春節(jié)期間家電網(wǎng)絡銷售異?；馃?/h1>
2011-02-17|HiShop
盤點今年春節(jié)家電市場，與往年不同的一個顯著特點是家電網(wǎng)購全面飄紅。有業(yè)內專家認為，2011年可能會成為家電網(wǎng)購的起飛元年，但也有人指出，如何實現(xiàn)盈利，將是2011年家電網(wǎng)購企業(yè)必須面對的話題。
2010年，盡管1月的網(wǎng)購訂單量比2009年12月增加了50%多，并且春節(jié)期間可預見訂單量還超過了這一增長速度，但當時的世紀電器網(wǎng)受物流所限，還是在無奈中暫停了春節(jié)期間的業(yè)務。這一問題在當時其他多家家電網(wǎng)上商城同樣存在。但今年，家電網(wǎng)上商城早就表示已做好充分準備，將開展大力度促銷，并將保證節(jié)日期間運維穩(wěn)定，且不會控制訂單數(shù)量。同時，各商城還打出了各種促銷口號，不僅價格一降再降，各類服務口號也都喊得響亮。
網(wǎng)購首先以價格優(yōu)勢先發(fā)制人。春節(jié)期間，在庫巴網(wǎng)上，一款索尼55英寸全高清液晶電視售價9799元，LG旗下一款55英寸電視售價9899元。而目前幾大實體店內外資品牌55英寸平板電視價格均在萬元之上。京東商城春節(jié)前正式上線團購頻道，注冊用戶均可直接參與團購，并表示春節(jié)后該團購頻道將涉及在售所有商品，同時推出了年貨專場。淘寶電器城則借一周年慶、新年有禮活動，促銷活動涵蓋了超低價秒殺、5折起+包郵、人人領取紅包等。
網(wǎng)上商城還紛紛在物流上做起了文章。春節(jié)前，新七天電器網(wǎng)宣布已與國內幾大專業(yè)物流配送商達成合作協(xié)議，保證北京五環(huán)內地區(qū)用戶春節(jié)前購買電視配送不耽擱，時限仍按平日的“當日買次日送貨安裝一條龍”的標準執(zhí)行，并鼓勵顧客采取貨到再付款的方式。“2011年將是新七天電器網(wǎng)的服務年，因為家電產(chǎn)品的價格一直很透明，所以我們推出差異化的‘送貨上門安裝調試一條龍服務’，將會讓我們的競爭力更強。”新七天電器網(wǎng)市場總監(jiān)張明說道。
據(jù)了解，京東商城也開始有計劃的擴張，將資金主要用于建物流基地，以降低物流銷售成本，向盈利沖刺。
“不要小看這個‘不耽擱’的承諾，它可能成為公司春節(jié)家電促銷的制勝法寶。”有業(yè)內專家解釋說，春節(jié)對于網(wǎng)上商城來說一直都是個特殊時段，有的是銷售客服人員提前放假，有的是售后配送體系忙不過來，因此去年很多網(wǎng)站春節(jié)前夕都是面對顧客需求卻不大敢賣貨。
網(wǎng)上商城還打出了“小家電次日達”、“北京過年不放假”、“海信專場”等一系列促銷活動。
據(jù)介紹，由于春節(jié)銷售火爆，庫巴網(wǎng)截至2月8日的2011年前40天，銷售額已突破2億元大關，實現(xiàn)各類大小家電逾10萬臺，創(chuàng)庫巴網(wǎng)自2006年成立以來新年銷售額新高。“從去年圣誕節(jié)后到今年春節(jié)前，光是北京市場，我們的銷售額就達到了9800萬元，同比遞增200%，相比2010年5.5億元銷售額，2011年會是爆發(fā)性增長的一年，但能有多少銷售額真的是無法預測。”張明欣喜地說。
據(jù)了解，我國家電網(wǎng)購行業(yè)連續(xù)3年保持快速增長態(tài)勢，2009年全年銷售額增長率高達200%，超過400億元，2010年則突破1000億元。隨著越來越多的家電B2C銷售網(wǎng)絡的建立，業(yè)內對2011年均寄予了較高期望。“2011年將是家電網(wǎng)購起飛的元年，越來越多的企業(yè)涉足家電網(wǎng)購，最大的受益者是廠家和消費者。”新七天電器網(wǎng)CEO左英杰表示，消費者在網(wǎng)上將能買到比家電連鎖便宜很多的家電，而廠家消耗在電子商務渠道上的成本也遠比在家電連鎖低。
面對紅火的場面，也有業(yè)內專家坦言，一些家電網(wǎng)購企業(yè)沒有摸索出屬于自己的獨特經(jīng)營模式。資金鏈吃緊時引來風險投資，靠燒錢、打價格戰(zhàn)的方式進行經(jīng)營，只會贏得一時的市場，尋找到良性持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式才是關鍵。
