淘寶上如何做代理商（分銷商） 操作流程

一、相關(guān)概念

　　分銷平臺(tái)： 指由淘寶研發(fā)提供的，用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺(tái)。

　　分銷平臺(tái)用戶：指分銷平臺(tái)供應(yīng)商和分銷商的統(tǒng)稱。

　　供應(yīng)商： 指通過分銷平臺(tái)供應(yīng)商簽約入口頁面與本協(xié)議各方簽署本協(xié)議，并通過淘寶分銷平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道搭建、管理及運(yùn)作的企業(yè)用戶。

　　分銷商：指通過分銷平臺(tái)分銷商簽約入口頁面與淘寶簽署《分銷平臺(tái)用戶協(xié)議》（分銷商版），且擁有網(wǎng)絡(luò)店鋪或電子商務(wù)網(wǎng)站，利用淘寶分銷平臺(tái)，尋找本協(xié)議項(xiàng)下供應(yīng)商并由此獲得貨源的銷售者。

　　訂單：指買方在分銷商網(wǎng)絡(luò)店鋪或電子商務(wù)網(wǎng)站購買分銷商品產(chǎn)生的關(guān)于分銷商品購買信息。

　　采購單：指分銷商通過淘寶分銷平臺(tái)向供應(yīng)商采購分銷商品而產(chǎn)生的信息。

　　二、 分銷商的權(quán)利和義務(wù)：

　　1、 分銷商承諾遵守《淘寶網(wǎng)服務(wù)協(xié)議》、《支付寶服務(wù)協(xié)議》以及所有公示于淘寶網(wǎng)以及支付寶網(wǎng)站的淘寶或支付寶已經(jīng)發(fā)布的或?qū)砜赡馨l(fā)布的各類規(guī)則。所有規(guī)則為協(xié)議不可分割的一部分，與協(xié)議正文具有同等法律效力。如分銷商不同意相關(guān)變更，必須停止使用分銷平臺(tái)。繼續(xù)使用分銷平臺(tái)則表示分銷商接受經(jīng)修訂的協(xié)議或規(guī)則。

　　2、賣家成為某一供應(yīng)商的分銷商時(shí)，需遵守以下規(guī)定：

　　a) 遵守與供應(yīng)商的協(xié)議（約定）進(jìn)行銷售行為；

　　b) 因故需要與供應(yīng)商解除合作關(guān)系，需至少提前10天以書面形式（郵件、站內(nèi)信、旺旺）向供應(yīng)商提出；

　　c) 分銷商一旦違背淘寶網(wǎng)規(guī)則受到淘寶處罰，供應(yīng)商可隨即解除與分銷商的合作關(guān)系；

　　3、 分銷商下載并發(fā)布分銷商品，需遵守以下規(guī)定：

　　a) 發(fā)布的商品符合國家相關(guān)法律法規(guī)及淘寶網(wǎng)《商品發(fā)布管理規(guī)則》；

　　b) 發(fā)布的商品信息及零售價(jià)格符合與供應(yīng)商的相關(guān)約定；

　　c) 發(fā)布的商品信息作為分銷商與消費(fèi)者之間的約定，不受分銷商與供應(yīng)商之間約定的影響。分銷商與供應(yīng)商之間的任何約定都不得對(duì)抗本協(xié)議以及淘寶網(wǎng)相關(guān)規(guī)則。

　　3、在向消費(fèi)者銷售及向供應(yīng)商采購的過程中，分銷商需遵守：

　　a) 不管與供應(yīng)商有何約定，分銷商都必須履行對(duì)消費(fèi)者的承諾。如果分銷商與供應(yīng)商之間的約定不清或不能覆蓋分銷商對(duì)消費(fèi)者的銷售承諾，風(fēng)險(xiǎn)由分銷商自行承擔(dān)；

　　b) 分銷商保證，最終銷售給消費(fèi)者的零售價(jià)格符合與供應(yīng)商的協(xié)議（約定）

　　c) 分銷商保證，分銷商品所產(chǎn)生的銷售訂單均由合作的供應(yīng)商供貨，以保證產(chǎn)品品質(zhì)；

　　d) 分銷商有義務(wù)確認(rèn)買家收貨地址的有效性；

　　e) 分銷商有義務(wù)及時(shí)通過支付寶支付采購單貨款給供應(yīng)商；

　　f) 分銷商有義務(wù)在買家收到貨物后，及時(shí)確認(rèn)貨款給供應(yīng)商。

　　三、費(fèi)用及支付

　　1、淘寶分銷平臺(tái)處于試運(yùn)行階段，不向分銷商收取使用費(fèi)用；

　　2、淘寶有權(quán)在試運(yùn)行期結(jié)束后向分銷商收取相應(yīng)的使用費(fèi)用，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)以淘寶發(fā)出的通知為準(zhǔn)。

