網(wǎng)店促銷有方：月入十幾萬 一年戴上“皇冠”

一年前，這家店鋪進駐百度有啊平臺，一年后即成為有啊的第一家皇冠級店鋪，店鋪累積的信用超過10000個，日平均增加27個信用。店主黃基波告訴筆者，客戶給予一個好評，店鋪的信用就可以增加一個。

    店鋪分板塊做促銷

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，與同級別、經(jīng)營同類產(chǎn)品的其他店鋪相比，這一增長速度是最高的。一年前開店的時候，由于有啊是一個新的平臺，買家對數(shù)碼產(chǎn)品大多比較擔憂，店主遂加入到“七天無條件包退換”的計劃。

    登錄該數(shù)碼店，可以見到幾個醒目的促銷板塊，店主將店內(nèi)商品分成幾大板塊：促銷公告，新品推薦、店主推薦、特價商品和櫥窗推薦。從促銷公告就可以看出，從八月到九月僅一個月，該店的促銷活動就達到七次，有店慶活動，有學生優(yōu)惠，降價促銷和送禮活動等。老板黃基波說，這些促銷活動的效果非常明顯，促銷時的銷售額可以比平時提高40%。

    牌子貨最受青睞

    黃基波告訴筆者，根據(jù)他從事數(shù)碼產(chǎn)品銷售四年的經(jīng)驗看，數(shù)碼產(chǎn)品普遍有“年輕化”的趨勢，市場上出現(xiàn)了一批個性化的數(shù)碼產(chǎn)品，比如將u盤制成水晶掛墜、毛絨公仔等，一個U盤鑲上水晶變成掛飾，售價就要兩三百元以上，制成小叮當?shù)男螤?，售價比同等的普通U盤就貴了八成多。但黃基波認為，“個性的東西不一定是暢銷的，因為個性的東西接受的人群比較少，最為暢銷的，還是賣得實惠的牌子貨。

    實際上，店鋪要做到差異化經(jīng)營，除了追求個性的商品外，市場上難得一見的牌子貨，也是顧客所追求的。一款價值125元的德國原產(chǎn)“百靈達”耳機，就是黃基波從香港淘過來的。

    實體店利潤不及網(wǎng)店

    實際上，除了這家網(wǎng)店外，黃基波還開有兩家實體店，但由于實體店租金高，雖然商品的利潤空間大，但實體店的收入還不及網(wǎng)店多。現(xiàn)時，網(wǎng)店的營業(yè)額每個月達到十幾萬元，利潤空間在15%～20%。

    網(wǎng)店目前由4名客服管理，采取分工合作的方式，黃基波主要負責促銷活動的策劃。其他的費用還包括裝修美化店面，黃基波請來了平臺的專業(yè)設計師幫助裝修網(wǎng)店，費用是每次50～80元。