會高，這時候，寶貝的直通車比重就少了，你就可以慢慢降低費用或者增加一部分。把整個寶貝的流量在增加點，增加到一定的量的時候，比如說，100個流量，直通車占了40個，剩下的60個是自然，那么，你可以增加費用，是直通車流量增加到80個，那么，等自然流量拉升到120個時候，你在降低費用，這時候，總量是200個，你在直通車降低到40個時候，自然流量就不好下滑了?？偭烤鸵欢ù笥诹?0個，整個過程就像，曲線一樣，緩慢上升。只要控制好，有個穩(wěn)定的流量，那么，你的寶貝會慢慢高，慢慢高。只要總量增加了，就降低點，總量下滑了，我就增加點直通車。整個過程就好比T一樣。維持，直通車的穩(wěn)定流量，通過，直通車來拉動自然流量，，從而提高整體流量。這個時候，在想辦法提高轉(zhuǎn)換率。

    備注：這個東西，主要說的是思路，派代上很多文章都是講理論的，但是，具體的操作和利用的規(guī)則很少涉及，這樣的分享也不好寫，就好比寫說明書一樣。你就將就著看吧，喜歡拍磚的人同學(xué)跟上吧。下面分享個轉(zhuǎn)載的文章。有什么不明白的地方留言吧。看到了回復(fù)了，具體的情況具體分析，上面的思路就是這樣。這個是針對小賣家的投放策略，由于文字的限制。很多東西無法表達。實際上，利用這個方法，可以模仿第一，偷走他的客戶，而且讓他們沒有任何的辦法。也可以，培養(yǎng)出人氣寶貝獲得人氣排名，如果是商城的話，可以擠掉排名前三，或者穩(wěn)定排名。

    這里利用的規(guī)則有

    A，直通車排名第一的穩(wěn)定流量

    B,直通車流量可以拉動其他流量

    C，淘寶會跟蹤排名

    主要控制方面

    A，投放時間

    B，投放地區(qū)

    C，投放關(guān)鍵詞

    總結(jié)：通過投放固定關(guān)鍵詞獲得較好的排名，集中資源，精準(zhǔn)控制，從而從排名較好的他人寶貝中分流出來部分流量和客戶。

文章來自: 中國網(wǎng)店網(wǎng)(www.kaigewangdian.cn) 詳文參考：http://www.kaigewangdian.cn/taobaotuiguang/20120322090731.htm