鮮為人知的直通車優(yōu)化核心技術(shù)揭秘

實(shí)戰(zhàn)才是檢驗(yàn)策略的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

直通車優(yōu)化常見問題：
1. 分組不夠明確
熱門詞這塊 — 熱門詞嚴(yán)格按照每日搜索量來劃分（這里暫時(shí)以1000為界限）
精準(zhǔn)詞 — 嚴(yán)格按照每日搜索量1000以下的詞劃分
優(yōu)化改進(jìn)：
類目這塊 如果有幾百件以上的銷量基礎(chǔ) 直接出高價(jià) 競爭前1-5名 或 9-13名 或16-18名 可以先從低類目開始 比如剛開始競爭第16-18名 過1-2天看下數(shù)據(jù) 然后根據(jù)情況競爭9-13名 這樣持續(xù)下去 如果銷量好 直接可以競爭前1-5名 不要擔(dān)心費(fèi)用問題
熱門詞這塊也跟上面類似  不過熱門詞更要嚴(yán)謹(jǐn)點(diǎn) 因?yàn)闊衢T詞的轉(zhuǎn)化率沒有類目來得高
精準(zhǔn)詞（搜索量1000以下）直接出高價(jià)競爭1-5排名位置 然后每天查看數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行細(xì)化調(diào)整

2. 出價(jià)和排名問題  轉(zhuǎn)化率 銷量等數(shù)據(jù)分析
針對大部分類目：
定向推廣這塊盡量切掉 這部分轉(zhuǎn)化率太差
針對有些特殊類目：
定向推廣這塊可以嘗試，轉(zhuǎn)化率還可以
01. 按照上面主要優(yōu)化類目和精準(zhǔn)詞 這兩塊是轉(zhuǎn)化率最高的部分 還有其他一個(gè)是直通車活動(dòng)
類目這塊重點(diǎn)在于控制出價(jià)排名和點(diǎn)擊單價(jià)  精準(zhǔn)詞的話需要每天優(yōu)化 有點(diǎn)擊量的微調(diào)提高出價(jià)競爭第1排名 沒有點(diǎn)擊量的高調(diào)，如果幾天之后還是沒有點(diǎn)擊量就刪除這部分詞 換上候補(bǔ)的詞  然后這樣持續(xù)優(yōu)化下去 精煉關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率 關(guān)鍵詞會(huì)越來越少但賬戶轉(zhuǎn)化率會(huì)越來越高
02 .熱門詞等有銷量了就直接加大出價(jià) 轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常不錯(cuò)
03 需要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 每天查看幾款寶貝的銷量 轉(zhuǎn)化率 然后來指導(dǎo)優(yōu)化直通車
04 熱門和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都要定期進(jìn)行刪除輪換 尤其是精準(zhǔn)詞

針對賬戶后期優(yōu)化方向，我們提出以下幾點(diǎn)建議：

1. 把熱門關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分開管理
優(yōu)化思路：
熱門關(guān)鍵詞（每日搜索量在1000以上的詞） 結(jié)合 類目出價(jià) 定向出價(jià)  放在固定的推廣計(jì)劃里
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（每日搜索量1000以下的詞）單獨(dú)放在另外一個(gè)推廣計(jì)劃里 進(jìn)行單獨(dú)高價(jià)競爭高排名管理

2 .不管是熱門關(guān)鍵詞還是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都開通淘寶站外平臺(tái)投放
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)  站外來得流量點(diǎn)擊單價(jià)起碼比站內(nèi)低50%左右
當(dāng)然流量來源不一樣，點(diǎn)擊單價(jià)和質(zhì)量也不一樣，站外網(wǎng)站聯(lián)盟一般
最好的方法是慢慢篩選組建成自己的網(wǎng)站聯(lián)盟或淘寶客大軍
針對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分  優(yōu)化到一定時(shí)候 可以把站外投放出價(jià)到200%
其實(shí)上面還有一部分 就是 直通車活動(dòng) 推廣
這個(gè)以后再說

3.熱門關(guān)鍵詞管理部分：主要優(yōu)化類目出價(jià) 和 運(yùn)用熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略
注意：
類目出價(jià)根據(jù)寶貝流行趨勢和銷量  這兩者有優(yōu)勢 就去出高價(jià)精準(zhǔn)類目高排名 當(dāng)然這里面可以配合使用淘寶直通車助手
熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略 出價(jià)不易過高
一般上每日幾萬搜索量的熱門詞 排在100名以內(nèi)就足夠了
每日搜索量5000以下的可以去精準(zhǔn)前10-25的位置
定向推廣這塊就不用去優(yōu)化 這部分來的流量比較差

4.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分：
主要是不斷挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 然后進(jìn)行一輪一輪地導(dǎo)入  出價(jià)競爭高排名
1周統(tǒng)計(jì)一次  出價(jià)高排名也高 但只有展現(xiàn)量沒有點(diǎn)擊量的詞 可以刪除
然后導(dǎo)入下一批進(jìn)行繼續(xù)優(yōu)化

不同質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞優(yōu)化處理方式：

優(yōu)化質(zhì)量得分是一個(gè)長期的過程，也是很有個(gè)性化的行為，首先您要對淘寶直通車有一個(gè)全面的了解，再根據(jù)系統(tǒng)給出的建議結(jié)合自身的實(shí)際情況具體操作，切勿全部照搬照抄。

1、質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞：先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯(cuò)，如果類目和屬性沒有問題，您就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費(fèi)更多的時(shí)間和費(fèi)用。一般情況下如果相關(guān)性比較差的關(guān)鍵詞我們采用刪除關(guān)鍵詞的策略，如果是非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞我們擇優(yōu)選擇幾個(gè)來進(jìn)行優(yōu)化

2、質(zhì)量得分為4、5、6、7分的關(guān)鍵詞：如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞高。建議根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整，如果效果符合您的期望則可以適當(dāng)提高出價(jià)，反之，也可以降低出價(jià)或者更換關(guān)鍵詞。

3、質(zhì)量得分為8、9、10的關(guān)鍵詞：即質(zhì)量得分已經(jīng)很高了，這種關(guān)鍵詞可以根據(jù)自身的實(shí)際情況提高出價(jià)，增加較少的點(diǎn)擊成本獲得更多的排名提升，以獲得更多高質(zhì)量的流量。如果是精準(zhǔn)性非常好的關(guān)鍵詞我們一般要求提高出價(jià)優(yōu)化關(guān)鍵詞排名到1-4名。

當(dāng)然，優(yōu)化質(zhì)量得分是個(gè)非常繁雜的事情，我們每天都需要不斷查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分來進(jìn)行出價(jià)優(yōu)化，只要堅(jiān)持下去最后就能打造一個(gè)黃金關(guān)鍵詞庫