如何通過(guò)進(jìn)貨技巧留住熟客
成功秘笈
每一個(gè)第一次做生意的人都要記得，冷靜點(diǎn)看經(jīng)營(yíng)狀況，不要盲目進(jìn)貨，也不要一次進(jìn)貨太多，不要積壓太多貨讓自己未來(lái)難以處理。
“作為生意人，我是太乖了。但唯一的好處，是顧客信任度高了很多。”書婷認(rèn)真地說(shuō)。在某廣場(chǎng)，書婷的小店不是最旺的，但有可能是最誠(chéng)實(shí)的。因?yàn)?，廣場(chǎng)的顧客群是固定的，如果想打開(kāi)自己店的一片天地，不抬高價(jià)以及常換常新，才是做潮流生意的最重要宗旨。
第一次糊涂進(jìn)貨大貼錢
書婷從今年1月開(kāi)始就丟掉一份二三千元月薪的工作，全心投入到這個(gè)小店里了，一開(kāi)始有老友做拍檔。想起還不懂任何“生意經(jīng)”時(shí)，兩個(gè)人盲目而狂熱的舉動(dòng)，她就覺(jué)得非常好笑。
第一次拿貨，她們就跑到東莞的制衣廠。第一次見(jiàn)到大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，她們簡(jiǎn)直狂熱起來(lái)了，瘋狂地買自己喜歡的衣服，而且每一款都要拿上3件以上；買鞋子時(shí)，因?yàn)橐惶踪I齊35碼到39碼的鞋子價(jià)格比較便宜，她們就想當(dāng)然，肯定有穿35碼和39碼鞋子的人，于是每一款都拿齊碼數(shù)。因?yàn)闁|莞的自產(chǎn)牌子都比較貴，一件批發(fā)價(jià)50元的衣服，在廣州大概只需要30元就可以買到。
但完全沒(méi)有了解市場(chǎng)的書婷與拍檔，大手筆地砸下了上萬(wàn)元。這可以說(shuō)是她們?cè)馐艿牡谝淮问。钡浇裉?，還有賣不出去的衣服，還有35碼和39碼的鞋子積貨，不但使流動(dòng)資金凍結(jié)了，還占了店里的地方。
買衣服，在廣州的批發(fā)市場(chǎng)和廠商那里一樣能淘到好貨，但一次性買同款衣服不能超過(guò)3件；鞋子的最大眾化碼數(shù)是36、37碼，其他碼數(shù)，盡量少進(jìn)貨，寧可多貼點(diǎn)錢給批發(fā)商。另外，不要提前進(jìn)貨，如在12月進(jìn)冬裝是最傻的，因?yàn)槌杀咀罡?；如果在一二月進(jìn)貨，就便宜多了。
到了6月，因?yàn)榕臋n的退出，書婷只好一個(gè)人扛起整間店的生意。一開(kāi)始她因?yàn)橄矚g絨布公仔而擺了一些在店里，沒(méi)想到很多熟客看了都非常喜歡，說(shuō)很難在其他店買到，每一次都把店里的公仔“掃光”。于是書婷漸漸把重心放到賣公仔上。
玩具擺設(shè)改變經(jīng)營(yíng)方向
因?yàn)殡S著生活水平提高，很多人買公仔非常講究，所以書婷就多選外貿(mào)貨，而且一定要造型好、手感好的。特別是有一些媽媽會(huì)帶著小孩來(lái)逛街，于是她特地推出一些適合嬰兒、兒童的玩具公仔。慢慢的，她也成為公仔的“行家”了。
為了做出自己店的特色，她每一個(gè)星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔店快；而且因?yàn)槭切〉杲?jīng)營(yíng)，只拿少量的貨，令熟客對(duì)自己的貨保持新鮮感。
要把握節(jié)日好商機(jī)
不過(guò)，一個(gè)人經(jīng)營(yíng)一間店非常辛苦。每個(gè)星期，書婷都要跑不同市場(chǎng)、廠家淘貨，然后回店里看店。因?yàn)樵诰W(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小店，每天晚上11時(shí)回家，她還要處理網(wǎng)店生意，一直到深夜1時(shí)。從開(kāi)店到現(xiàn)在，她還從沒(méi)有休息過(guò)一天。
書婷還有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，大部分的店第一個(gè)月開(kāi)門做生意都會(huì)非常旺，因此很多人就被這種情況迷惑了，瘋狂進(jìn)貨，其實(shí)是錯(cuò)誤的。她說(shuō)：“每一個(gè)第一次做生意的人都要記得，冷靜點(diǎn)看經(jīng)營(yíng)狀況，幾個(gè)月后才下結(jié)論。不要積壓太多貨讓自己未來(lái)難以處理。”除非是節(jié)日馬上來(lái)臨。黃金周開(kāi)始的前一天，入一兩千元的貨，是為了更好地在節(jié)日這一“商戰(zhàn)”中搶奪商機(jī)！數(shù)據(jù)及投資建議僅供參考
市場(chǎng)潛力
無(wú)論是學(xué)生還是上班一族，對(duì)于流行都特別關(guān)注和追捧。而商品的年齡化也越來(lái)越低了，即使是白領(lǐng)階層喜歡絨毛公仔也不奇怪。所以做潮流生意，只要商家具有挑選貨品的眼光和對(duì)自己的店面進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，都會(huì)有不錯(cuò)的回報(bào)。
風(fēng)險(xiǎn)提示
同行競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，而且“抄版”也時(shí)有發(fā)生，因此誰(shuí)先出新產(chǎn)品，誰(shuí)就占了經(jīng)營(yíng)先機(jī)。這就要求經(jīng)營(yíng)者要懂得流行趨勢(shì)以及了解產(chǎn)品的質(zhì)量，更不要一味選擇低成本商品，而是要選擇款式新穎質(zhì)量較高的產(chǎn)品。
選址建議
該廣場(chǎng)是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的商場(chǎng)，因?yàn)榈乩砦恢脙?yōu)越，靠近中華廣場(chǎng)和流行前線，所以整體檔次比較高。但也因?yàn)樾麻_(kāi)發(fā)，所以其商業(yè)積累還不夠。對(duì)于這種流行小店來(lái)說(shuō)，選址的第一選擇還是應(yīng)該選擇人氣旺的商場(chǎng)，這更利于成功。
