團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)離職員工爆料運營內(nèi)幕

      最近，團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)遭遇了一場“滑鐵盧”，在央視《3·15在行動》節(jié)目中，曝光了拉手網(wǎng)的運營黑幕，拉手網(wǎng)對于合作商家?guī)缀醪贿M行資質(zhì)審查。央視記者以海鮮自助餐廳經(jīng)營者身份與拉手網(wǎng)一位高級客戶經(jīng)理洽談合作時稱，部分經(jīng)營資質(zhì)尚未申請下來。該經(jīng)理則建議，可以隨便找一家別的公司代替。另外，該經(jīng)理還表示，只要企業(yè)認可，拉手網(wǎng)可以虛標已購買人數(shù)；如果商家不提供發(fā)票，拉手網(wǎng)可以協(xié)助特別標明。在央視3·15晚會當晚，便有網(wǎng)友爆料拉手網(wǎng)曾經(jīng)在多個城市團購推廣過央視3·15晚會爆光的“田婆婆洗灸堂”，并附上拉手網(wǎng)南京站截屏圖片，曝光后此項目很快被拉手網(wǎng)刪除。

　　節(jié)目播出后，外界充滿了對拉手內(nèi)部管理混亂、流程缺乏監(jiān)管的質(zhì)疑聲，而拉手網(wǎng)在3月18號立即啟動危機公關(guān)并發(fā)表聲明。在聲明中拉手網(wǎng)CEO吳波表示：對于發(fā)生這樣的事情表示非常抱歉，很少顧及拉手網(wǎng)具體運營，拉手網(wǎng)一定會加強管理，尤其是在商戶拓展人員的管理上。

　　這樣的回應難以服眾，然后只是對公司的商家拓展團隊進行自查，對涉及本事件的商戶拓展人員及其他管理者進行了處罰，其中當事人扣除當月一半工資及3個月獎金并以觀后效，當事人直接領(lǐng)導扣除當月工資及獎金。拉手網(wǎng)CEO吳波接受了董事會現(xiàn)金10萬元的處罰。

　　從這個處罰結(jié)果不難看出，只是拉手內(nèi)部的錢換了口袋而已，如果誠如拉手網(wǎng)CEO吳波所言，“拉手網(wǎng)是一個誠信的團購網(wǎng)站”。又為何會出現(xiàn)如此大的紕漏？大家應該可以注意到，此次被曝光的拉手網(wǎng)員工是拉手的高級客戶經(jīng)理，并不是初級的銷售人員，對公司整體的規(guī)定和運作方式不會只是一知半解，對于吳波一直鼓吹的審核原則又怎會完全不理呢？

　　同時，報道中此客戶經(jīng)理對于后臺操作數(shù)據(jù)的問題，表示技術(shù)會很輕易的做到，并且虛報的數(shù)字會寫進合同里，由此可見，這不是區(qū)區(qū)一個客戶經(jīng)理可以做到的，沒有技術(shù)和財務的幫助與審核，合作都不可能實現(xiàn)。但是在聲明中拉手網(wǎng)還再次重申了自己的八票原則，強調(diào)流程的層層把關(guān)，這非但沒有讓消費者更放心，反而會讓大家看到全部參與審核的人員遍布公司各個部門，身兼不同職位，而這種商戶合作最終能夠成功上單，也說明這是一個公司整體的問題，是得到公司管理層承認的。

