新淘寶聯(lián)盟：導(dǎo)入有價(jià)值的流量
導(dǎo)入流量產(chǎn)生交易才能獲得收益，這是和其他廣告聯(lián)盟最大的不同
如今的淘寶早已成為中國(guó)最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年淘寶網(wǎng)交易額在2009年基礎(chǔ)上再翻一番，達(dá)到4000億元。目前，淘寶擁有超過(guò)180萬(wàn)的活躍商家和超過(guò)8億種的商品，這里既是一個(gè)活躍的網(wǎng)上集市，本身也蘊(yùn)藏豐富的媒體價(jià)值，如何打造“電子商務(wù)平臺(tái)+媒體傳播平臺(tái)”的商業(yè)價(jià)值，新淘寶聯(lián)盟在其中扮演著重要的角色。
2008年阿里巴巴的廣告管理平臺(tái)阿里媽媽并入淘寶，并逐漸被淡化，2010年4月淘寶發(fā)布新淘寶聯(lián)盟，之后推出“廣告直通車(chē)”和“淘寶客”業(yè)務(wù)，目的是將站外的流量更多的導(dǎo)入淘寶平臺(tái)，為平臺(tái)上的商家創(chuàng)造更多的網(wǎng)上交易。
將站外流量導(dǎo)入淘寶
在新淘寶聯(lián)盟負(fù)責(zé)人曲洋看來(lái)，雖然淘寶有著龐大的交易量和流量，但僅僅靠這個(gè)網(wǎng)站上自身的流量為淘寶上的商鋪帶來(lái)更多的交易還是存在局限性。而淘寶上的180萬(wàn)家商鋪?zhàn)陨碛钟泻艽蟮耐茝V和傳播自己的需求，淘寶自身的廣告位畢竟有限，很難滿(mǎn)足眾多商鋪傳播自身的需求，這就需要將站外的流量更多導(dǎo)入淘寶。
當(dāng)你進(jìn)入本土知名的視頻網(wǎng)站風(fēng)行網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)多種形式的淘寶廣告分布在網(wǎng)站的不同位置，有關(guān)鍵詞形式的廣告，比如“毛衣”、“棉衣”、“大衣”、“羽絨服”等等。如果你剛好想在淘寶上買(mǎi)一件保暖的毛衣，就可以點(diǎn)擊，然后進(jìn)入淘寶的毛衣商鋪，我們就可以看到各種不同款式的男女毛衣展現(xiàn)在面前；還可以看到具有促銷(xiāo)性質(zhì)的廣告內(nèi)容，比如：“鞋禮派送”字樣的內(nèi)容，點(diǎn)擊進(jìn)去就會(huì)進(jìn)入耐克鞋的促銷(xiāo)頁(yè)面。
對(duì)于淘寶以外的網(wǎng)站而言，淘寶聯(lián)盟為他們提供了搜索推廣、頁(yè)面推廣、店鋪推廣、商品推廣等不同形式的工具。例如，搜索推廣，淘寶聯(lián)盟會(huì)向網(wǎng)站推介若干熱門(mén)的搜索關(guān)鍵詞，由網(wǎng)站選擇好關(guān)鍵詞放在網(wǎng)站上，只要點(diǎn)擊到這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)進(jìn)入淘寶的頁(yè)面，網(wǎng)站站長(zhǎng)可以按照點(diǎn)擊量和成交量獲得收益。
而店鋪推廣則是淘寶向網(wǎng)站推薦優(yōu)質(zhì)的商鋪，比如麥包包、七格格等著名商鋪。網(wǎng)站站長(zhǎng)選擇后，如果從該網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)入某店鋪后發(fā)生交易，該網(wǎng)站將獲得付費(fèi)。“網(wǎng)站選擇什么樣的關(guān)鍵詞和商鋪，要與自己網(wǎng)站的定位巧妙結(jié)合，如果網(wǎng)站的受眾以年輕女性為主，就適合推薦當(dāng)季時(shí)尚服飾或者美食類(lèi)的關(guān)鍵詞，這樣更容易帶來(lái)點(diǎn)擊和交易。”曲洋說(shuō)。
曲洋表示，由于淘寶的商家需求強(qiáng)烈，已經(jīng)有60多萬(wàn)家商鋪選擇新淘寶聯(lián)盟投放了廣告，而新淘寶聯(lián)盟的廣告最高會(huì)為其帶來(lái)10%的流量和交易量，這對(duì)商鋪而言非常有價(jià)值。
讓每一個(gè)點(diǎn)擊都有價(jià)值
無(wú)論是百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟還是搜狗聯(lián)盟，都是在聯(lián)盟網(wǎng)站上放一個(gè)廣告位，然后按照該廣告位的點(diǎn)擊量收費(fèi)，但是新淘寶聯(lián)盟的廣告就不同，需要更多運(yùn)營(yíng)層面的東西。網(wǎng)民點(diǎn)擊了淘寶的廣告進(jìn)入淘寶頁(yè)面，并進(jìn)行購(gòu)物，產(chǎn)生交易，網(wǎng)站的站長(zhǎng)更多的是從導(dǎo)入流量產(chǎn)生交易才能獲得收益，這是和其他廣告聯(lián)盟最大的不同。
“對(duì)于廣大網(wǎng)站而言，淘寶的商鋪就像一個(gè)富足的金礦，只要你能慧眼找到它，就可以獲得收益。淘寶會(huì)把自己的交易數(shù)據(jù)反饋給站長(zhǎng)，由站長(zhǎng)自己選擇，從中選擇適合的賣(mài)家，主動(dòng)進(jìn)行推送。選擇的準(zhǔn)確，網(wǎng)站從中受益就更大。”曲洋說(shuō)。
因此，對(duì)于網(wǎng)站而言，如何選擇適合的關(guān)鍵詞，適合的商鋪、商品和頁(yè)面進(jìn)行推廣，并不是件容易的事情，需要不斷的調(diào)整和摸索。但是通常而言，一個(gè)基本的規(guī)律還是要選擇和網(wǎng)站定位匹配的內(nèi)容進(jìn)行推送，關(guān)鍵詞不宜太多太濫，而要精選出網(wǎng)站受眾最感興趣的關(guān)鍵詞，這樣才可以獲得更多的點(diǎn)擊。此外，推選的商鋪也一定要與網(wǎng)站受眾匹配，對(duì)女性網(wǎng)民就不適合推送男性服裝和數(shù)碼產(chǎn)品。
