京東商城收起低價(jià)牌 原因耐人尋味

    低價(jià)，尤其是3C類產(chǎn)品的超低價(jià)策略，曾經(jīng)是京東商城(360buy.com)在一片B2C紅海中殺出一條血路的法寶，讓其在短短的三四年時(shí)間里迅速超越經(jīng)營十年之久的B2C雙巨頭——當(dāng)當(dāng)和卓越，名列僅次于淘寶商城的B2C百貨商城的榜眼。盡管京東商城仍然沒有實(shí)現(xiàn)盈利，但是占據(jù)了偌大市場份額的京東商城一直在重復(fù)講述“規(guī)模出效益”的故事。

　　然而現(xiàn)在，京東商城熱銷的三十余款產(chǎn)品抽樣價(jià)格對比中，京東最多有約四成的產(chǎn)品是幾大B2C網(wǎng)站中價(jià)格最高的。(因價(jià)格采集時(shí)間不同，數(shù)據(jù)會有變化)

　　京東商城為何不再低價(jià)？如果價(jià)格不再最低，京東商城將會怎樣？

　　為何不再低價(jià)？

　　看起來，自去年年底融資之后的京東，正在努力改變過去“虧本賺吆喝”模式而努力在低價(jià)與利潤間游走。

　　在熱銷產(chǎn)品抽樣價(jià)格對比中，京東商城僅有不到二成為最低價(jià)，而最低價(jià)中，相當(dāng)部分沒貨。比如，佳能500D套機(jī)(EF-S18-55mmf/3.5-5.6IS)在京東的標(biāo)價(jià)是4799元，比蘇寧的4399元、國美庫巴網(wǎng)上的4399元、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的4248元，甚至比新蛋網(wǎng)上的4599元和卓越的4409元都貴。

　　京東商城稱，在電子商務(wù)行業(yè)，規(guī)模化能夠降低采購、倉儲、配送等成本，形成規(guī)模效應(yīng)，從而提高企業(yè)效益。清科公司互聯(lián)網(wǎng)分析師雷中輝認(rèn)為，這與京東越來越趨向于走“合作聯(lián)營”的模式有關(guān)。果真如此，就意味著，京東對自己網(wǎng)站上產(chǎn)品的價(jià)格控制權(quán)轉(zhuǎn)變成了一種管理。

　　即使低價(jià)不再，目前，京東商城并不認(rèn)為業(yè)績受到了影響：“越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可和支持京東商城，京東的業(yè)績也在高速增長。”問題仍然存在，如果京東的價(jià)格不再最低，未來可能會影響到京東商城的規(guī)模。通常的認(rèn)識是，B2C行業(yè)的成功邏輯就是“規(guī)模效應(yīng)”。

　　“下家”變“上家”

　　隨著這些年的快速發(fā)展，今日的京東商城已今非昔比，采購量逐漸龐大讓京東商城在供應(yīng)商面前的話語權(quán)也在變強(qiáng)。

　　就在剛剛過去的2010年，從3C、家電到百貨，京東商城在一定程度上已經(jīng)依靠迅速擴(kuò)大的銷售規(guī)模開始復(fù)制國美和蘇寧的模式——先依靠承諾銷售量或者以定制的形式包銷一個(gè)巨大數(shù)額的量，拿到一個(gè)絕對的低價(jià)，再通過這個(gè)低價(jià)的優(yōu)勢把貨出給其他經(jīng)銷商，完成出貨任務(wù)后再向供應(yīng)商要返點(diǎn)收益。

　　很多廠家對京東商城的評價(jià)是“其實(shí)就是一個(gè)披著電子商務(wù)外衣的傳統(tǒng)渠道商”。而讓他們感受最深的則是，京東商城招聘了很多國美、蘇寧的人，一些不規(guī)范的操作手法已經(jīng)與傳統(tǒng)零售商壓榨供應(yīng)商時(shí)別無二致。被延長的賬期

　　目前，京東商城經(jīng)過了多輪融資。最近一次宣稱其融資總規(guī)模更是達(dá)到了5億美元。

　　京東商城供應(yīng)商的感覺是，京東在倉儲配送上的巨額投資擠占了大部分現(xiàn)金流。2008年時(shí)什么時(shí)候結(jié)賬京東都給錢；2009年時(shí)的實(shí)際賬期為一個(gè)月，2010年的合同上一般都簽一個(gè)月賬期，但實(shí)際是兩個(gè)月結(jié)；到了2011年，合同賬期已經(jīng)延長到了兩個(gè)月，實(shí)際賬期則為90天。只有一些大品牌，京東才現(xiàn)貨交易。

　　對于不斷延長賬期，京東商城的解釋是“京東成立以來，與供應(yīng)商一直保持良好的合作關(guān)系，今年我司并沒有發(fā)現(xiàn)這樣的抱怨增多，反倒是供應(yīng)商伙伴急速增多，由于銷售增長迅猛，很多新老朋友還主動提出更好的合作條件以支持京東業(yè)務(wù)發(fā)展”。

　　京東商城在賬期上的變化也讓外界開始猜測它做圖書的目的。業(yè)內(nèi)人士稱，3C、家電的賬期約為12到15天，百貨的賬期為60天，只有圖書的賬期可以達(dá)到100天，有的甚至能達(dá)半年——對于京東商城來講，圖書能夠帶來更長的資金占用，做實(shí)資金鏈，或者用這個(gè)現(xiàn)金流再去做生意等