淘寶上爆款的打造經(jīng)歷—可復制的成功經(jīng)驗

過幾天就要開始忙碌了，這一年來爆款打了應該有7款，少的6-7000件，多得2-3萬件。手法都是一樣的，跟大家分享一下，其實爆款并沒有這么難，老規(guī)矩，說跑題了拍磚請輕拍！
   爆款打造第一步：選款
   爆款的前提有幾個要素：庫存，款式，成本== 庫存是基礎，款式?jīng)Q定了能否持久，成本決定了你的利潤。打造爆款 庫存第一，我?guī)缀醪豢纯钍?，只要是大眾能接受的款不是奇形怪狀的款，庫存充足我一般都會選這些款來打，當然第二前提是成本較為低，較低的成本才能在保證利潤前提下有足夠的運營資本
   爆款打造第二步：內(nèi)功
   首先需要一個工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在類目最熱門的關鍵詞，如：牛仔褲 女  連衣裙  記住，是最熱門的關鍵詞，這點非常重要，把這些關鍵詞用到你的寶貝標題里面（寶貝標題非直通車標題30個字的那個）。其次，找出你的競爭對手，看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的。框架抄過來，抄個7 8成，你要全搬也可以
   爆款打造第三步：切入
   切入的時間非常重要，你不能等別人都熱賣的你才開始賣，也不要在別人都沒有上產(chǎn)品的時候你就猛推，不和季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要，分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏
  1月：清冬裝  春節(jié)前第一批春裝上架
  2月：春節(jié)過后春款大批量上架，冬款庫存縮小到20%左右
  3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清倉（第一批清貨主要針對前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品清倉，第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架探探市場）
  4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結束
  5月：夏裝補充
  6月：下旬夏裝開始大規(guī)模清倉
  7月：夏裝大規(guī)模清倉到月底，
  8月：上旬清完夏裝，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時候秋裝多上一點個人經(jīng)驗）
  9月：秋裝全面上架，進入銷售的黃金階段，在夏天的時候 要保證秋裝的產(chǎn)品貨量充足
  10月 下旬冬款第一批上架，秋裝款開始爆發(fā)（砸錢的時候到了）
  11月 秋裝開始清倉，配合雙十一的資源 爆發(fā)冬裝
  12月 冬裝旺季，有個雙12  可以考慮在年中得時候建個C店開始撈點油水
  爆款打造第四步：刷
  上面忘記補充一點，產(chǎn)品定價，一定要根據(jù)市場情況來定價，在保證有利潤的情況下盡量貼近市場價格，不要想著把價格定高在去活動打折，我說的爆款是不通過活動打造的，可以占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品，現(xiàn)在淘寶改了活動規(guī)則，活動銷量不計入排名，所以定高價打折的爆款我一般不會去做。OK，回到正題，定好價格 開始刷，根據(jù)產(chǎn)品的情況刷5-10個銷量，只要小心一點一般不會被抓到（我真沒鼓勵你們?nèi)ニⅲ?，降權對我來說是浮云，可能這也是一個BUG吧，一般是降權30天，只要不是扣分我就不管他，因為產(chǎn)品出來的時候你根本沒有搜索的優(yōu)勢，那降權跟不降權都沒什么兩樣了對不對？降權30天我產(chǎn)品恢復搜索排名的時候已經(jīng)可以說是比較爆的了對不對？一般女裝一個月就能有個3-5000件的單品銷量 ，可以勉強進入搜索排行。刷得時候刷5-10件 有好評就可以
  爆款打造第四步：上車
  這個工具是我比較常用的工具，在前期的話，一般我個人保證單款產(chǎn)品每天在2000-3000，保持10天 升到5000左右單品，直通車的開法也可以跟大家分享一下。我一般一個店只推廣1-3款產(chǎn)，每款產(chǎn)品10-30個關鍵詞，主關鍵詞一般是超熱門的關鍵詞，一般來說兩個熱門關鍵詞一般可以耗掉2000-3000……
  其次關于直通車，說下我自己的理解。淘寶是個盈利機構，他在直通車上盈利，靠得是點擊，點擊越多淘寶賺錢越多對不對？所以，可以得出一條，直通車點擊率決定一切。那么接著分解，點擊率是由買家來決定的，那么怎樣才能讓買家點擊我們的產(chǎn)品？得出結論，好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對點擊率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己類目的熱門關鍵詞一般是幾個千年不倒的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀，要么就是銷量大，文案好，還有一點就是直通車20個關鍵詞，舉個例子，你在這20個關鍵詞上加上一個比較熱門的 比如連衣裙，那么你推廣連衣裙的初始得分會提高1-4分
  爆款打造第五部：資源整合
  直通車帶來的效果是有上限的 ，當直通車達到一定高度就會出現(xiàn)一個瓶頸。這個時候不能放過任何可利用的資源，1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動，關聯(lián)銷售此款產(chǎn)品2.鉆石展位單引流量，3.店鋪首頁，寶貝內(nèi)頁放上此款產(chǎn)品的圖片 ，連接 4. 比較流氓的做法就是強行占用別人的流量，搶占有利位置，這個有點流氓不在這里說
  爆款打造第六步： 撈錢階段
一般在這個時候，產(chǎn)品會有6000件以上的銷量（女裝類目，特別類目除外），這個時候一般在搜索上也會有一定的資源進入，如果商城 假設現(xiàn)在是六月份 ，6000件銷量的連衣裙進入前三有點難 ，這個位置非常重要，如果是熱門的產(chǎn)品類目進入搜索前三的話，一般一天的UV會在15000-30000之間，看類目，假設一個UV你從直通車進來是1.1元，那么這個位置一天可以為你省下成千上萬元。爆款的前一個月一般我自己是很少賺錢或者有點虧損，還在承受范圍內(nèi)，這個時候就可以開始賺錢了 能賺多少賺多少，保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大的去做廣告，省點錢，保持直通車2-3000霸占首頁就可以，如果搜索排名掉了，就在砸店廣告浮上來，撈錢的階段持續(xù)1個月-45天，進入最后一個階段
  爆款打造第七步：轟炸階段
  如果是比較小型非品牌店鋪，在第六個階段就夠了，第七個階段主要是針對一些新的品牌或者新開的店鋪為了迅速制造知名度，由單品讓顧客認知店鋪，最后一個階段就是砸錢。女裝焦點圖，CPM廣告 或者CPT廣告，告訴大家一個好消息就是明年的首頁焦點圖按展現(xiàn)收錢 CPT取消，框架客戶一天最多1000CPM（1000萬展現(xiàn)），以鉆展形式投放，自己聯(lián)系自己所在地的小二讓他們開通白名單就可以了 大概明年2 3月上架，貌似又跑題了，回到正題。首頁焦點圖，女裝的話只要不是太差點擊轉化都會在1%以上，如果是單一類目的就直接導入單品砸單品，如果是女裝類目比較多 褲子裙子衣服什么都有，就導入首頁，但是主力產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款，把這款單品引爆。并且通過這個單品迅速進入淘寶小二視線，那么以后你的活動資源的獲取就會變得比較容易簡單，個人非常不建議剛開店就找這個小二那個小二要資源，別人不會理你，當你做起來的時候，對方會求著你上活動。
  以上大概就是我今年打造的幾款爆款的一些手法步驟，如果有什么缺漏 后面會補上