高庫(kù)存下服裝尾貨處理方法利弊分析

  高庫(kù)存已亮起紅燈

    按照行業(yè)的正常運(yùn)作，10％-20％的范圍被視作安全庫(kù)存，也就是說生產(chǎn)10000件衣服，其中有1000-2000件屬于庫(kù)存是家常便飯，這同時(shí)也在服裝企業(yè)的可控范圍之內(nèi)。不過隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生改變，一方面出口遇阻，國(guó)外采購(gòu)商毀單的情況越來越多；另一方面，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商開始謹(jǐn)慎出手，訂貨會(huì)上的采購(gòu)意向有所減弱，直接導(dǎo)致提貨量有所減少。

    服裝庫(kù)存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫(kù)存呢？通常最實(shí)用的方法無非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價(jià)、買贈(zèng)等手段，來促使庫(kù)存品多銷售多出貨。

    庫(kù)存處理方法利弊分析

    目前，服裝企業(yè)處理庫(kù)存主要的方法有：

    一、在商場(chǎng)設(shè)立特賣場(chǎng)或設(shè)立特價(jià)品專賣賣場(chǎng)。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價(jià)產(chǎn)品的銷售額。

    二、作為促銷贈(zèng)品發(fā)放給經(jīng)銷商。這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨，作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷商把特價(jià)品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價(jià)品的存在，又必然會(huì)影響經(jīng)銷商正價(jià)品的銷售。

    三、轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)銷售。有很多品牌，一方面走大中商場(chǎng)、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而且產(chǎn)品單價(jià)相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營(yíng)策略，一些老款相對(duì)滯銷的款式就以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價(jià)格，樹立品牌的整體形象，因?yàn)?，面?duì)是不同層次的消費(fèi)人群，表面上看來似乎對(duì)品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價(jià)格體系容易紊亂，也容易引起商場(chǎng)和批發(fā)商之間的矛盾。

    四、外銷銷往不發(fā)達(dá)國(guó)家。這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經(jīng)驗(yàn)和能力?；蛘吲c外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。