淘寶分銷平臺(tái)月交易額達(dá)6億元
騰訊科技訊 8月2日消息，淘寶分銷平臺(tái)（fenxiao.taobao.com）實(shí)現(xiàn)的月交易額達(dá)6個(gè)億，2009年7月底淘寶分銷平臺(tái)的低調(diào)推出，兩年時(shí)間，淘寶分銷平臺(tái)（fenxiao.taobao.com）上的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)達(dá)7.9萬余家，分銷商的數(shù)量則達(dá)到了130萬余家，日最高峰值5400余萬元。
2011年8月3日，2011淘寶分銷品牌供應(yīng)商招商大會(huì)在杭召開，現(xiàn)場(chǎng)不僅有電子商務(wù)品牌商及大賣家，更吸引寶潔、格蘭仕、聯(lián)想、上海家化等120余家線下傳統(tǒng)品牌商。對(duì)傳統(tǒng)品牌商而言，分銷平臺(tái)為其網(wǎng)絡(luò)營銷之路打開了另一扇窗戶，能幫助企業(yè)更快更好地建立自身的網(wǎng)絡(luò)分銷模式。
三月銷售額上漲53%，傳統(tǒng)品牌網(wǎng)上突圍
三個(gè)月時(shí)間，傳統(tǒng)企業(yè)如何迅速搭建營銷渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額53%的增長？傳統(tǒng)家電品牌格蘭仕入駐分銷平臺(tái)以來，在招募分銷商及提高成交額上都取得了驚人成績(jī)，格蘭仕認(rèn)為，快速建立線上銷售渠道有三點(diǎn)，包括如何制定渠道策略、如何快速招募優(yōu)質(zhì)分銷，如何管理培養(yǎng)分銷商，而淘寶分銷平臺(tái)很好滿足了傳統(tǒng)企業(yè)的這些需求。
今年4月，格蘭仕與淘寶分銷平臺(tái)建立深入合作關(guān)系，很快吸引近100家符合條件的淘寶賣家成為其分銷商，這些賣家成為格蘭仕的代理商后，得到格蘭仕穩(wěn)定的貨源支持，在格蘭仕強(qiáng)大的品牌影響力的拉動(dòng)下，再運(yùn)用其豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，帶來了格蘭仕總成交額的快速增長。淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，4月份格蘭仕在淘寶集市的銷售額為275萬，而7月份成交金額已達(dá)420余萬，三個(gè)月時(shí)間銷售額上漲53%。
格蘭仕2011年3-7月淘寶集市銷售額曲線圖
像格蘭仕這樣的品牌商不只一家，近幾年，風(fēng)靡全國的小家電品牌小熊電器更是與其淘寶分銷商共同快速成長。小熊電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“真的很感謝淘寶的分銷平臺(tái)，可以說它勞苦功高。該平臺(tái)為我們節(jié)省了各方面的資源。經(jīng)銷商通過平臺(tái)完成采購，付款等活動(dòng)，使交易簡(jiǎn)便快捷。同時(shí)由于該平臺(tái)提供了嚴(yán)格的價(jià)格管控機(jī)制，對(duì)分銷商的價(jià)格有規(guī)范的控制標(biāo)準(zhǔn)，有效的防止了以往分銷商價(jià)格難掌控的現(xiàn)象。”同時(shí)他還表示，在該平臺(tái)上，招募分銷商的方式操作簡(jiǎn)單，執(zhí)行容易，他們的分銷商已有100多家，極大的促進(jìn)了公司的銷售業(yè)績(jī)。
分銷平臺(tái)助品牌商快速進(jìn)駐C市場(chǎng)
隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷因線下分銷無可比擬的優(yōu)勢(shì)而被廣泛看好，與傳統(tǒng)的線下分銷相比，網(wǎng)絡(luò)分銷能打破地域限制，不再考慮區(qū)域、投入等各種風(fēng)險(xiǎn)，店面費(fèi)、庫存費(fèi)等等成本，有利于品牌更好地對(duì)貨源進(jìn)行控制和管理。
但涉及到具體運(yùn)作，相應(yīng)問題也隨之而來。對(duì)于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)分銷是一種全新的營銷模式，之前并沒有更多經(jīng)驗(yàn)可以參照，企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)快速找到優(yōu)質(zhì)的分銷商？而另一個(gè)問題是，網(wǎng)絡(luò)分銷需要一套完善的分銷管理系統(tǒng)，如果單憑企業(yè)自身開發(fā)，需要投入大量財(cái)力人力。
2009年7月底淘寶分銷平臺(tái)正式推出，是由淘寶網(wǎng)研發(fā)提供的，用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺(tái)。對(duì)于供應(yīng)商而言，淘寶分銷平臺(tái)不僅是技術(shù)意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，更為發(fā)展高品質(zhì)的分銷商提供了可能。
一方面，供應(yīng)商能從淘寶近百萬的賣家中快速找到優(yōu)質(zhì)分銷商，發(fā)展零售終端，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的快速搭建、管理及運(yùn)作，另一方面，分銷商利用淘寶分銷平臺(tái)，能更便捷地尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源。
截止目前，淘寶分銷平臺(tái)上的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)達(dá)7.9萬余家，分銷商的數(shù)量則達(dá)到了130萬余家。同時(shí)，通過分銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的總銷售額達(dá)到了日均2000萬元，最高峰值甚至超過了5400萬元。與此同時(shí)，越來越多的品牌商也在加速進(jìn)軍淘寶分銷平臺(tái)。
分銷平臺(tái)下一步：將滿足更多樣需求
“隨著眾多品牌商的入駐，如何幫助品牌商與大賣家之間建立貨源供應(yīng)合作成為我們本階段的工作重點(diǎn)。品牌商及賣家更好的認(rèn)識(shí)淘寶分銷平臺(tái)，更重要的是為傳統(tǒng)品牌商與線上大賣家搭建一個(gè)互相溝通的平臺(tái)。”
自2009年末創(chuàng)建平臺(tái)以來，淘寶分銷平臺(tái)一直不斷開發(fā)和完善價(jià)格管控工具、產(chǎn)品庫存跟蹤工具、分銷商分級(jí)管理工具等平臺(tái)工具，供應(yīng)商能更好地對(duì)貨源進(jìn)行控制和管理。并且，淘寶分銷平臺(tái)還推出品牌授權(quán)的標(biāo)識(shí)功能，即通過嚴(yán)格審核的品牌供應(yīng)商的產(chǎn)品能打上淘寶分銷平臺(tái)官方授權(quán)的標(biāo)識(shí)，使該供應(yīng)商的在淘寶銷售的產(chǎn)品都會(huì)帶上“授”字標(biāo)記，以告之買家該商品是正規(guī)品牌商授權(quán)商品，可放心購買。接下來平臺(tái)將會(huì)在支付結(jié)算、貨品展示、采購流程等各方面不斷做完善。
淘寶分銷平臺(tái)的負(fù)責(zé)人表示，他們會(huì)不斷升級(jí)淘寶分銷平臺(tái)功能，滿足更多類型供應(yīng)商發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的需求。同時(shí)，隨著平臺(tái)的升級(jí)，將吸引品牌供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)集群、批發(fā)市場(chǎng)等更多類型的供應(yīng)商入駐，從而為淘寶賣家提供更多優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源渠道。
