痛定思痛：有好貨源才有好錢途

　本小二在淘寶創(chuàng)店至今兩月有余，實際經(jīng)營一月有余。因為當初找不到合適的貨源，也不明白貨源對開店的意義，當人家介紹代理可以不用投入資金、不用自己拍照描述、不用自己理貨發(fā)貨、輕輕松松就可以經(jīng)營時，本身就是菜鳥的我就熱情滿腔地投入到淘寶大軍中，以為這么簡單自己就踏上了創(chuàng)業(yè)之路。在經(jīng)過近一個月的實際經(jīng)營、特別是經(jīng)過了這個史上最長的長假后，代理經(jīng)營的弊端就凸現(xiàn)出來了，這才真正明白：原來“貨源”在淘寶經(jīng)營中是多么地重要啊！

　　以下，就是自己在實際經(jīng)營過程中遇到的問題及體會，一一在這里舉例說明，是希望能給各位新手朋友提個醒、作個經(jīng)驗借鑒，前輩高手看到了可別笑話我哦：

　　一、首先，代理的利潤空間非常有限。無庸置疑，代理商的最終目的就是為了賺錢，并不是在“學雷鋒做好事”。所以，在一切順利的情況下，他在給你貨物時，他自己已經(jīng)實實在在賺到了“第一桶金”，你也想要賺錢的話，只能在此基礎上再開發(fā)、拓展利潤空間，但是，每一種商品都有自已的市場定位，你不可能獅子大開口地漫天要價，顧客也不是傻子等著被你宰。這樣，賺到錢的難度就大了很多，機會也就少了很多，你只能永遠為他人作嫁衣裳。

　　二、因為貨物是在代理商處、代理商直接替你代發(fā)貨，你自己對于商品根本是看不見、摸不著，跟買家一樣除了看到商品的圖片及文字描述外，其余的一問三不知，不要說性能、品質(zhì)這些專業(yè)的問題，就連一些普通的細節(jié)也不清楚，如外包裝、重量等，這樣只要碰上一個稍懂行的買家，就會洋相百出了！在這樣的情況下，還有哪個買家會放心買你店里的寶貝呢？！再好的買家也要嚇得逃走了！

　　三、因為不是自己發(fā)貨，沒有親自看到發(fā)送的寶貝情況，也沒法親自跟物流交流。有時代理商不給你及時發(fā)送你也不知道，打個比方，如果有無良代理商以次充好給送到客戶手中，被投訴的也只能是你啦！反正一切都不在自己的掌控之中，心里沒底，跟客戶說話時都沒法理直氣壯。就說在這次長假吧，有客戶要訂貨，但是代理商休長假去了，沒法聯(lián)系，我只能擅自給下了訂單，并且客戶也及時付了款，但是發(fā)貨一直等到代理商休完長假后才完成，你說我對客戶有多難交代??？最要命的是：代理商給發(fā)的貨不是圖片上那款，等到客戶收到貨后跟我發(fā)火了我才知情，再跟代理商聯(lián)系時，回復說沒有圖片上的那一款了！您說我有多惱火啊？本來，因為沒有及時發(fā)貨已被客戶埋怨了，現(xiàn)在又出現(xiàn)了這種情況，換作是我自己，我想我也要發(fā)火的??！——唉！都是代理惹的禍！

　　四、因為貨物沒在自己手上，好多不是問題的事都成了問題：庫存有多少？客戶所需要的款式、型號還有沒有？這些最基本的情況都不能及時了解到，給推廣、發(fā)貨帶來了困難：代理商不可能每天一打開電腦就向你報告所有的庫存情況，你自己也不可能事先知道到時客戶會看中哪件寶貝而提前有所準備，一旦有客戶前來咨詢、你再轉(zhuǎn)身去問代理商時，出現(xiàn)的就是手忙腳亂的情景了——而當客戶問到你不了解、不熟悉的寶貝情況時，手心、腦門的汗都會急出來了~~~這可不是我現(xiàn)在在這里“吹”?。∥揖驼鎸嵉赜龅竭^這種尷尬情況，有時被客戶問得急了，真是連“希望客戶主動放棄這次購買”的念頭都在腦海中閃現(xiàn)了！

　　 五、不做宣傳、推廣，沒人知道你的店鋪，也就沒人上門；想集中火力主推一款商品吧，又怕斷貨！別下了大力做了宣傳見效后，沒多久就供不上貨了，這不是更冤啊！唉！真是左也難、右也難，要做代理就是難！

　　 以上我所說的，都是做代理的“弊”，當然，做代理也有它“利”的一面：不用資金的投入或者投入很少，不用自己拍照、寫文字描述，直接“拿來”就行（關于這個“有利”，我在另一篇貼子中也有詳說，各位不妨也去看一看：新手賣家簡單又有效的寶典：“拿來主義”，對于一些剛開始涉足淘寶的朋友來說，做代理可以是一種好選擇，但這“利”也僅僅是相對于新手賣家而言：門檻更低，更容易上手，雖說利潤不大，也就當作是在積累經(jīng)驗、積累信用吧！呵呵。

　　 但是，如果想在淘寶上持續(xù)發(fā)展、不再替他人作嫁衣裳 、有個屬于自己的光明前景，那您可一定要作好自己有貨源的計劃與準備——當然最好是直接找廠家合作了哈！俗話聽得多了也就成了真理：沒有投入哪有回報？高風險伴隨的是高回報，天上不會掉餡餅………

　　長假過后，，我就開始留意各種商品的銷路及進貨渠道（現(xiàn)在回想起來，當初沖入淘寶是多么地盲目??！人家都是有備而來，大概只有我這個菜鳥是光憑著想像與滿腔傻勁闖進來的吧？呵呵，自我解嘲一下！

　　當然啦，我現(xiàn)在還沒到那種“想更大更強發(fā)展”的境界，所得出的體會也只是相對于吃到苦頭后才有的經(jīng)驗教訓。不過，能提前吃苦頭也是件幸事啦：可以讓我少走彎路、讓我快速成長、提前進入狀態(tài)。

　　如果能找到幾款好的貨源，我會馬上加入淘寶直通車作重點宣傳與推廣，以點帶面地做，相信這樣做一定會比現(xiàn)在的境況好很多，呵呵?，F(xiàn)在嘛，就一邊慢慢地學慢慢地做慢慢地積累經(jīng)驗積累信用，一邊就著手找好貨源了——向著光明前景出發(fā)！