網(wǎng)銷：亂中制勝秘訣

鶴韻服飾店經(jīng)營的是外貿(mào)時尚女裝。2008年7月份開店至今，從1顆小紅心到了現(xiàn)在的1個皇冠。他們成功的最大秘訣就是出爆款。經(jīng)過考察市場、分析行情后，該店店主就會推出一兩款衣服作為爆款，然后花最大的努力去推廣。而推廣的方法主要是使用淘寶網(wǎng)開發(fā)的直通車工具，使買家在搜索產(chǎn)品時能更清楚更直接地看到他們店鋪的產(chǎn)品。

    “全部精力是集中在主推的兩款產(chǎn)品身上，這樣瀏覽量與收藏數(shù)都會不斷的上漲，最主要是一般情況下客戶都會帶著買其他產(chǎn)品的，我們做的并不是最好的，但是我們找到了適合自己的推廣方式。”該店掌柜說。他強(qiáng)調(diào)，推廣的產(chǎn)品一定要編輯好文案，寫好產(chǎn)品說明，沒有好的文案是很難做到爆款的。

    “我們店鋪的交易額，交易量其實(shí)都是靠爆款帶來的，總結(jié)一下怎么樣出爆款：1要有好的產(chǎn)品;2要有精美的圖片;3要有價格的優(yōu)勢;4要有好的文案編輯;5、要有好的推廣方式。這五點(diǎn)的順序是固定的，不能改變前后次序。”

    “李孝利、米娜推薦款”，這些關(guān)鍵詞都在鶴韻服飾產(chǎn)品標(biāo)題上頻繁出現(xiàn)，產(chǎn)品說明中也采用一些雜志上的圖片，再加上自己拍的實(shí)物圖片，給很多買家，這勾起了很多買家的購買欲望。另外，超具親和力的客服是該店鋪留客的一貫做法，再忙，再累，他們也及時回復(fù)客人的問題，每句話前都帶“親”，拉近與顧客的距離。

    雖然鶴韻服飾店內(nèi)某些商品也存在傍名牌的現(xiàn)象，比如，在一款COOGI長款純棉女裝外套前標(biāo)明“Gucci旗下女裝品牌”等，不過這款衣服卻只賣出了一件。該店店主認(rèn)為，產(chǎn)品本身的款式、價格才是最重要的，傍名牌不一定能帶來好銷量?？棄艉茫每棄?/p>

    營銷秘訣：好款式+真圖片

    店鋪名稱：蘇醒的樂園

    信用級別：一皇冠

    “蘇醒的樂園”的店鋪裝修很簡單樸素，每個寶貝圖片都是實(shí)拍，雖然拍照技術(shù)不怎么樣但真實(shí)自然。

    “用戶追求的是好的性價比，款式、質(zhì)量、價格是關(guān)鍵，我們一向走平價路線，對得起這個寶貝，性價比高才可以讓客戶有好的評價。頁面不需要漂亮花俏，以簡潔為主、重點(diǎn)突出、然后再放上一些其他寶貝的推薦，好評記錄，這些是最基本的說明。”店主蘇醒說?？棄魞?nèi)容管理系統(tǒng)

    蘇醒認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的推廣可歸結(jié)為4個字，拉人和留人，“說白了就是讓更多的客戶知道我們的店鋪，了解我們的寶貝，然后把客戶留住，最終成交。如果把推廣簡單地認(rèn)為只是拉人的話，就失去了真正的意義，推廣目的在于成交，推廣就是要讓客戶看到我們，了解到我們。”挖掘客戶的需求所在，留住客戶，從而真正實(shí)現(xiàn)成交，這才是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)最有效的推廣方式