　　禍不單行，昨日也有拉手網(wǎng)的離職員工在網(wǎng)上爆料，稱拉手網(wǎng)為融資造虛假繁榮，不干活也給發(fā)雙薪。該離職員工透露，拉手網(wǎng)為了讓投資商看到大規(guī)模的團隊，各地分公司快速拉人頭擴充團隊。如拉手網(wǎng)深圳分公司的員工有200人左右，規(guī)模在所有團購網(wǎng)站數(shù)一數(shù)二。其中，銷售有100人左右，大概分20個小組，每組5-6人，其余100人則為職能部門的員工。在各地市場的業(yè)務拓展中，實際需要人數(shù)其實遠低于目前人數(shù)，新招入的員工能真正融入工作的并不多。由于管理混亂，老員工不想干、新員工不會干，但為了在新一輪融資中給投資人留下繁榮向上的印象，保留貌似龐大的業(yè)務團隊，拉手網(wǎng)在3月份推出雙薪制，即只要你不離職，就能在3月份拿到雙倍的薪水。該離職人員稱，現(xiàn)在拼命地擴規(guī)模，應該主要是吸取拉手網(wǎng)CEO吳波先前焦點網(wǎng)被搜房網(wǎng)趕超的教訓。

　　該拉手網(wǎng)離職員工還說到，拉手網(wǎng)為融資，貼錢拉業(yè)績；遭洗錢，員工謀私利。目前拉手網(wǎng)擴張速度太快，內(nèi)部管理已經(jīng)跟不上擴張的步伐，中層管理者的權(quán)限沒有得到很好的約束，而拉手網(wǎng)一直都奉行的倒貼錢做法，也早已在公司內(nèi)部成為某些經(jīng)理謀取私利的方法。據(jù)該員工說，他是去年9月就進入公司的老員工，當初剛到公司的時候非常奇怪，為什么已經(jīng)跟商家協(xié)議好了結(jié)算價，不加上合理的服務費銷售，反而要倒貼錢去賣，這不是明擺著讓公司往火坑里跳么？后來才知道，這是拉手CEO吳波大力倡導的互聯(lián)網(wǎng)營銷法——拉人氣、搶用戶，是拉手網(wǎng)倡導和主張的核心戰(zhàn)略。

　　這名員工雖然對戰(zhàn)略似懂非懂，但很快就發(fā)現(xiàn)了所有員工都能看懂的一個洗錢技巧，例如：一火鍋套餐明明談好是45元結(jié)算價，拉手網(wǎng)項目經(jīng)理可以以執(zhí)行公司戰(zhàn)略的名義，主動向商家建議將結(jié)算價簽成48元，然后以40元的價格向外團購。這樣，拉手網(wǎng)實際貼入的8元中，其中有3元錢被項目經(jīng)理從公司帳戶中洗了出來，成為個人收入；商家仍按45元收錢，并不吃虧。同時由于貼錢銷售導致人氣旺盛，商家為了能有機會享受這種“送錢+廣告”的美事，也愿意替項目經(jīng)理藏著掖著，甚至還有把從拉手網(wǎng)洗出來的錢進行分成的現(xiàn)象。

　　貼錢推團購項目，在拉手網(wǎng)內(nèi)部已經(jīng)見怪不怪，每個城市都在大量的推廣貼錢項目。有員工直接點出其中的奧秘，公司必須達到某個數(shù)量的銷售流水額，才能實現(xiàn)對投資商的承諾，所以大量的賠錢做項目。貼得越多，流水漲得就越快，比如，貼2000萬，就可以獲得1億的銷售額。不過，對這個賠錢賺吆喝的事情，多數(shù)員工表示不理解，再加上被中層管理者利用而謀取私利，不少人憤而離職，認為在只做虛假銷售數(shù)字的企業(yè)做，沒有前途。從這里也不難看出，拉手網(wǎng)廣告中鼓吹的“超人氣團購網(wǎng)站”就是這么被創(chuàng)造出來的。

　　拉手網(wǎng)瘋狂的打廣告，各種服務口號宣傳得盡善盡美，各項數(shù)據(jù)指標虛高，然而卻頻頻遭到各大媒體曝光。近日在某網(wǎng)絡(luò)媒體“最讓您受傷”的網(wǎng)購平臺評選中，拉手網(wǎng)位列第一，成“最讓您受傷”網(wǎng)購平臺。如果不抱著對投資商負責，對消費者負責的態(tài)度，一切終將是“浮云”。