淺談開(kāi)倒車(chē)經(jīng)驗(yàn)談，有圖有真相?。眍?lèi)直通車(chē)思想）
所謂開(kāi)倒車(chē)就是一種策略，先用高價(jià)殺入搶占有利位置，逐步優(yōu)化商品，提高點(diǎn)擊率同時(shí)降低開(kāi)車(chē)費(fèi)用。不斷優(yōu)化，不斷的嘗試探底直通車(chē)出價(jià)。
由于受朋友所托免費(fèi)服務(wù)這家店鋪，有些心得和大家分享下。先上圖看看本人的開(kāi)車(chē)成績(jī)！
心得要點(diǎn)
一.選擇區(qū)域
他們家是經(jīng)營(yíng)包裝紙箱具有非常明顯的區(qū)域性，針對(duì)性很強(qiáng)。我覺(jué)得這對(duì)于中小賣(mài)家而言，區(qū)域性的選擇在開(kāi)始操作直通車(chē)時(shí)是頭等重要的。首先開(kāi)車(chē)本身就有一個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞選擇，出價(jià)摸索的過(guò)程，一下子全國(guó)鋪開(kāi)投放很容易造成不必要的浪費(fèi)，優(yōu)先選擇快遞成本有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，三四線城市投放充當(dāng)試驗(yàn)區(qū)，關(guān)鍵字成熟之后再逐步擴(kuò)大推廣區(qū)域。其次，毛主席教導(dǎo)我們說(shuō)：“要集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”，在我們的資源有限的情況下就應(yīng)該集中一點(diǎn)爆發(fā)，把有限資金投入到對(duì)自己最有利的區(qū)域市場(chǎng)中去。
二.投入時(shí)間
一般的介紹開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，大家都說(shuō)要防疲勞駕駛要在黃金時(shí)間投放?？墒俏医ㄗh大家7×24小時(shí)滿負(fù)荷投放，因?yàn)槲覀円呀?jīng)選擇了小區(qū)域打殲滅戰(zhàn)，所以就要把本區(qū)域內(nèi)所有的買(mǎi)家都收擴(kuò)過(guò)來(lái)。隨著淘寶競(jìng)爭(zhēng)增加，淘寶買(mǎi)家們?cè)絹?lái)越理性，一般一個(gè)買(mǎi)家購(gòu)物會(huì)在不同時(shí)段多次搜索進(jìn)行搜索，咱們的寶貝始終在買(mǎi)家熟悉的覺(jué)位置出現(xiàn)，他們留意和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)大增。
三，投放商品數(shù)量
同一區(qū)域相同的關(guān)鍵字上我會(huì)選擇兩件商品進(jìn)去直通車(chē)推廣。為什么是兩件不是一件，不是三件商品呢，不是說(shuō)要集中優(yōu)勢(shì)兵力嗎？怎么又要分散把有限的資金分散到兩件寶貝上去，那不是對(duì)打造爆款不利。下面我來(lái)慢慢的講解，我開(kāi)車(chē)的核心思想就是在區(qū)域內(nèi)集中優(yōu)勢(shì)兵力大殲滅戰(zhàn)，如果您只投放一件商品可能對(duì)于很多買(mǎi)家而言都沒(méi)有起到應(yīng)有的吸引力，放兩件商品對(duì)于買(mǎi)家更有沖擊力，增加點(diǎn)擊率，這樣才起到我們開(kāi)車(chē)意義增加流量。那為什么不是三件商品五件商品，這樣會(huì)引起買(mǎi)家疲勞沒(méi)有再次點(diǎn)擊查看的興趣。
另外擁有兩件投放商品，通過(guò)梯形報(bào)價(jià)投放對(duì)利于了解合理的價(jià)格底線。
四，高轉(zhuǎn)化率需要內(nèi)功。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以獲取準(zhǔn)確獲得目標(biāo)客戶提升轉(zhuǎn)化率，但是關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是有邊際的，只能在有限的十幾個(gè)到幾十個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中去優(yōu)化。更多的轉(zhuǎn)化率的本身還在于商家的內(nèi)功，主要集中在產(chǎn)品，服務(wù)，裝修描述，物流，評(píng)價(jià)。所以商家有時(shí)要跳出來(lái)看直通車(chē)廣告投放，不能太過(guò)于迷信直通車(chē)。
五，價(jià)格
首先談?wù)剝r(jià)格，投放價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的策略，逐步的摸索的過(guò)程。不一定非要再最高價(jià)就是合理的。通過(guò)不同價(jià)格不同位置，摸索出投放區(qū)域最優(yōu)化組合（一看轉(zhuǎn)化率，二看投入產(chǎn)出比：推廣費(fèi)用/推廣成交金額）。具體的策略還是我開(kāi)題提到的開(kāi)倒車(chē)，高價(jià)進(jìn)入并且不斷探底測(cè)試。這樣做可以快速獲得流量而且基本能保證流量的穩(wěn)定。
太晚了實(shí)在寫(xiě)不動(dòng)了。第一次發(fā)貼希望大家斧正。
