淘寶達(dá)人各流量入口運營技巧

　　今年大家都知道淘寶達(dá)人是趨勢，那么淘寶達(dá)人有哪些渠道入口?該如何利用淘寶達(dá)人推廣獲取到超級流量?

　　淘寶達(dá)人需要什么?

　　一般達(dá)人都是在淘寶聯(lián)盟的超級搜索那里搜索商品的。我們要明白淘寶達(dá)人也是賺取淘寶客傭金的。所以淘寶達(dá)人當(dāng)然是希望自己的流量價值可言最大化。

　　那么，傭金比率就是一個很重要的參考因素。注意，是以通用計劃的傭金比率為排序值。所以在你能接受的程度下，提高通用計劃的傭金比率是正解。

　　其次商品的轉(zhuǎn)化率也是達(dá)人考慮的一個因素，所以達(dá)人也會關(guān)注你的商品的銷量，評價，店鋪DSR等。轉(zhuǎn)化率越高，中選的幾率越高。

　　最后，圖片，圖片還是圖片。話說大家注意到?jīng)]有，不管是哪個渠道，都會有白底圖最佳無牛皮癬的要求。所以說圖片是相當(dāng)重要的，必須是無牛皮癬無LOGO的圖片。如果你先處理好了圖片，達(dá)人不用二次處理，相信也是會提高你中選的幾率的。

　　大家看看，特別是c店發(fā)布寶貝的時候，要求的白底圖，點進(jìn)去看一下，后面是復(fù)制淘寶的。

　　在發(fā)布商品的時候，上傳手淘規(guī)則的白底圖(建議在第五張圖片上傳)，才有機會出現(xiàn)在手淘首頁上。

　　我們統(tǒng)一了有好貨、必買清單、I Fashion等渠道的白底圖相關(guān)規(guī)則，具體如下：

　　1、必須為白底圖，圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800。特別注意c店要求的是，白底，不能是模特圖。

　　2、圖片格式為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k。

　　3、無logo、無水印、無文字、無拼接，無牛皮癬，無陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。

　　4、圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。特別注意這個，很多有會弄錯。

　　5、商品需要正面展現(xiàn)，不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。

　　6、圖片美觀度高，品質(zhì)感強，商品展現(xiàn)盡量平整。

　　7、構(gòu)圖明快簡潔，商品主體突出，要居中放置。

　　8、每張圖片中只能出現(xiàn)一個主體，不可出現(xiàn)多個相同主體。

　　上面這些都是淘寶的要求，上傳寶貝的時候，可以仔細(xì)看一下。

　　注意：第五張圖只是建議賣家上傳白底圖，賣家依然可以像之前一樣使用第五張圖片，如放直通車圖等。

　　淘寶行業(yè)小二會從商品第五張圖抓取白底圖，因此如果賣家希望自己的白底圖能被放入手淘白底圖庫，請放到第五張圖。

　　后面的都是圍繞這些基礎(chǔ)講的，那下面開始。

　　淘寶達(dá)人的渠道入口很多。最主要的有：淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街、猜你喜歡、每日好店、微淘，每日新品，淘寶直播、我要日報已經(jīng)流量慢慢縮小了，今天就不講這三個!

　　主要說這幾個：淘寶頭條，有好貨，必買清單，愛逛街、猜你喜歡、每日好店、微淘。

　　然后每個入口，從發(fā)布對象、坑位價值、流量特點、抓取規(guī)則、適合優(yōu)化的產(chǎn)品、如何匹配，來講。

　　可以在5張主圖中間的4或者5張?zhí)匾鉃檫_(dá)人準(zhǔn)備一張合適的白底圖。

　　這樣的話，如果你的產(chǎn)品好的話，達(dá)人就不需要單獨的問你，產(chǎn)品好，他直接就開推，還有就是達(dá)人會很忙，不會單獨聯(lián)系商家的，畢竟他們選款的數(shù)據(jù)庫是全網(wǎng)。
 

　　淘寶頭條

　　發(fā)布對象：僅限有白名單的大V大人開放達(dá)人為主，部分小二。

　　流量特點：爆發(fā)性強持續(xù)性差。

　　展示方式：文字滾動方式展現(xiàn)，推送之后自動跳轉(zhuǎn)到單品詳情頁。

　　抓取方式：僅有白名單的達(dá)人可以展現(xiàn)，是以文章的形式進(jìn)行展現(xiàn)，小二審核通過后才會展現(xiàn)，對于達(dá)人的要求比較高。

