團(tuán)購市場激烈角逐 兩類團(tuán)購網(wǎng)更有競爭力
三個(gè)月內(nèi)400個(gè)網(wǎng)站躋身團(tuán)購市場，試圖分享團(tuán)購市場這個(gè)大蛋糕，平均每天4個(gè)的趨勢(shì)使得“百團(tuán)大戰(zhàn)”的號(hào)角聲不斷，同時(shí)“百團(tuán)大戰(zhàn)”也已成為當(dāng)前最炙手可熱的團(tuán)購網(wǎng)站之行業(yè)現(xiàn)狀。然而競爭的加劇也為團(tuán)購網(wǎng)站提前吹響了淘汰賽的哨聲，團(tuán)購網(wǎng)站唯有建立有自身特色的核心競爭力才能保證勝出。
投資團(tuán)購網(wǎng)站大熱
團(tuán)購風(fēng)靡，實(shí)際是一種典型的市場制造需求的案例。當(dāng)人們的購買欲望被“團(tuán)購低價(jià)”的概念勾起來之后，所刺激的不僅是商家的銷售額，還有投資者手中握有的資金。
美國團(tuán)購Groupon網(wǎng)站于2010年4月獲得巨額投資，隨后，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站融資高潮迭起，6月以來，先后有5151團(tuán)購網(wǎng)、酷團(tuán)、拉手網(wǎng)等宣布獲得風(fēng)投，還有一些知名風(fēng)投商，如清科、DCM也在伺機(jī)而動(dòng)。清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，非?？春脠F(tuán)購網(wǎng)站未來的發(fā)展。他認(rèn)為，從C2C到B2C，再到B2T，符合電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)律，也順應(yīng)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境的發(fā)展規(guī)律。
但是，人們對(duì)于新生事物的新鮮度總是與事物的增長速度形成反比。對(duì)于多數(shù)中國網(wǎng)民來說，面對(duì)數(shù)百個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，如都是千篇一律地提供“低價(jià)精品”的簡單販賣，必然很快將陷入審美疲勞。
兩種團(tuán)購網(wǎng)站有競爭力
清科集團(tuán)分析師張亞東認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般大量涌現(xiàn)難免良莠不齊，多數(shù)將被淘汰或難以幸免，但仍然看好兩種團(tuán)購網(wǎng)站：
其一是以社交網(wǎng)絡(luò)為背景的團(tuán)購網(wǎng)，千橡集團(tuán)日前推出的糯米網(wǎng)就是這樣的典型。糯米網(wǎng)團(tuán)購的方式為每天推出一款超級(jí)折扣商品，只要參與者湊夠50人左右的團(tuán)購規(guī)模，就能以超低價(jià)格買到。據(jù)公司介紹，網(wǎng)站運(yùn)營以來，每天上午商品剛上線幾個(gè)小時(shí)就被搶光。例如首單成龍耀萊國際影城套餐，當(dāng)天成交15萬份，團(tuán)購這一新的網(wǎng)上消費(fèi)方式引發(fā)的熱情可見一斑。
“糯米網(wǎng)”的案例反映了團(tuán)購網(wǎng)站必須具備的一種優(yōu)勢(shì)，那就是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。團(tuán)購與一般網(wǎng)絡(luò)購物最大的不同在于“團(tuán)”字，只有充分發(fā)動(dòng)親朋好友都來參加，組成購物團(tuán)，才能享受低價(jià)商品，因此，依靠SNS、論壇等web2.0手段，可以充分發(fā)揮組團(tuán)的力量。“糯米網(wǎng)”是千橡集團(tuán)探索網(wǎng)絡(luò)社區(qū)電子商務(wù)的一個(gè)嘗試，即將社區(qū)與網(wǎng)絡(luò)購物結(jié)合的“社會(huì)化電子商務(wù)”，利用旗下兩大主力站點(diǎn)——中國最大的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)和娛樂互動(dòng)論壇貓撲網(wǎng)，擁有將“組團(tuán)”進(jìn)行社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)傳播的驚人力量。
另一種被看好的團(tuán)購網(wǎng)站是本地生活信息服務(wù)網(wǎng)站，如58同城網(wǎng)。據(jù)58團(tuán)購負(fù)責(zé)人徐貴鵬介紹，由于58同城所提供的主站廣告及對(duì)外系統(tǒng)推廣，已給了商家很增值的回報(bào)，也能夠吸引更多用戶了解并享受到好的商家的超值體驗(yàn)價(jià)格，所以很多商家主動(dòng)要求參加58團(tuán)購（http://t.58.com）。而網(wǎng)站則從權(quán)衡消費(fèi)者利益的角度，對(duì)商家和產(chǎn)品、服務(wù)等提出標(biāo)準(zhǔn)審核體系，以帶動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
可見，生活信息服務(wù)網(wǎng)站吸引的團(tuán)購對(duì)象是商家。由于這類網(wǎng)站已經(jīng)積聚了大量的細(xì)分行業(yè)分類信息，并與商戶建立了良好的聯(lián)系，是團(tuán)購模式推廣的優(yōu)勢(shì)資源。更重要的是這種方式能夠吸引用戶進(jìn)行體驗(yàn)性消費(fèi)，也有利于團(tuán)購網(wǎng)站開辟更多的細(xì)分領(lǐng)域。據(jù)分析，團(tuán)購正快速向多個(gè)未曾開發(fā)的新領(lǐng)域進(jìn)軍，其中不乏房地產(chǎn)、汽車等高價(jià)值商品。尤其是團(tuán)購房產(chǎn)項(xiàng)目，適逢房地產(chǎn)走向價(jià)格拐點(diǎn)，開發(fā)商加大力度刺激購買。
