80后成熟的網(wǎng)絡生活催生童裝電子商務的發(fā)展

        2009年的經濟危機成就了服裝電子商務，越來越多的企業(yè)通過商城系統(tǒng)建立了網(wǎng)上服裝商城，2010年，服裝電子商務也開始進入大步發(fā)展的階段，童裝業(yè)的電子商務同樣也是如此。日前，麥考林負責童裝業(yè)務的楊先生在談到2010年童裝電子商務的發(fā)展時，做出的回答是，如果說前兩年童裝電子商務還未到發(fā)展的時候，那么今年童裝電子商務發(fā)展的時機已經到了?？梢灶A見到的是，童裝電子商務在2010年后有可能出現(xiàn)一個最具影響力，占有最大市場份額的電子商務企業(yè)。

　　童裝成為電子商務企業(yè)新增長點

　　就目前童裝電子商務的情況而言，還沒有出現(xiàn)一個可以稱得上是童裝電子商務的領軍的企業(yè)出現(xiàn)。因為童裝在整個服裝行業(yè)中并非贏利水平最高的品類，所以即使是電子商務做得如火如荼的時候，童裝電子商務也處于不溫不火的狀態(tài)。

　　電子商務行業(yè)內，公認電子商務做得思路很清晰的VANCL，在2009年也開始涉足童裝，但同樣沒有作為主推業(yè)務。根據(jù)最近VANCL將童裝作為廣告推廣的頁面的做法可以肯定，VANCL2010年會加強童裝的推薦力度。

　　 童裝電子商務做得較早的是IGOBB愛購寶貝網(wǎng)上商城，從2006年進入童裝電子商務開始到今天已經進入四個年頭了。也經歷了從最初的遭遇挫折到2009年底的贏利，可謂是童裝電子商務發(fā)展的縮影。但是IGOBB愛購寶貝確積累了最令電子商務企業(yè)羨慕的，非常忠實的客戶群，這是所有電子商務企業(yè)最求之不得的贏利基礎。

　　筆者也采訪過很多電子商務企業(yè)，對現(xiàn)在經營較大的電子商務企業(yè)也有所了解，他們都在為獲得購買客戶這個過程花費著巨額的費用，而能贏利的企業(yè)恰恰都是客戶多次購買的數(shù)量較多的企業(yè)，而還未贏利的企業(yè)也恰恰就是因為產生二次購買的困難。

　　80后的網(wǎng)絡生活催生童裝電子商務的發(fā)展

　　童裝有600億的市場潛力，這對于很多企業(yè)來說很有誘惑力，而對于童裝電子商務而言，這個新興渠道肯定會隨著80后父母購物習慣的改變而成為有競爭力的渠道。據(jù)有關調查顯示，80后平均每天上網(wǎng)時間超過6小時，而女性網(wǎng)民的數(shù)目高于男性，這個數(shù)字說明了80后已經擁有很成熟的網(wǎng)絡生活，而這個生活包括了衣、食、住、行、娛樂等各方面。而隨著80后成為新一代的父母，逐步成為童裝銷售主體后，童裝電子商務的發(fā)展勢必進入快速提升階段。

　　對于童裝電子商務而言，最容易擴大自己市場份額的是原有做電子商務的企業(yè)，因為他們已經在電子商務領域耕耘多年，已經積累了一定的用戶群體，更熟悉電子商務的游戲規(guī)則。據(jù)調查顯示，網(wǎng)上購物人群和傳統(tǒng)渠道購物人群雖有重合，但重合度并不大。因此，積累客戶成為發(fā)展電子商務的主要任務。

　　由于服裝利潤率中童裝相對較低，因此童裝在2010年前并沒有成為主營業(yè)務。但隨著電子商務企業(yè)對于多品類的需求的不斷提高，童裝電子商務的發(fā)展被提上議事日程，筆者在采訪有關電子商務的相關企業(yè)時，他們的結論非常一致，那就是2010年童裝電子商務將迎來飛躍式的發(fā)展，童裝將在這個嶄新的渠道中實現(xiàn)質的突破。

　　對于電子商務企業(yè)進入童裝領域，并非都是優(yōu)勢，那它們最需要解決的是什么問題呢？恐怕并非有關電子商務運作的問題，而是如何能正確運作一個童裝品牌的問題，這也正是電子商務企業(yè)的短板。麥考林童裝開始嘗試和女裝一起開設地面店，VANCL在打造自己的童裝品牌，IGOBB愛購寶貝嘗試將品牌折扣進行到底……但他們都走在童裝電子商務的路上，沒有成形的經驗可以借鑒，因此電子商務企業(yè)的童裝業(yè)務將于2010年在不斷探索中尋求發(fā)展。而誰將脫穎而出，將是對企業(yè)綜合能力的考量。