網(wǎng)絡(luò)批發(fā)中常見問題

    一轉(zhuǎn)眼大半年過去了，慢慢的也要進(jìn)入秋裝了，大半年下來，也遇到了許多客戶，或許網(wǎng)批的路確實(shí)很長(zhǎng)，還要經(jīng)常很長(zhǎng)時(shí)間去成熟，在此之間也發(fā)現(xiàn)有許多問題。

     1、第一次拿貨，不信任，怕上當(dāng)（非常的理解），這是人之常情，換作是我，我也不敢就這樣僅憑圖片就拿貨，這或許也是網(wǎng)批的弊端所在，所以很多客戶雖然咨詢過，但是也只是觀望的態(tài)度，親自嘗試確實(shí)不敢。所以有時(shí)我會(huì)讓客戶先挑幾件看看質(zhì)量和款式，滿意了以后再拿貨，畢竟幾件衣服對(duì)開服裝店的店主來說，還是可以承受的。哪怕真是遇上騙子了擔(dān)保交易還是可以放心點(diǎn)。不過誠(chéng)信這條路確實(shí)很長(zhǎng)，哪怕再多的保證都是沒用的，客戶還是更加相信自己親眼所見的。

     2、已經(jīng)拿了貨了，但是補(bǔ)貨的比較少。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢，我也一直在分析，一來，本來對(duì)網(wǎng)批就抱著嘗試的態(tài)度，如果一旦收到貨，發(fā)現(xiàn)并不是如想向中那么好賣，就可能會(huì)怪自己當(dāng)初不應(yīng)該選擇網(wǎng)上貨，不過試想一下，在網(wǎng)上拿貨第一次最多也不會(huì)超過15件，也就是10來件，拿回去的貨不能全部賣掉，是非常正常的，就算去市場(chǎng)拿貨，也不能保證拿回來的貨都是爆款，都好賣，不過因?yàn)樨浭窃诰W(wǎng)上拿的，所以慢慢的就對(duì)網(wǎng)批失去信心了，想想還是去市場(chǎng)的好。

     3、性價(jià)比不高，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，10塊錢拿的貨，能賣100塊，我想這件衣服肯定性價(jià)比是比較高的，不過在我認(rèn)為，所謂的性價(jià)比高不高，還有很多因素在里面，第一，自己客戶群體的消費(fèi)能力，第二，自己所在的地址位置，第三，店員的銷售能力，第四，衣服值不值那個(gè)價(jià)格。因?yàn)槲乙灿泻芏嗫蛻裟昧素涃u的也不錯(cuò)，我想在他們眼里衣服性價(jià)比應(yīng)該是高的，但是有些客戶拿了貨，不好賣，所以認(rèn)為性價(jià)比不高，但是為什么同一件衣服，不同的人，不同的地方，零售價(jià)不一樣呢？所以單單只看衣服來定價(jià)格高似乎是不太正確的。

     4、價(jià)格不適合，款式不適合。在許多咨詢的客戶當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)有許多客戶可能都是做中低檔的，有些客戶是想找地?cái)偟呢浽?，而我現(xiàn)在做的是中高檔的貨源，是沒有辦法滿足到他們的需求，還有一些客戶，可能價(jià)格上是可以接受的，但是款式上不適合，有些做年齡偏大的，這樣碼數(shù)要求也比較大，但是時(shí)尚，休閑的款一般都是均碼為主，就算分碼，最大碼也是L碼，有時(shí)還是不能滿足到這一部分顧客，當(dāng)然天下生意，不能全部都自己做全，只能說做適合自己的那部分顧客了。