如何選擇好代銷商

        現(xiàn)在越來越多的人愛上了網(wǎng)上購物，于是乎網(wǎng)上賣家也層出不窮，而如今網(wǎng)店代銷因其零庫存，無成本的特點(diǎn)受到越來越多人的青睞，因此，如何選擇一家好的代銷商則成為商家時下的熱門話題。

         一、作為供貨方

        1，不能盲目地發(fā)展代銷。一是要審核他們的資質(zhì)，看符不符合規(guī)定的要求。資質(zhì)不光是要看有幾心幾鉆，也要看他們的銷售管理能力；二是要與他們進(jìn)行一定的溝通，了解想代銷者的品質(zhì)等，因?yàn)樗坏┐N了自己的產(chǎn)品，他的出現(xiàn)即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影響著品牌的形象。

         2、要確立規(guī)范的代理運(yùn)作體系。如果沒有一個正式的代理制度，不僅會增加供貨商的工作量，也容易出現(xiàn)糾紛，從而影響雙方的合作誠意。

         3、要規(guī)范市場價格。代銷商大量涌入后，如果不規(guī)范價格，勢必導(dǎo)致原有的價格體系變得混亂，因?yàn)樗麄儧]有風(fēng)險，而且可能很多為了賺取信用，就以低價出售，這樣的話就會使品牌貶值，不利于品牌的健康發(fā)展。

        二、作為代銷方應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

        1、要善于學(xué)習(xí)，多動腦筋，刻苦宣傳。由于沒有風(fēng)險，也就沒有壓力，當(dāng)然就沒有進(jìn)步的動力。做代銷如果想要做大的話，就需要自己有很強(qiáng)的憂患意識，要善于給自己施加壓力，經(jīng)常到論壇學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，從而與供貨商共同進(jìn)步。

         2、要沉得住氣，不能三天打漁兩天曬網(wǎng)。當(dāng)然，開店初期適當(dāng)?shù)靥暨x對比代銷商還是非常有必要地，當(dāng)然也有人想同時開幾家網(wǎng)店。但如果你確定為誰工作后，你就要與供貨商站在同一個陣地，積極地做好宣傳和銷售工作。

         3、要獨(dú)立思考，不能事事依賴供貨方。有些賣家是新手，開網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)不足，一遇到什么問題都來問，我們自然也會很熱情地回答的，但是開網(wǎng)店里面的程序很復(fù)雜，有時候一句兩句話也說不清楚的，而我們的工作又很多，沒有這么多時間也沒這么多精力。其實(shí)問誰都不如自己到論壇去學(xué)習(xí)，最好的方法就是，一碰到什么問題，就到社區(qū)搜索相關(guān)關(guān)鍵字，就可以搜索出來非常之多的好帖子，有些還是帶圖形的，一看就清楚了。

         4、要對代理的產(chǎn)品要有較深的了解，如果顧客問起來，你什么都不懂，這樣顧客怎么會相信你？只有對自己代銷的產(chǎn)品了如指掌，才可以在顧客介紹的時候娓娓道來，如數(shù)家珍，客戶才可能會信任你的人，購買你的產(chǎn)品！

        說了這么多，好象沒有實(shí)質(zhì)性的東西。那下面我再說說作為一個新手賣家，在接受代銷時應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

        首先，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要找對供貨商，找一個有實(shí)力的，貨源充足的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓┴浬?，因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)直接影響著你的銷售和信用度，

        其次、根據(jù)供貨商要求給產(chǎn)品定價。你先要了解清楚你的代銷價格，與產(chǎn)品圖片一一對應(yīng)上，盡量避免出現(xiàn)顧客詢問會報錯價的情況。給產(chǎn)品標(biāo)價要嚴(yán)格按照供貨商的建議零售價。不能因?yàn)榧庇谫u出，而隨意定價，做沒有利潤的交易。因?yàn)槟愕臉?biāo)價比市場價低很多，別人會對你產(chǎn)品是否正版產(chǎn)生懷疑，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競爭威脅。