吉娃娃：開(kāi)網(wǎng)店高中低檔產(chǎn)品哪個(gè)好賣(mài)

 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)其實(shí)跟現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)一樣有高中低檔之分，不同消費(fèi)層顧客會(huì)選擇相對(duì)應(yīng)的檔次消費(fèi)。然而網(wǎng)

店銷(xiāo)售的市場(chǎng)特殊性，給顧客感覺(jué)就是只能物美價(jià)廉，所以大都新入賣(mài)家不敢投入太多更不敢專(zhuān)走高檔路線(xiàn)，有錢(qián)的賣(mài)家和買(mǎi)家畢竟都是少數(shù)。在網(wǎng)上做中高檔產(chǎn)品到底有沒(méi)有市場(chǎng)，該怎樣去做？

    近幾年的發(fā)展計(jì)劃和方向有哪些？目前面臨的最大的問(wèn)題是什么？

    吉娃娃張永富：說(shuō)到發(fā)展規(guī)劃，我們只規(guī)劃到下一年的，沒(méi)更多長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。目前面臨最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，很多人都說(shuō)我們店鋪有點(diǎn)亂，所以我們一直糾結(jié)于大而全，小而精的問(wèn)題上。

    在淘寶上做中高檔商品到底有市場(chǎng)么？這個(gè)市場(chǎng)又有多大呢？比如我們家的窗簾，價(jià)格是比較貴些，所以家人一開(kāi)始都不看好我們的網(wǎng)店生意，說(shuō)人家上網(wǎng)就是為了買(mǎi)便宜。應(yīng)該怎樣看待呢？

    吉娃娃張永富：上網(wǎng)買(mǎi)東西便宜，幾乎成了大家公認(rèn)的，但我們不能否認(rèn)高端就沒(méi)有市場(chǎng)，豪格做燈其實(shí)也不便宜，還做的不錯(cuò)，我認(rèn)識(shí)一個(gè)賣(mài)奢侈品的，都是排在第一名。

    那么賣(mài)高端產(chǎn)品應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？怎樣才能做好呢？群里面討論這個(gè)問(wèn)題時(shí)都說(shuō)要把店裝修好，如果能裝修出一萬(wàn)的感覺(jué)，那么就能賣(mài)出一千的價(jià)格。是這樣嗎？除了店鋪裝修以外，還有什么方面需要注意呢？

    吉娃娃張永富：店鋪裝修是一方面，但我覺(jué)得既然你做這個(gè)了，就得多了解一下這個(gè)消費(fèi)這類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣。他們花錢(qián)是為了享受，而不單純的是產(chǎn)品本身的，記得你說(shuō)過(guò)以前在裝修論壇發(fā)帖子，我覺(jué)得這個(gè)就很好，也是了解這個(gè)群體消費(fèi)習(xí)慣的過(guò)程。

    編輯認(rèn)為，針對(duì)網(wǎng)店的中高低檔產(chǎn)品的選擇，如果條件容許，服裝經(jīng)營(yíng)可以多備幾個(gè)檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟(jì)情況而定，這樣考慮即可方便和滿(mǎn)足不同層次需求，也給自己成交帶來(lái)更多可能機(jī)會(huì)。

    比如店里的衣服從十幾元到上百元都有，顧客在接受不了這個(gè)價(jià)時(shí)我會(huì)推薦相同風(fēng)格的另一擋次；作為賣(mài)家，價(jià)格是遵循貨品品質(zhì)及進(jìn)價(jià)考慮而定，而大多數(shù)顧客也都有一雙辨別品質(zhì)高低的惠眼，多檔次經(jīng)營(yíng)的確能帶來(lái)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造成交。