一個(gè)半月三鉆的操作手法
開(kāi)網(wǎng)店如何快速升鉆，這個(gè)問(wèn)題是小賣家經(jīng)常問(wèn)及的一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，方法還是有的，比如下文要介紹的這個(gè)賣家一個(gè)半月就升了三鉆。
我的小店在去年的時(shí)候就開(kāi)業(yè)了，但是一直忙于工作，所以就閑置下來(lái)了。知道今年的情人節(jié)那天，我重新收拾起來(lái)了自己的小店，至今一個(gè)半月，沖一鉆成功，月?tīng)I(yíng)業(yè)額2萬(wàn)元，感謝大家的支持！
情人節(jié)那天，店里一款褲子就銷售了兩條出去，我感覺(jué)是個(gè)好兆頭，于是開(kāi)始研究這條褲子。 在第一單成交之后，過(guò)了沒(méi)幾天有成交了一單，也是同一款褲子，我當(dāng)時(shí)就開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題了，為什么我店里當(dāng)時(shí)300多款衣服，褲子大約有200款，兩個(gè)買家怎么買的都是同一款呢？這款的特點(diǎn)在哪里？為什么買家可以搜索到這款，而沒(méi)有搜索到別的款式呢，因?yàn)槲以谔詫毚髮W(xué)畢竟也學(xué)了三個(gè)月了，我就仔細(xì)研究我這款褲子的寶貝標(biāo)題、描述及照片等，發(fā)現(xiàn)這款褲子與現(xiàn)在的流行趨勢(shì)很相符，我知道一款褲子有可能就會(huì)引爆，使得店鋪流量激增，于是在沒(méi)經(jīng)過(guò)任何直通車學(xué)習(xí)的情況下，我加入了直通車。開(kāi)始加入直通車后生意還是會(huì)很差，因?yàn)殡m然有了些流量，但是轉(zhuǎn)化率很低，后來(lái)，我慢慢學(xué)會(huì)了，懂得了。
那么到底我是如何在短短一個(gè)月的時(shí)間沖鉆成功的呢？首先，在店鋪還沒(méi)正式投入銷售的時(shí)候我做了如下工作，也就是砍柴之前磨刀：
1是寶貝圖片的問(wèn)題，圖片一定要拍好，因?yàn)橘I家購(gòu)物唯一的依賴就是圖片了，所以圖片一定要拍好，盡量是實(shí)物拍攝，不能因?yàn)閳D省事用別人的圖片，這樣給顧客一種不信任感，而且主要是圖片和實(shí)物有差距的時(shí)候容易得到中差評(píng)。
2是苦練內(nèi)功，做好產(chǎn)品描述以及店鋪裝修。現(xiàn)在淘寶大部分產(chǎn)品的寶貝描述都比較簡(jiǎn)單、比較隨意，不能給人一種信任感。不同的店鋪銷售同一款產(chǎn)品，如果是您作為買家，您肯定也會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品細(xì)節(jié)、特點(diǎn)、功效等清晰地說(shuō)明出來(lái)的，這就是內(nèi)功的重要性。通過(guò)一個(gè)好的描述獲得顧客的信任，從而推進(jìn)購(gòu)買。
2是店鋪的裝修問(wèn)題，店鋪的裝修非常重要，以后引進(jìn)流量之后轉(zhuǎn)化的高低極大一部分是看店鋪的裝修的，在論壇里面很多介紹裝修的帖子，這里不再一一介紹，如果實(shí)在弄不明白的，可以去裝修市場(chǎng)購(gòu)買模版裝修，簡(jiǎn)單而又好用。我的店鋪?zhàn)詮挠昧送仒?biāo)準(zhǔn)版，重新裝修之后，很明顯的店鋪的轉(zhuǎn)化率提高了很多！
3是對(duì)于店鋪寶貝的標(biāo)題的設(shè)置，標(biāo)題要求是30字以內(nèi)，要充分利用好這30個(gè)字，因?yàn)檫@是你寶貝被搜索到的主要原因哦，在組合理想的情況下，包含的關(guān)鍵詞越多，被搜索到的機(jī)會(huì)越大，但是也不能濫用，與寶貝無(wú)關(guān)的詞千萬(wàn)不要用，否則會(huì)被處罰的。多用特價(jià)、促銷等吸引眼球的詞匯，不要吝嗇這一點(diǎn)小小的投入，因?yàn)檫@將給你帶來(lái)大大的成交率。你可以換位思考一下，如果你是買家，你想買這件物品，你會(huì)搜索什么樣的詞，然后進(jìn)行合理的規(guī)劃寶貝的標(biāo)題。
4重要的一點(diǎn)，那就是發(fā)布寶貝的時(shí)間了。淘寶的排名規(guī)則是寶貝下架時(shí)間是搜索結(jié)果排名的重要因素之一，剩余時(shí)間越少，排名越靠前，所以說(shuō)發(fā)布寶貝的時(shí)間應(yīng)該進(jìn)行合理的優(yōu)化，合理的優(yōu)化最主要的是選擇下架時(shí)間為7天，商品一定要在黃金時(shí)段上架，具體可以參考自己銷售產(chǎn)品的熱銷時(shí)段。
5櫥窗推薦。每個(gè)賣家的推薦位都是有限的，如何合理利用這有限的資源進(jìn)行最大的利用呢。櫥窗推薦要推薦銷售量最大的產(chǎn)品以及快要下架的寶貝，如果你推薦的銷售量很大，也會(huì)優(yōu)先排在前面的。
其實(shí)說(shuō)了這么多，以上那些內(nèi)容只不過(guò)是內(nèi)功，內(nèi)功修煉好了之后，想快速?zèng)_鉆，我是這樣做的：
一、首先新開(kāi)的店鋪肯定是沒(méi)有生意的，我把我的QQ號(hào)碼的好友、親戚朋友發(fā)動(dòng)起來(lái)，全部到我店鋪里面看看，有合適的優(yōu)惠價(jià)格銷售，在QQ空間里寫日志，宣傳介紹自己的網(wǎng)店，這樣新店靠朋友的支持慢慢的能累積一些人氣及銷售量?？坑H朋好友的宣傳帶動(dòng)，慢慢的你的店鋪就不再是零信譽(yù)嘍，只有零的突破，以后買家來(lái)看的時(shí)候才會(huì)更放心的購(gòu)買??！我的第一單生意就是通過(guò)QQ聊天得來(lái)的哦，而且最后這位朋友是通過(guò)匯款一次買了兩件，大家可以看下，我通過(guò)QQ宣傳的
