網(wǎng)店如何精準(zhǔn)營(yíng)銷
需要精準(zhǔn)定位的有產(chǎn)品以及產(chǎn)品的市場(chǎng)。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品是否具有優(yōu)勢(shì)取決于賣家的選擇。
第三種、特色優(yōu)勢(shì)。特色優(yōu)勢(shì)分二種，一種是地域特色，產(chǎn)品是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。這個(gè)相比較來說，就更容易理解，現(xiàn)在在淘寶上的特產(chǎn)店非常之多，這種特產(chǎn)店都是依據(jù)當(dāng)?shù)氐囊恍┪锂a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，或者是在當(dāng)?shù)匚幕闲纬傻奶厣a(chǎn)品。一種是賣家自己打造的原創(chuàng)特色?，F(xiàn)在的原創(chuàng)品牌商盟，都是以原創(chuàng)特色取勝。比如說原創(chuàng)飾品，手工娃娃，布包，諸如此類。再例如以情感營(yíng)銷為特色，像現(xiàn)在的很多女裝店，都在打造自己的店鋪特色，當(dāng)你沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你需要自己來打造屬于自己店鋪的特色優(yōu)勢(shì)，目前淘寶上很多這樣的特色店。像很有名的深野忠信，美和趣味，三皇冠，這個(gè)店鋪就非常有特色，很受現(xiàn)在８０后９０后的年輕人推崇。所以當(dāng)我們不具備第一種第二種優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們要努力打造第三種。
產(chǎn)品市場(chǎng)。確定完產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以后，我們?cè)搧泶_定產(chǎn)品的市場(chǎng)。以這家店為例，我截圖展示一下她的部分寶貝，店主很心靈手巧，會(huì)編串珠，會(huì)編手機(jī)鏈，小動(dòng)物之類的，但是銷量很差，賣得很不好。我們分析一下這個(gè)產(chǎn)品，要從商品的價(jià)值著手。
產(chǎn)品價(jià)值＝本身價(jià)值＋附加價(jià)值。
本身價(jià)值指的是這個(gè)產(chǎn)品本身的價(jià)值，它具有什么樣的用途決定了它的本身價(jià)值，也影響著它的價(jià)格。手機(jī)鏈這個(gè)不用分析，小動(dòng)物之類的可以做裝飾品。附加價(jià)值指的是這個(gè)產(chǎn)品除了本身的用途還可以用做其他地方的用途，她雖然上面寫的是可以送禮，但是我們會(huì)把這樣一個(gè)物件直接送禮嗎？顯然是不能的，也就是說，這個(gè)產(chǎn)品的附加價(jià)值沒有被店主充分的體現(xiàn)出來。價(jià)值與價(jià)格不符，這就會(huì)讓買家產(chǎn)生一種不值的心理。我們?cè)撊绾卧黾赢a(chǎn)品的附加價(jià)值？我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“包裝”，包裝不僅僅是說外表的包裝，包括寶貝標(biāo)題，寶貝描述，寶貝圖片，寶貝搭配，我們要盡力的增加他的附加價(jià)值，這樣這個(gè)商品才會(huì)增加價(jià)值，才會(huì)提高它的販?zhǔn)蹆r(jià)格，要讓買家有一種物超所值的感覺，而不是感覺不值。如何提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，在今后的診斷中也會(huì)陸續(xù)提到。
我們?cè)谶x擇產(chǎn)品，分析產(chǎn)品市場(chǎng)的時(shí)候也需要注意一點(diǎn)，我們做淘寶做網(wǎng)商如果你是打算作為一種職業(yè)，必須要選擇一種能夠有足夠市場(chǎng)受眾人群的產(chǎn)品，當(dāng)然你要是做為愛好，每個(gè)月不計(jì)較賺多少錢，就可以隨心所欲地去做，但是如果打算做為職業(yè)來做的話，必須要考慮好受眾人群，因?yàn)檫@直接決定你的市場(chǎng)，你的銷售面。就像如果做女裝和做串珠產(chǎn)品，你同樣有這二種優(yōu)勢(shì)的話，你肯定會(huì)選擇去做女裝，為什么？因?yàn)榕b的受眾面大，在淘寶上購(gòu)物的人群，大部分是２０－３５之間的女性，都有可能成為你的潛在顧客。但是串珠就不一樣了，必須要指定人群，想買串珠產(chǎn)品的人來淘寶上購(gòu)買，或者是想送禮或是買飾品的人。雖然面對(duì)人群越廣，在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)越大，但是相比之下，你選擇一種很冷門的產(chǎn)品，會(huì)比較難起步，不過當(dāng)然不可否認(rèn)的是，淘寶上也有冷門產(chǎn)品做得很不錯(cuò)的商家。