　　特別說明：要求白名單制，無牛皮癬，不能有LOGO，白底為佳。這個就是突出白底的重要性了，所以主圖要記得白底。

　　選品：店鋪動態(tài)評分至少2項飄紅，達(dá)人發(fā)布規(guī)則商品至少4個，且至少來自3個不同店鋪。

　　適合打造：中高端爆品、新品

　　可以拿出手機來看一下這個入口哦。流量會很大，但是基本是今天大，次日就會大幅度縮減，后面就說不準(zhǔn)了。

　　關(guān)于白底圖：天貓一般是第五張。c店，有個位置特別要求要放白底。天貓每個類目不太一樣，我的童裝是抓取第二張。會有要求，上傳的時候。
 

　　有好貨

　　發(fā)布對象：僅對有白名單的達(dá)人開放。

　　有好貨定位：在中高端人群，有一定調(diào)性，挖掘新奇特、高逼格的精品的導(dǎo)購平臺。

　　流量特點：穩(wěn)定且持續(xù)性強。但是根據(jù)產(chǎn)品和文案的不同，流量大小存在不確定性。

　　選品要求：店鋪：3項評分不低于4.7分。優(yōu)先選擇官方認(rèn)證店鋪。優(yōu)先選擇開店時間長店鋪評分高的店鋪。

　　坑位價值：高客單價且非爆款有展示機會。

　　抓取規(guī)則：達(dá)人自選非爆款且有調(diào)性商品。

　　被匹配的可能性：

　　1、我們的寶貝主圖里面必須有一張大尺寸的白底圖，且不能有水印和logo

　　2：圖片設(shè)計要求比較高，能夠突顯主體，圖片清晰干凈。

　　這個白底圖片有特殊的要求。注意，圖片中商品主體完整，展現(xiàn)比例不要過小，商品主體要大于300x300。

　　這個是商品主體，，但是圖片要求是800*800主體不大于300*300，說明四周要有適當(dāng)?shù)目瞻?/p>

　　報名入口：

　　(注意：此報名入口長期有效，小二每周會進(jìn)行審核)

　　適合打造：小類目新品
 

　　必買清單

　　發(fā)布對象：僅對白名單的達(dá)人大V開放，類目小二和達(dá)人

　　必買清單：分為主題購，攻略清單，搭配清單，共建清單4種形式。是尋找場景的購物指南。

　　流量特點：穩(wěn)定，持續(xù)性強，這個轉(zhuǎn)化還不錯，頭條轉(zhuǎn)化太差。

　　坑位價值：一次推送永久有效，根據(jù)訪客的行為進(jìn)行定向匹配。

　　注意這個，永久有效，多優(yōu)化這個入口，流量穩(wěn)定，持續(xù)周期長，轉(zhuǎn)化還可以。

　　選品要求：要求低，一個清單包含3個以上店鋪，每個店鋪最多3個商品。低于6個商品清單下架。

　　抓取規(guī)則：必須是大V達(dá)人且非個人認(rèn)證的才可以發(fā)布購物清單，很多購物清單是由小二指定。

　　產(chǎn)品匹配：店鋪要求1鉆以上，單品銷量10件以上，且有單獨的無線詳情頁，白底圖正方形的無水印無LOGO，主體突出美觀大方。

　　適合打造：新品、爆品
 

　　愛逛街

　　發(fā)布對象：每一個消費者都可以發(fā)布，目前只有女裝、鞋包、家居、配飾、美容產(chǎn)品。母嬰類目沒有展現(xiàn)。

　　展示位置：淘搶購隔壁、有好貨下面。

　　展示方式：抓取產(chǎn)品的標(biāo)題和主圖，可以自定義推薦內(nèi)容，這個是抓取的主圖。

　　特別注意：可以捆綁新浪微博、豆瓣等賬號，然后直接分享到這些平臺，獲得更多的曝光機會。

　　抓取規(guī)則：沒有限制，人人可發(fā)，我們從已購買的客戶里面直接分享寶貝，特別注意部分類目無展現(xiàn)。

　　這個咱們賣家就要多鼓勵曬圖就可以啦。
 

　　猜你喜歡

　　分4個板塊，第一單品推薦，第二店鋪推薦，第三達(dá)人推薦，第四就是直通車。

　　單品推薦和店鋪推薦都依靠千人千面，這個只能是大家做好自己爆款的標(biāo)簽了，這個沒有什么特別的優(yōu)化路子。

　　第三個達(dá)人推薦是根據(jù)風(fēng)格類似、屬性相似、價格段差不多、人氣不錯(點擊率高、訪客多、收藏多、加夠多、跳失率低、回訪回購多)

　　大家屬性一點要填準(zhǔn)確，不能看著哪個屬性熱賣就上哪個屬性。

　　熱銷款及新品更容易入池。

　　注意：產(chǎn)品的人氣越大，猜你喜歡覆蓋的人群就越多，也就是說覆蓋的人群畫像就會更廣。所以對于新品來講，前期能通過老顧客做新品優(yōu)惠活動和直通車、鉆展等廣告吸引人氣的話，猜你喜歡就更容易入池。

