現(xiàn)在的女裝專業(yè)小網(wǎng)店，如何才能取勝？
現(xiàn)在的淘寶免費宣傳方法只是一個幌子了，平價宣傳方法是沒有的，只有依靠高價直通車才能生存。其他的投機取巧的空子，我覺得幾乎被淘寶都堵死了。那現(xiàn)在的女裝專業(yè)小網(wǎng)店，得依靠什么才能取勝？淘寶的第一宣傳武器是人氣排名，第二是直通車。其他宣傳方法，我個人覺得都是哄鬼伎倆的或者僅僅只能滿足少數(shù)幾個人需要。
要滿足人氣排名的需要，只有一個東西可以去努力：月銷售數(shù)量。要想沖刺人氣排名，你的衣服就得滿足更多人群的需要，那就是說衣服越是大眾化越好了，那就只有經(jīng)典款、碼數(shù)多、長期運作才是最好的選擇了?，F(xiàn)在淘寶的降權(quán)厲害，淘寶互刷到第七個以上淘寶很容易查到；淘寶和拍拍交叉刷，使用貨源、鄰居、快遞員給的真實快遞號碼，這樣刷出來的銷量和真實一摸一樣，淘寶是永遠無法查的。淘寶現(xiàn)在杜絕了軟件刷、平臺刷，對勤快的小賣家來說，就是天大的喜訊，大賣家無法這樣手工刷來和小賣家火拼了。
直通車，想要直通車取勝。關(guān)鍵點很多，我先說最重要的，現(xiàn)在女裝直通車的價格差不多都是1元左右才有人點擊。
1，100個人看了我的衣服，會有幾個人掏錢購買？我個人的經(jīng)驗覺得有5-10人購買的，你在淘寶就能輕松取勝，幾乎可以不用考慮其他因素。如果100人看了我的衣服，不足1個人購買的衣服或者關(guān)鍵詞，我覺得都是屬于被淘汰的東西。很多帖子寫千分之幾的轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該都是沒有淘寶女裝賺錢經(jīng)驗的人在別有目的燒錢玩。我個人覺得淘寶女裝正確轉(zhuǎn)化率在1-10%之間。
2，女裝圖片，是直通車取勝的首要步驟。圖片這玩意不好用語言表達，我只能解釋說你的女裝圖片100個人看了，有1-10人購買，就是好圖片。
3，買家滿意度，現(xiàn)在的買家?guī)缀醵加幸粋€習(xí)慣，問問已經(jīng)好評的買家，衣服如何？也就說，你家衣服給買家的滿意度不高，你的工作都是徒勞。
4,利潤空間大，沒有足夠的利潤空間是不能火拼直通車的。
5,女裝直通車頭一個月不虧本就是勝利。如果虧本，我建議你放棄，要么是你選擇的衣服不行，要么是你直通車水平不行，要么是你的服務(wù)不夠?qū)I(yè)。
6，直通車選用哪些詞語？我覺得熱門關(guān)鍵詞，排名50-100名最好。那些亂七八糟的一堆詞語，我建議別用。建議直通車別做頭20名，每天幾萬革命者喜歡撫摸直通車，并且越來越多的買家開始意識到直通車或者人氣排名頭1頁經(jīng)常就是等于高利潤或者以次充好。
7，直通車取勝的其他要求還有很多，我就不啰嗦了，反正一句話，直通車經(jīng)驗只能花錢購買，看帖子、看培訓(xùn)，只能領(lǐng)會其原理。
大賣家通過資金優(yōu)勢，能夠做到產(chǎn)供銷一條龍的運作，表面上能將衣服成本降到最低，我個人覺得銷售的管理成本其實遠大于衣服成本的。如同一件衣服的最大成本根本不是布料和輔料，而是加工費。同樣道理，女裝網(wǎng)店的最大成本根本不是衣服，而是銷售的人工費和廣告費。舉個例子，廣州13行的批發(fā)利潤已經(jīng)在30-40%以上，我剛成功的運作了在13行提貨的一款衣服：35元成本，65包快遞，每天直通車100元，每天成交10-40人，總投入1.5萬元左右，也就是說利潤60元的衣服投入5萬元是很正常的，大家得量力而行。產(chǎn)供銷分開的小賣家，也就是淘寶俗稱的小貨源、小分銷、小代銷就是分工協(xié)作產(chǎn)供銷的運作方式，其實比大賣家有著明顯的優(yōu)勢。
總結(jié)起來：合適最大范圍的人群、最高的轉(zhuǎn)化率、最高的買家滿意度、盡量低的衣服成本、盡量低的廣告費、盡量高的利潤空間都是淘寶女裝成功的最關(guān)鍵因素。為了滿足這些需要，淘寶小賣家唯一能做的就是化整為零，各自做好自己的工作或者服務(wù)，貨源、分銷、代銷完美的團結(jié)起來，就能打敗一切市場競爭者。淘寶現(xiàn)在的成功小代銷只有一個標(biāo)志：成功運作一款衣服月銷售過百人，擠人了人氣排名前6頁；淘寶的成功小貨源的標(biāo)志是：有幾款衣服擠人了人氣排名；淘寶成功小分銷的成功標(biāo)志是：我有幾個代銷每天出貨超過10個。