　　四、您可能會(huì)遇到的問題

　　加入分銷平臺(tái)，您必須已在淘寶開店（非商城），且加入消保計(jì)劃，是旺鋪用戶。您滿足以上條件，即可加入分銷平臺(tái)成為分銷商。

　　進(jìn)入“我的淘寶”，點(diǎn)擊“管理我的店鋪”，再點(diǎn)擊“加入分銷”，確認(rèn)協(xié)議即可。

　　2 、如何上架或下架我的分銷商品？

　　您可以直接在分銷平臺(tái)進(jìn)入“商品管理”，點(diǎn)擊“我的分銷商品”中管理所有從分銷系統(tǒng)中下載的商品。

　　下載下來的商品，在編輯后就可以上架啦。

　　1、點(diǎn)擊“上架”，寶貝就會(huì)被直接發(fā)布到您的店鋪中了；

　　2、已上架的寶貝，點(diǎn)擊“下架”，寶貝會(huì)從您的店鋪中下架；

　　3、您還可以點(diǎn)擊“同步”按鈕，將供應(yīng)商的實(shí)際庫存信息同步到您店鋪對(duì)應(yīng)的商品中；

　　4、點(diǎn)擊“刪除”，您可以刪除該寶貝，如果您想銷售該寶貝，需要去該供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄下重新下載該產(chǎn)品。

　　如果您有多個(gè)供應(yīng)商，您需要通過供應(yīng)商會(huì)員名來篩選對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品列表。

　　4、當(dāng)供應(yīng)商編輯產(chǎn)品信息后，分銷商店鋪中與該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的商品會(huì)受到什么影響？

　　1）、供應(yīng)商編輯產(chǎn)品時(shí)，分銷商店鋪中對(duì)應(yīng)的商品的以下信息會(huì)同時(shí)自動(dòng)更新：

　　a) 屬性

　　b) 商家編碼（用于內(nèi)部溝通和管理的針對(duì)商品的編碼）

　　c) 零售價(jià)范圍（允許分銷商進(jìn)行銷售的商品價(jià)格范圍）

　　d) 采購價(jià)（分銷商向供應(yīng)商支付的產(chǎn)品的單價(jià)）

　　e) 庫存

　　f) 是否有發(fā)票

　　g) 是否保修

　　其中：

　　a) 零售價(jià)范圍修改后，如果分銷商發(fā)布的商品價(jià)格在此范圍以外，則產(chǎn)品會(huì)被下架至分銷商倉庫中，且價(jià)格會(huì)默認(rèn)為零售價(jià)范圍允許的最低價(jià)格，分銷商需修改后再上架。

　　b) 采購價(jià)修改后，新生成的采購單將按照新的采購價(jià)計(jì)算，在此之前生成的采購單不受影響。

　　c) 庫存被手動(dòng)修改后，產(chǎn)品的庫存會(huì)被同步更新到分銷商下載的對(duì)應(yīng)的商品中。

　　2）、供應(yīng)商編輯產(chǎn)品時(shí)，以下信息不會(huì)強(qiáng)制同步到分銷商店鋪中的對(duì)應(yīng)商品里，但分銷商可以通過產(chǎn)品列表來查看最新被修改的產(chǎn)品信息。

　　a) 標(biāo)題

　　b) 零售價(jià)格

　　c) 銷售屬性

　　d) 寶貝圖片

　　e) 寶貝描述

　　f) 所在地

　　5、采購單是怎么生成的？分銷商如何查看采購單？

　　在買家拍下您店鋪中的分銷商并付款后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成采購單。如果買家購買了多件商品，且該多件商品不是屬于同一個(gè)分銷商的，那么系統(tǒng)在生成采購單時(shí)，會(huì)自動(dòng)根據(jù)不同的供應(yīng)商將采購單分拆。