　　直通車是根據(jù)千人千面+無線直通車的單獨溢價，這個位置可以多溢價一些，轉(zhuǎn)化相當(dāng)不錯。店鋪定標(biāo)簽不亂的話，這個位置可以著重的優(yōu)化。
 

　　每日好店

　　招商對象：系統(tǒng)自動抓取，店鋪多個單品。

　　抓取的規(guī)則：店鋪一鉆以上，至少有5個以上的寶貝第一張主圖無水印無logo，以小二推薦為主，服飾類目有主動招商入口，

　　如何匹配：干凈清爽的主圖，增加店鋪、產(chǎn)品的收藏量與加購量。

　　這個很簡單，店鋪只要有5個款有白底圖，就可以。這個位置很奇葩，有時候需要報名，有時候不需要。還是建議大家去報名一下，這樣不耽誤事。

　　問大家

　　發(fā)布對象：只要是買家就可以發(fā)布曬單。

　　展示位置：手淘APP最下面，社區(qū)里面。

　　展示方式：圖文并茂有產(chǎn)品鏈接，其實就是帶圖評價的那種形式，這個很好，曬圖以后，下面帶鏈接，直接入店。

　　抓取規(guī)則：完全是買家意愿，所以我們需要盡可能的促進(jìn)買家曬單評價，增加他們的積極性。

　　我們可以做的就是盡可能的做曬圖評價有禮，多設(shè)置一些獎勵的措施，讓消費者更加愿意參與曬單。從而增加被抓取的可能性。

　　這個位置其實優(yōu)化起來，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化其實特別好，買家購買初期，無非就是對店鋪不了解，對店鋪不信任，沒有親切感。

　　買家自己曬的圖，就不是咱們商家硬性的給買家生賣。這樣就算是對店鋪沒有親切感，買家和買家是一個戰(zhàn)線的，這樣會有一定的說服力。

　　買家就會對已買的買家發(fā)問題，買家回答買家，買到的衣服是什么樣子的，親切感就有了。
 

　　微淘

　　發(fā)布對象：商家是會被抓取推送，達(dá)人會被抓取推送。

　　系統(tǒng)推薦的規(guī)則：

　　W1/W2系統(tǒng)是不推薦的，W3/W4系統(tǒng)會推薦

　　W1每天只能發(fā)1條，不推薦只有基本功能

　　W2每天2條，不推薦只有基本功能

　　W3每天三條，增加話題主持人申請功能，進(jìn)入算法推薦

　　W4每天四條，增加直播等創(chuàng)新功能，進(jìn)入算法推薦

　　這個是官方的說法。

　　上面說的基本功能包括：圖文廣播、isv工具。視頻廣播、話題廣播、快速發(fā)微淘、千牛插件發(fā)微淘。
 

　　商家微淘分層維度：

　　1、月新增活躍粉絲數(shù)指的是每個月新增的粉絲中，活躍粉絲的數(shù)量。
 

　　2、月活躍粉絲數(shù)指的是在近一段時間內(nèi)，有閱讀過店鋪動態(tài)、或有點贊、評論、收藏等行為的消費者數(shù)量。

　　這兩個指標(biāo)告訴我們，一方面要多多吸引粉絲，一方面也要經(jīng)常通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,特別是互動性強的活動，鼓勵粉絲多多點擊，多多評論，提升活躍粉絲數(shù)量，這兩項的分值就都能提升上去啦。

　　自己不會寫，告訴大家個最簡單的方法就是：用今日頭條，直接復(fù)制里面的內(nèi)容。
 

　　3、月發(fā)布條數(shù)占比

　　指的是每月實際發(fā)布的微淘數(shù)占每月允許發(fā)布微淘數(shù)的比例。

　　舉個例子，假設(shè)W2層級的賣家，每天可以發(fā)布2條，每個月允許發(fā)布的微淘數(shù)就是60條，如果本月實際發(fā)布了30條，這個比例也就是50%。所以，有能力的掌柜們還是要多多發(fā)布微淘內(nèi)容呢，如果每個月能把可發(fā)布條數(shù)發(fā)滿，這一項就是滿分了呢!
 

　　4、圖片質(zhì)量

　　指的是發(fā)布微淘時，附帶圖片的美觀度。

　　圖片整體清新、干凈整潔，看上去非常美觀，因此，這樣的圖片往往會得到很高的質(zhì)量分。

　　其實我覺得今日頭條里面，有些確實可以稍微改改直接上，省事。

　　微淘抓取規(guī)則：是根據(jù)你做的內(nèi)容的價值

　　然后，再根據(jù)1、參與的人數(shù)2、互動的人數(shù)4、轉(zhuǎn)化的人數(shù)5、增粉的人數(shù)推薦到上新、熱文、話題榜里面。