淘寶直通車提高質量得分速成方
淘寶直通車的一個關鍵因素就是質量得分，于是很多直通車手紛紛想盡辦法提高質量得分。那么，質量得分是什么？先看標準答案：
質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：
關鍵詞與寶貝本身信息的相關性；
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關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；
帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；
寶貝詳情頁質量；
其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。
這個說法很官方，但對于我們來說需要仔細分析一下這些內(nèi)容。
我認為：質量得分=基礎分+標準分+表現(xiàn)分+耐力分
1、什么是基礎分
俗話說賣什么吆喝什么，基礎分就是一定要清楚的明白自己是賣什么。這是最基本的一點。很多新手賣家，稀里糊涂的設置，導致分很低。如果你連基礎都搞不清楚，就不要想得高分了。
2、什么是標準分
賣東西，不僅要吆喝，還要吆喝好。寶貝標題、關鍵詞設置、寶貝詳情頁、寶貝圖片就是考驗店主的策劃能力和創(chuàng)意能力。
3、什么是表現(xiàn)分
工作都干了，有沒有效果，就看你的點擊率、收藏量、銷量、好評率?？简炚麄€店的管理、運營能力。
4、什么是耐力分
不僅要表現(xiàn)好，還要表現(xiàn)持久，長期表現(xiàn)90分，與偶爾90分，平均下來，你還是低分?？简炇裁?，考驗一個店的信念。
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基礎分占50%——基礎搞錯，你最多6分
標準分占30%——寶貝標題是標準分里的基礎，30%的比例能占上
表現(xiàn)分占20%——點擊率、好評率決定你的表現(xiàn)，點的越多分越高，賣的越好分越高，好評越多分越高
耐力分占20%——累積性，也就是你的持久推廣性，這個詞你去年買的，你的分就高，你才買，你分就低
算一算，120%？
對，你答對了，要想長久得10分，你就得做到120分的工作，如果你只是100分的工作，哪么在現(xiàn)在幾萬人買一個詞的現(xiàn)狀下，你的得分就只能是9分，甚至是8分、7分。這也就是累積性。
下面看看店主的實驗：（由于店主之前的無法的直通車紀錄無法截圖，特新建了一個相同的寶貝做推廣，以做對比）
圖1為新建寶貝，推廣時間為1天，類目得分是6分
圖2為老寶貝，推廣時間為3個月，類目得分是7分
其實應該還有一個，就是店主連續(xù)推廣半年的截圖，這個沒有紀錄，店主的類目得分是10分?？梢钥匆幌逻@個圖，我們可以從出價看出，連續(xù)半年，我的出價是1.1，而現(xiàn)在出價1.5至1.7還是沒有很高的紀錄。這是店主的失誤，過年直通車停了二個月，所以特此提醒大家。
哪么如何提高自己的質量得分呢，優(yōu)化自己的潘驢鄧小閑，使自己突出來。跟著我，只需三步操作、二點改變，讓你的得分升起來。
第一步，核對類目位置，以牛板筋為例
我們可以看到優(yōu)先展示以下類目，店主去年剛開業(yè)時，就放牛板筋放在了私房菜里，結果非常不理想，當時笨啊，不知道有這個方法，就去淘寶搜索，發(fā)現(xiàn)不了自己，就用笨方法，看別人都是賣哪里，然后店主進行了調整，僅這一步，直通車效果提升30%
第二步：檢查標題與主關鍵詞的契合度
所謂契合度，就是你的標題和你買的關鍵詞一定要緊密聯(lián)系，特別是重點關鍵詞。重點關鍵詞是你流量產(chǎn)出的主力。以牛板筋為例：牛板筋、香辣、麻辣、板筋，這些就是重點關鍵詞，一定要有。可以強烈增加的，所有產(chǎn)品通用的一些詞是什么呢？——包郵、特價、5折（推廣標題中可以增加）
第三步，提升你的策劃能力——為你的產(chǎn)品插上翅膀（新手賣家的重中之重）
第一、二步都是基礎，關鍵要想提升點擊率還是需要為自己的產(chǎn)品找出符合消費者需求的獨特賣點。做出吸引人眼球的宣傳標題，才能根本上提升產(chǎn)品的點擊率。
特別是新手賣家，我們無法在銷量、好評、累積性上做文章，但我們一樣希望自己的得分高，哪么怎么辦呢？——提升點擊率。
如何提升點擊率，我們先來看看店主在聽課時，看到紅孩兒老師分享了一個案例，十分有特點.這是什么？
乍一看是一個性感的屁股？細一看是什么，是一雙腳后跟.哇很好奇，點進去看看。這個就有效提升了點擊率，點擊率高了，銷量自然就高了。
那么這個案例，我們可以發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律呢？用一個簡單的例子來說明：
大家都是賣西瓜，切開賣和不切開賣，不一樣；都切開賣，我讓嘗，你不讓嘗，又不一樣；都讓嘗，我的是寧夏西瓜，你的是本地，又不一樣；產(chǎn)地有區(qū)別，我是美女用嘴摘下來的西瓜，你是大老爺們摘的，又不一樣；明白了嗎？
就是你一定要在滿足消費者需求的基礎上提出有創(chuàng)意的有特色的產(chǎn)品
比如我家賣的是自制食品，賣點就是純天然、無添加劑。在這個基礎上，我還要做什么呢？當大家都有相同或不同的特點時，我們就應該有創(chuàng)意或有促銷。
有創(chuàng)意的吸引人，就是像上圖一樣，放個帶點情色的與產(chǎn)品關聯(lián)營銷意義非常強的圖片，吸引人；或者用促銷解決問題，在淘寶促銷是一把好刀。具體如何用促銷來解決，我這里就不說了，如果店主可以成功進入決賽，將對標題的創(chuàng)意和產(chǎn)品的促銷進行重要講解。
三步工作完成，我們還要做好二點。
第一點：提升客服銷售能力和服務質量
第二點：增強客戶的滿意度，拉住老客戶
從根本上解決銷量問題，增加我們的銷量、好評、二次購買率。今天的這篇分享應該算是不完整的質量得分之潘驢鄧小閑之鄧篇推廣策劃，如果受到大家喜歡，樓主計劃推出潘篇視覺創(chuàng)意、驢篇產(chǎn)品策劃、小篇團隊建設或會員管理。
