進(jìn)貨指導(dǎo) 實(shí)際案例告訴你

2011-12-29|HiShop
導(dǎo)讀不久之前,我與幾位服裝店的老板到廣州、虎門、深圳進(jìn)行了5天的掃貨大行動(dòng)。在這5天進(jìn)貨的過(guò)程中,從大家花錢如流水的瘋狂,可以看出這是一支興奮的淘貨隊(duì)伍。隊(duì)員們相互切磋 開(kāi)網(wǎng)店 如何進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn),也體會(huì)到自己以前單獨(dú)進(jìn)貨比較容易犯下的錯(cuò)誤。 當(dāng)?shù)貨](méi)有...

 不久之前,我與幾位服裝店的老板到廣州、虎門、深圳進(jìn)行了5天的掃貨大行動(dòng)。在這5天進(jìn)貨的過(guò)程中,從大家花錢如流水的瘋狂,可以看出這是一支興奮的淘貨隊(duì)伍。隊(duì)員們相互切磋開(kāi)網(wǎng)店如何進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn),也體會(huì)到自己以前單獨(dú)進(jìn)貨比較容易犯下的錯(cuò)誤。

    當(dāng)?shù)貨](méi)有的好東西價(jià)高也有人買

    這次淘貨團(tuán)里,有兩位是開(kāi)高檔精品服裝店的,他們對(duì)于貨品的要求是,款式一定要獨(dú)特,而價(jià)格卻不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?,都有消費(fèi)能力,希望能穿獨(dú)—無(wú)二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們淘貨的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板淘到的一件獨(dú)—無(wú)二的衣服,在回城之后剛一掛出來(lái)就賣出去了,雖然他淘的衣服進(jìn)價(jià)很貴,但每款僅此一件,獨(dú)一無(wú)二是他的制勝法寶。

    進(jìn)貨指導(dǎo):精品店淘貨時(shí),一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品,要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品,你就不怕價(jià)格賣不上去。但是,切記不要一味追求怪異,應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處,但穿起來(lái)又非常大方,不是只有特定場(chǎng)合才能穿的怪異裝。

    定位自己風(fēng)格不適合的再便宜也不進(jìn)

    去廣東淘貨,我們先從廣州到虎門再到深圳,將服裝、鞋子、飾品等全部一網(wǎng)打盡。淘貨說(shuō)起來(lái)好像是件很簡(jiǎn)單的事情,因?yàn)榈綇V東,一下子看到這么多好看又便宜的貨品,人人都像瘋了一樣,完全不把錢當(dāng)回事。我留意觀察了一下,有的隊(duì)員剛開(kāi)始下手時(shí),看到好看的外貿(mào)休閑服裝,進(jìn)。看到很女人味的服裝,進(jìn)。看到很個(gè)性、妖艷的服裝時(shí),進(jìn)。我不禁問(wèn)他:“你店里到底是賣什么風(fēng)格的?”他說(shuō):“什么風(fēng)格都有,客人進(jìn)來(lái)不喜歡這種風(fēng)格總會(huì)喜歡那種風(fēng)格,一個(gè)都不放過(guò)!”

    進(jìn)貨指導(dǎo):如果你是一位店主,也許你和他有過(guò)同樣的經(jīng)歷和心態(tài)??傉J(rèn)為店里風(fēng)格多樣化是留住客人的好辦法,事實(shí)上,我們并不提倡這種經(jīng)營(yíng)之道。在你淘貨之前,你應(yīng)該對(duì)自己的店面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有一個(gè)清晰的定位,淘貨的時(shí)候就只淘符合自己定位的風(fēng)格,其他風(fēng)格的服裝不管多好看,價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)。記住要堅(jiān)持自己的風(fēng)格,專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體,正所謂“經(jīng)營(yíng)風(fēng)格決定進(jìn)貨方向”。

    細(xì)看商標(biāo)順藤摸瓜獲取利益最大化

    淘貨隊(duì)員劉藍(lán)莉發(fā)現(xiàn),一件同樣的衣服,在兩個(gè)不同的市場(chǎng),批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。經(jīng)過(guò)幾天的淘貨,她總結(jié)出了一套經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在服裝市場(chǎng)串貨的情況非常普遍,因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨,再批發(fā),甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā),價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

    進(jìn)貨指導(dǎo):進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力,有時(shí)進(jìn)貨只差幾元錢,對(duì)于零售的影響也是非常大的。因?yàn)楝F(xiàn)在服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈,如果同樣的款式,也許你只比別人貴五角錢,顧客也不會(huì)買你的。所以,找到貨品的廠家就至關(guān)重要了,要盡量減少中間環(huán)節(jié),直接降低成本??梢酝ㄟ^(guò)一些小的細(xì)節(jié)來(lái)尋找廠家,例如衣服上的商標(biāo)、圖案。如果你是賣中低檔貨品,并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí),價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要!

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