網(wǎng)店營銷絕技之軟文營銷 掌柜必看！

 在與淘寶店鋪老板的接觸中，深感兩個方面。

    其一、目前經(jīng)營店鋪越加艱難，很難找到營銷突破口；

    第二、店鋪的推廣非常盲目，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和效果預(yù)期。

    目前，在眾多的推廣方式中，軟文營銷占據(jù)了很多的分量，能否將軟文營銷做好對網(wǎng)店的發(fā)展至關(guān)重要。下面我將自己在軟文創(chuàng)作方面的很多心得拋出來與大家分享，裝在肚子里也憋得難受。希望你們自己也能夠嘗試經(jīng)常去寫軟文，寫好軟文，堅持去用軟文推廣，我堅信你店鋪的生意會越來越好。

    軟文創(chuàng)作其實是一件非常充滿挑戰(zhàn)的智力活動。不像很多人想象的那樣，只要編寫一個簡單的故事，然后把產(chǎn)品或者店鋪的地址拷貝上去，企圖去感動讀者，然后來自己的店鋪買東西?，F(xiàn)在的好多網(wǎng)友對廣告文的免疫能力越來越高，如果你的軟文在很瘦弱的故事下襯托出明顯的廣告，讀者不會感興趣的。所以，在我早期的軟文創(chuàng)作中，始終受到廣告的困擾，隨后，我一直在思考，能否在軟文里依靠絕佳的創(chuàng)意將產(chǎn)品推廣出去呢？能否將一篇軟文變成絕佳的文學(xué)作品，讓讀者在潛移默化中對你的產(chǎn)品和店鋪深感興趣呢？原來，高品質(zhì)的軟文確實需要作者的獨具匠心，創(chuàng)作充滿挑戰(zhàn)。做到以下三點，就有可能成就一篇精品軟文：

    第一點最主要的就是創(chuàng)意。在對待任何一個的時候，我絕對不是去百度搜集現(xiàn)成的文章來參考，或者修改，而是全面了解產(chǎn)品或者網(wǎng)店或者公司的詳細(xì)情況，熟記于心，在了解的基礎(chǔ)上，然后開始創(chuàng)意設(shè)計。要全面了解下產(chǎn)品的消費群體，更重要的是要了解下他們的消費心理。為了做到這一點，我不知道參閱了多少的心理學(xué)方面的書籍。所以，我總體的第一感受就是，優(yōu)秀軟文其實就是一種文字版的心理游戲！淘寶老板們要先問下自己：我的產(chǎn)品到底有什么特色？我的產(chǎn)品消費群體到底需要怎么樣的心理訴求？我如何去滿足他們激發(fā)購物興趣？

    第二點要依靠奪目的標(biāo)題和流暢的文筆來吸引讀者。如今的網(wǎng)絡(luò)推廣越加難了。每個大型論壇的管理員簡直就是火眼晶晶啊，帶廣告的帖子一旦被發(fā)現(xiàn)，必刪無疑的。帖子被刪除了，還有宣傳的必要嗎？所以任何一個產(chǎn)品的軟文推廣，千萬不要注重數(shù)量了，一定要注重原創(chuàng)的質(zhì)量！優(yōu)美的文筆不是一兩天訓(xùn)練出來的，要靠長期的對文字的領(lǐng)悟，也可以說是一種天分。

    第三點要注重宣傳的效應(yīng)和效果。軟文首先是一篇文學(xué)作品，所以，將文章寫成純粹的廣告是背道而馳的。必須要給文章賦予文學(xué)的色彩。通過產(chǎn)品的巧妙介紹和推廣給讀者啟發(fā)，然后又巧妙讓他們來關(guān)注產(chǎn)品，可謂上乘之作。

    第四點要學(xué)會優(yōu)質(zhì)軟文的推廣。最忌諱的就是在論壇大量發(fā)帖，而沒有做好宣傳前期的策劃，其實也有很多技巧，比如，我們完全可以花費很少的錢去威客網(wǎng)站推廣，讓大量營銷方面有特長的威客們?nèi)プ鐾茝V，效果非常顯著。你的店鋪和你的產(chǎn)品信息需要的是在互聯(lián)網(wǎng)上“暴曬”出來，讓更多人知道你的店鋪是交易的關(guān)鍵。

    伴隨著淘寶店鋪的劇增，賣各種產(chǎn)品的老板越來越多了，所以淘寶生意的競爭會日趨激烈。那么，營銷推廣的優(yōu)劣就是淘寶店鋪生意好壞的關(guān)鍵了。每一個老板將產(chǎn)品放上去，然后靜靜等著別人來買的時代馬上要過去了，在新一輪的競爭中，老板們迫切需要的是提升自我的營銷理念和素養(yǎng)了！