團購模式同質(zhì)化嚴重 行業(yè)面臨規(guī)整與洗牌
團購網(wǎng)在今年5、6月份時突然興起，一時大大小小的團購網(wǎng)站冒出數(shù)百家。幾個月下來，鬧出的新聞也很多，整個行業(yè)開始進入規(guī)整期，一些小型的、無特色與優(yōu)勢的團購網(wǎng)站開始走向末路。
團購網(wǎng)站競爭日益激烈，服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化嚴重
自從王興今年3月4日正式推出美團網(wǎng)至今，據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威統(tǒng)計，各地大大小小的團購網(wǎng)站已經(jīng)超過了500家，其中還不算由門戶推出的各種團購服務(wù)，短短半年這樣的快速增長趨勢，在中國電子商務(wù)行業(yè)還算是前所未有。
快速的大量市場競爭勢必造成市場飽和以及殘酷淘汰，方維網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)理張海寧談到團購網(wǎng)蜂擁而至的局面時指出：“大量團購網(wǎng)站的經(jīng)營者僅僅憑借創(chuàng)意或激情，簡單的將網(wǎng)站架設(shè)并投入運營，不做針對性的開發(fā)工作，這樣的團購網(wǎng)站不僅在功能上有缺陷，對于商家及消費者也是不負責任的”。
而對于現(xiàn)在大量團購網(wǎng)站扎堆生活消費品市場的情況，市場上也出現(xiàn)了不同的聲音，糯米網(wǎng)就由于最近出現(xiàn)的商家倒閉的情況，無奈之下只能自己墊付費用賠償消費者，而同一個商家，有時會同時收到本地幾個甚至十幾個團購網(wǎng)站的業(yè)務(wù)咨詢，這也從一定程度上反映了團購網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式較為單一的窘境。
而將雞蛋都放在同一個籃子的局面，也使得消費者的也選擇面越來越窄，經(jīng)常使用團購網(wǎng)站的消費者也經(jīng)常抱怨：“有時候拿著團購網(wǎng)站的短信去商家，商家卻以只能在非周末時間使用，或者不能結(jié)合其它打折方式的理由，拒絕提供增值服務(wù)，令人挺不愉快。”
而團購網(wǎng)站為了集中精力吸引用戶關(guān)注為目的，必然會拒絕部分深度的服務(wù)合作，例如某知名傳媒機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)推廣負責人就曾經(jīng)透露：“我們曾希望聯(lián)合團購網(wǎng)站推出一系列熱銷打折圖書或者雜志，但基本都被團購網(wǎng)站以不能快速吸引消費者為理由拒絕了。”
團購網(wǎng)站的最終價值為何？
其實早在團購網(wǎng)站興起之前，國內(nèi)就已經(jīng)存在大量的團購行為，從搜房網(wǎng)組織的集體看房團，到建材家居的網(wǎng)絡(luò)報名—現(xiàn)場集體砍價，以及各地論壇發(fā)布的生活團購等行為，其實都是網(wǎng)絡(luò)團購的表現(xiàn)形式。
對于消費者而言，團購的真正價值在于：將同樣需求的消費者召集后，通過召集人、消費者、商家三者的共同協(xié)商，定出令三方滿意的價格及服務(wù)方式，從而達到銷售商品，實現(xiàn)服務(wù)和滿足需求的最終目的。
綜上所述，團購模式并非由團購網(wǎng)站首創(chuàng)，任何滿足團購價值的商業(yè)行為，都可以歸納為滿足團購模式，所以到目前而言，團購網(wǎng)站所滿足的生活消費類內(nèi)容，僅僅是團購價值之下很小的一個訴求點。
網(wǎng)站的發(fā)展離不開利潤，而僅僅只有幾十塊錢的團購價格，就算一次成交幾百單，能夠分到團購網(wǎng)站的銷售額也不多，何況為了配合團購發(fā)展戰(zhàn)略，美團等網(wǎng)站在快速擴張各地分公司的情況下，入不敷出的財務(wù)狀況恐怕會持續(xù)較長時間。
垂直行業(yè)性需求或成為團購發(fā)展新突破點
在各種建材招商會上，都會出現(xiàn)本地的建材中介機構(gòu)搖旗吶喊的聲音;在房產(chǎn)新盤開盤后，各大房產(chǎn)網(wǎng)站的網(wǎng)友看房專車也絡(luò)繹不絕的穿梭在各個樓盤之間，這些剛性需求的團購模式，比起目前團購模式利潤上幾乎為零的情況有著天壤之別，某線下建材商笑談：“拿地板的團購而言，我們平均團購一天，參與者僅有幾十家的情況下的利潤，比起現(xiàn)在風(fēng)靡一時的團購網(wǎng)站幾個月的利潤都大”。
而由各種女性網(wǎng)站開創(chuàng)的化妝品試用模式和點評模式，也一直在影響著消費者的消費行為，就拿淘寶網(wǎng)為例，每次的試用活動都可以引起幾千甚至上萬人參與，這樣的效應(yīng)也是目前團購網(wǎng)站無法比擬的。而太平洋女性網(wǎng)等知名女性網(wǎng)站，由于目標更加精準，所針對的試用和團購都總能引起商家更大的興趣，艾薇網(wǎng)市場總監(jiān)何先生談到此問題是就指出“艾薇網(wǎng)主要針對青年女性用戶的試用活動還未開展，就已經(jīng)有多達十幾家的商家主動愿意提供試用，也積極在申請團購，說明商家對于專業(yè)平臺的認同程度正在逐漸提升。”
比起廣撒網(wǎng)的團購模式，商家更愿意將有限的市場宣傳經(jīng)費和產(chǎn)品，投入到精準的目標群體平臺，從而換來更加精確的用戶認識和廣告宣傳。
綜上所述，團購網(wǎng)站如果想在市場占有率，實際收益上深耕細作，必須要在團購模式上有新的突破和挖掘，利用好本地市場實際的、特色化的需求，避免同質(zhì)化風(fēng)格，走出一條屬于自己的團購模式，這樣才能在更加廣泛的領(lǐng)域相互促進，做大做強。