二、在店鋪剛剛二心的時(shí)候我就把應(yīng)該加入的所有東東都加上了，比如消費(fèi)者保障、七天無(wú)理由退換貨、退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)發(fā)貨，而且小店的寶貝都加入了公益，每成交一筆，我們都會(huì)代您向紅十字會(huì)捐0.2元，這樣給來(lái)到店鋪的買家一個(gè)信號(hào)，雖然小店是新店，但是保障服務(wù)一點(diǎn)不比大賣家做的差。不相信可以看下圖哦：
三、剛開(kāi)店的時(shí)候雖然是一鉆以下賣家，可以免費(fèi)使用扶直版旺鋪，但是我覺(jué)得如果想裝修好，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率肯定是要開(kāi)通標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪的，于是我開(kāi)通了標(biāo)準(zhǔn)版，進(jìn)行了仔細(xì)裝修，這樣來(lái)到店鋪的買家會(huì)被吸引，不會(huì)有一進(jìn)店鋪很亂的感覺(jué)，標(biāo)準(zhǔn)版每個(gè)月可是要30大元的啦，對(duì)于我們這樣的新手，確實(shí)很不愿意投資，呵呵。
四、剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候店鋪除了好友QQ上的朋友之外我的主要流量來(lái)源是開(kāi)直通車，當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，開(kāi)車確實(shí)很危險(xiǎn)，剛交費(fèi)用開(kāi)車的時(shí)候就是報(bào)著交學(xué)費(fèi)了，就算沒(méi)流量，咱可以慢慢學(xué)，500元錢就當(dāng)是學(xué)習(xí)費(fèi)用了，剛開(kāi)始開(kāi)車的時(shí)候什么都不懂，確實(shí)交了不少學(xué)費(fèi)，第一天開(kāi)車我只推了一個(gè)寶貝，當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有點(diǎn)擊率，第二天我提高出價(jià)，每個(gè)1.2元，設(shè)置了限額50元，不到一個(gè)小時(shí)，50元錢花完了，一單成交都沒(méi)有，連續(xù)幾天下來(lái)，500元錢花的差不多了，但是幾乎沒(méi)有什么作用。于是我潛下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)了很多關(guān)于開(kāi)車的技巧，通過(guò)我慢慢的設(shè)置，現(xiàn)在我雖然還是只推一款寶貝，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢越⑺膫€(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)推廣計(jì)劃只推一個(gè)寶貝，相當(dāng)于我這一個(gè)寶貝可以設(shè)置800個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞我設(shè)置0.15元，這樣很多別家不用的詞在我這里通過(guò)低價(jià)位就可以展現(xiàn)?，F(xiàn)在雖然流量不是很高，但是花錢也不多，能給引來(lái)精準(zhǔn)流量。大家可以看下，我每天的直通車投入費(fèi)用，下圖是我今天的投入：
點(diǎn)擊量不多，不過(guò)今天靠直通車就成交了五單，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)吧，呵呵，因?yàn)殚_(kāi)車來(lái)到的都是精準(zhǔn)流量，對(duì)于開(kāi)車的方法等等其它帖子都有詳細(xì)描述，就不再詳細(xì)到來(lái)！
五、通過(guò)直通車流量慢慢的就會(huì)上來(lái)，成交量上來(lái)之后，慢慢的通過(guò)淘寶搜索來(lái)到店鋪的流量就會(huì)增加，生意就會(huì)越來(lái)越好，不信大家可以看下我的流量圖哦
淘寶搜索的流量都是由于直通車流量帶來(lái)人氣之后，銷售了寶貝，慢慢的淘寶的搜索才會(huì)搜索到你這款熱銷的寶貝的。一款熱銷寶貝，就可能使你流量暴增，從2月14日到今天為止，小店因?yàn)槟且豢畋?，現(xiàn)在全店已經(jīng)銷售了269件牛仔褲，當(dāng)然還有其它的一些牛仔上衣的成交都是因?yàn)檫@款爆款引來(lái)的流量，雖然賺的不多，但是夠孩子的奶粉錢了哦，總比老在家看孩子，什么都不干要好的多吧，昨天突破了單數(shù)銷量，達(dá)到了單日17件，呵呵，慶賀一下！一個(gè)店鋪如果會(huì)越來(lái)越多的人氣，你要有一款熱銷寶貝，這款寶貝銷售的多了，慢慢的在淘寶搜索頁(yè)上就會(huì)越來(lái)越靠前，當(dāng)然搜索量大了，生意自然會(huì)好了。大家可以看下，我的店鋪的流量，基本上都是由于這款熱銷褲子帶動(dòng)的流。