　　您可以進(jìn)入“采購單管理”，點(diǎn)擊“我的采購單”查看系統(tǒng)生成的采購單。您也可按照不同的采購單狀態(tài)查看采購單列表：

　　6、如何查看我發(fā)出的申請(qǐng)？

　　點(diǎn)擊“供應(yīng)商管理”，進(jìn)入“申請(qǐng)加盟”，再點(diǎn)擊“我的申請(qǐng)”，查看申請(qǐng)記錄。

　　在供應(yīng)商沒有處理該條申請(qǐng)前，您可以撤銷該申請(qǐng)；

　　供應(yīng)商如果接受或者退回了您的申請(qǐng)，您都可以在這里看到相關(guān)的反饋。

　　需注意的是：您在30天內(nèi)，只能向一家供應(yīng)商發(fā)起一次申請(qǐng)。

　　7、采購單的操作流程

　　1）、查看采購單：

　　您可以點(diǎn)擊“采購單管理”查看所有的采購單：

　　2）、對(duì)采購單付款：

　　您可以點(diǎn)擊進(jìn)入“等待付款”的訂單列表，對(duì)采購單進(jìn)行操作；

　　進(jìn)入“等待付款”的訂單列表，會(huì)列出所有買家已付款給您，而您未付款給供應(yīng)商的采購單。

　　您需要支付貨款給您的供應(yīng)商。您付款后，供應(yīng)商會(huì)按照采購單信息進(jìn)行發(fā)貨操作。

　　3）、對(duì)交易訂單發(fā)貨：

　　進(jìn)入“已發(fā)貨”的訂單列表，會(huì)列出所有供應(yīng)商已發(fā)貨的訂單，您可以點(diǎn)擊“輔助發(fā)貨”，以便對(duì)采購單對(duì)應(yīng)的交易訂單做確認(rèn)發(fā)貨。

　　點(diǎn)擊“輔助發(fā)貨”，進(jìn)入采購單對(duì)應(yīng)的交易訂單的確認(rèn)發(fā)貨頁面，系統(tǒng)會(huì)把該采購單的發(fā)貨信息自動(dòng)填寫在對(duì)應(yīng)物流公司的運(yùn)單號(hào)輸入框內(nèi)，您只需點(diǎn)擊“確認(rèn)”即可。

　　4）、對(duì)采購單確認(rèn)付款：

　　當(dāng)您的買家收到了貨物后，您需要在分銷系統(tǒng)中“確認(rèn)付款”，至此供應(yīng)商才會(huì)真正收到該筆采購的貨款。確認(rèn)付款時(shí)，需要您輸入支付寶賬戶的支付密碼。

　　8、如何編輯我的分銷商品？

　　您可以直接在分銷平臺(tái)，點(diǎn)擊“商品管理”，進(jìn)入“我的分銷商品”中管理所有從分銷系統(tǒng)中下載的商品。

　　點(diǎn)擊“編輯商品”，可以對(duì)該件商品的部分信息進(jìn)行修改，

　　不可修改的有：類目屬性、商家編碼、庫存、SKU庫存及名稱及商家編碼、零售價(jià)范圍、采購價(jià)、發(fā)票、保修。

　　這些不可修改的信息，由供應(yīng)商維護(hù)，供應(yīng)商維護(hù)后相關(guān)信息會(huì)直接同步到您的商品中。

　　1、如何作為分銷商，加入分銷平臺(tái)？

　　淘寶分銷商有兩種意義：

　　第一，淘寶分銷商泛指所有在淘寶平臺(tái)上開店的企業(yè)和個(gè)人。通過他們對(duì)自己產(chǎn)品，自己品牌的營銷，進(jìn)而對(duì)淘寶這個(gè)大的平臺(tái)品牌進(jìn)行營銷，所以稱之為淘寶分銷商

　　第二，在淘寶上開店，但是產(chǎn)品或者服務(wù)是代理某個(gè)廠家或者企業(yè)產(chǎn)品的，故稱之為這些企業(yè)和公司的淘寶分銷商。