成為淘寶大賣家“必殺技”

有人說，從淘寶小賣家成大賣家、大網(wǎng)商，就像是毛毛蟲變成蝴蝶。采訪中，我們看到了許多選擇了孤獨與寂寞、每天十幾個小時掛在網(wǎng)上的淘寶小賣家，我們同樣也看到了“破繭成蝶”后已經(jīng)成功的大賣家們。如何才能成功“破繭”？大賣家們有何“必殺技”？不妨聽聽這些過來人的經(jīng)驗。

    認準定位不要當一天和尚撞一天鐘

    王奇（化名）在蕭山擁有一家年營業(yè)額超過千萬元的女裝網(wǎng)店。他告訴記者，找準定位很關(guān)鍵。“如果沒有準確的定位，很難從浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出。”

    和王奇持相同意見的，還有同為淘寶店主的葉偉。現(xiàn)在，他和妻子共同擁有一家3皇冠的女裝店。葉偉說，他的女裝店風格和定位，也是幾經(jīng)改變。“最開始的時候，我們做的是民族風的服裝，當時純粹是因為自己喜歡。后來發(fā)現(xiàn)，這種風格的服裝，很多買家并不買賬。”葉偉說，“雖然喜歡的人也有，但是很少。”這讓葉偉開始考慮轉(zhuǎn)變風格。

    為了迎合市場，葉偉漸漸從民族風轉(zhuǎn)成了更為大眾化的休閑風。這之后又經(jīng)過一些微調(diào)，才轉(zhuǎn)型到了現(xiàn)在的文藝休閑風。“每一次轉(zhuǎn)型和微調(diào)，我們也會有所擔憂，害怕失去那些喜歡我們原有風格的客戶。”

    組建團隊不要只靠一個人的力量

    “適當?shù)臅r候，一定要增加人手，不要一個人硬撐。”葉偉從1皇冠時開始考慮組建團隊，也開始有意識地“招兵買馬”，面試員工?，F(xiàn)在，加上他在內(nèi)一共有5個人。“我們各司其職，分工明確。我主要負責拍照、店鋪裝修，以及網(wǎng)店大決策的制定；我妻子主要負責設計、做模特；還有3個員工，一人負責營銷市場策劃，一人負責客服，一人負責質(zhì)檢、服裝制作。”而王奇的團隊計劃醞釀得更久，他從4鉆時就已經(jīng)有了這個計劃，現(xiàn)在他5皇冠店鋪已經(jīng)有了30多名員工。

    何時加派人手也有技巧。葉偉認為，并不是說一定要到了某一個級別才能雇人。“當你覺得你的店已經(jīng)進入良性循環(huán)時，就是說已經(jīng)有了相當數(shù)量的回頭客，網(wǎng)店的整體定位也比較準確，貨源也穩(wěn)定充足，而這時你一個人又忙不過來，就可以考慮找?guī)褪至恕?rdquo;

    學習規(guī)則不要兩耳不聞窗外事

    經(jīng)過幾年的淘寶磨煉，浙大畢業(yè)的葉偉說他的心態(tài)已經(jīng)從一個“打工者”轉(zhuǎn)變成了“創(chuàng)業(yè)者”，這和他在打理店鋪的同時積極學習經(jīng)濟知識有關(guān)。“我買了許多經(jīng)濟學的書，對我?guī)椭艽?。做淘寶就相當于自己?chuàng)業(yè)，許多觀念需要更新甚至顛覆，需要自己幫自己‘洗腦’。”

    “多了解一些外部經(jīng)濟局勢，對近兩年的經(jīng)濟情況有所預見，對做淘寶的人來說很有必要。”葉偉說，“總體經(jīng)濟形勢不好時，類似服裝、數(shù)碼等產(chǎn)品的銷售就必然會受到壓縮。比如去年我就預計到今年的情況可能不樂觀，因此會有意識地多進一些容易銷出去的貨，多給自己備些流動資金。”