揭秘開網(wǎng)店與進貨的小竅門

        網(wǎng)上開店賣什么，這是網(wǎng)上開店首先要考慮的問題。在確定賣什么之后，還要掌握好進貨技巧。進貨也是一門學問，進什么貨，進多少貨，先付錢還是后結帳，這些都是網(wǎng)上開店必須掌握東西。正確的進貨意味著完成了銷售的一半。進貨是網(wǎng)店經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，關系到商品周轉(zhuǎn)，關系到經(jīng)營的活力。

        選擇適合在網(wǎng)上銷售的商品

        目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，學生群體占有網(wǎng)民相當?shù)谋戎兀浩浯问前最I上班族多。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定商品。據(jù)分析，適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品大致具有以下幾個顯著特點：

       （1）新、奇：網(wǎng)下不容易買到或買不到的商品，如從國外帶回來的產(chǎn)品、新產(chǎn)品等。

        （2）體積?。罕阌卩]寄，能夠降低購買成本的產(chǎn)品。

       （3）質(zhì)量容易控制：如書籍、音像產(chǎn)品、電子產(chǎn)品以及標準化的商品，更適合在網(wǎng)上銷售。

       （4）附加值較高：現(xiàn)在商業(yè)已經(jīng)很發(fā)達，一般的日用品批零之間的差距已經(jīng)很小，顯然不適合在網(wǎng)上直接銷售。應當盡量選擇利潤率比較高，能夠給顧客提供較大折扣的商品。

        （5）價格便宜。網(wǎng)上銷售的商品要比網(wǎng)下的價格便宜，以相同的價格在網(wǎng)下買得到的話，就不會有人在網(wǎng)上購買。

       （6）具有獨特性、時尚性：與眾不同，緊跟時尚潮流，具有個性的商品很容易成為搶手貨。

       （7）用戶對象盡可能廣泛：大多數(shù)人都會選擇的產(chǎn)品。

        （8）能被普遍接受的產(chǎn)品：產(chǎn)品具有較高的可靠性，其質(zhì)量、性能易于鑒別，一旦發(fā)生質(zhì)量問題容易解決。

        目前網(wǎng)上交易量比較大的商品主要是服裝、手機、化妝品、家居用品、沖值卡等。不過隨著時間、環(huán)境和消費觀念的變化，適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品也會發(fā)生變化。其實不管賣什么，網(wǎng)上網(wǎng)下都差不多，尋找有競爭力的商品，是成功的關鍵。

         在批發(fā)市場進貨的技巧

        廠家一般是不愿意與剛起步的賣家合作的?，F(xiàn)在許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上。但是，在對對方不了解的情況下，而且看不到實物，很容易發(fā)生貨不對版的情況。所以選擇網(wǎng)上批發(fā)商時需慎重。建議賣家就近找較具規(guī)模的批發(fā)市場，開店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合適的，最后再進行仔細篩選。一般批發(fā)商不會輕易的將最實在的價格告訴第一次上門的客人，這無疑給毫無經(jīng)驗的新賣家增加了一些難度，下面就講講一下在批發(fā)市場進貨時的技巧。

        （1）不要在批發(fā)市場慢慢檢查產(chǎn)品。當拿到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題再要求更換。若拿貨后在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

         （2）進批發(fā)市場，先不要急著問價買東西，先把整個批發(fā)市場縱觀瀏覽一遍，把各類款式、風格的店鋪分類，做到批發(fā)的時候心中有數(shù)。

        （3）定好進貨計劃，定位進貨目標，下一步就要貨比三家了。這里要注意一個問題，因為批發(fā)市場主要針對的是批發(fā)客戶，第一次進貨一般量都不大，所以砍價要量力而為，不要太狠，店家一般都不愿意跟這樣的買家合作。還有，貨比三家并不單以買到低價的貨為目的，更重要的是要發(fā)掘優(yōu)質(zhì)貨源商，這是以后合作中關鍵的一環(huán)。

         （4）不要問單件商品價格。專業(yè)的問法如這衣服怎么批、這個批什么價,不要以單數(shù)形式提問，如這衣服多少錢一件？、這件怎么賣？

         （5）如果進貨不多的話，可以手上拿1-2個批發(fā)市場最常見的黑色大塑料袋。

         （6）第一次進貨，不要太多，容易壓貨。

          （7）批發(fā)市場里面價格調(diào)整很小。