年貨市場 傳統(tǒng)商家與網(wǎng)絡(luò)品牌的交鋒

   　一年一度的年貨市場再度紅火起來，盡管距離春節(jié)還有一段時(shí)間，但是年貨市場中的眾商家卻早已躍躍欲試，力求從這塊大蛋糕中分得更多利潤。記者了解到，盡管今年的年貨價(jià)格普漲，但是眾商家　依然看好今年的消費(fèi)行情。在激烈的年貨團(tuán)購競爭市場中，網(wǎng)店、實(shí)體店和產(chǎn)品供應(yīng)商將如何博弈?

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：相對低價(jià)是"殺手锏"

　　“提前布局，低價(jià)銷售是我們的優(yōu)勢。”濟(jì)南年貨團(tuán)購批發(fā)網(wǎng)負(fù)責(zé)人宋先生告訴記者。元旦銷售行情剛過，宋先生便開始在濟(jì)南布局，搶占年貨團(tuán)購的市場先機(jī)。

　　記者了解到，網(wǎng)店在費(fèi)用方面較實(shí)體店而言有著一定的優(yōu)勢，因此尤其在年貨價(jià)格普漲的情況下，其低價(jià)優(yōu)勢更為明顯。

　　“其實(shí)網(wǎng)店和實(shí)體店拿到的商品價(jià)格差不多，只是網(wǎng)店的費(fèi)用要少一些，因此價(jià)格相對較低。”宋先生說，之所以提前布局，也是受制于物流的影響而不得已作出的選擇。因?yàn)榫W(wǎng)店的銷售旺季不僅要和實(shí)體店錯(cuò)開時(shí)間差，同時(shí)也要充分利用物流條件，避免“塞車”。

　　“賣家銷售基本集中在春節(jié)前20天左右，但一般在春節(jié)前10天左右，所有的物流和快遞都逐漸處于‘停車’狀態(tài)，對于網(wǎng)店而言，除非是同城團(tuán)購，否則基本就停了。”宋先生說，“而商場就不同了，只要在有庫存的前提下，可以賣到年底。”

　　隨著網(wǎng)店的增多以及競爭的加劇，不僅網(wǎng)店之間存在競爭，網(wǎng)店和實(shí)體店之間的競爭也同樣激烈。“和大賣場之間的競爭肯定有，但是客戶群不一樣，有些在乎省錢的客戶，就愿意來網(wǎng)店團(tuán)購年貨。”濟(jì)南年貨團(tuán)購網(wǎng)的韓經(jīng)理告訴記者，“現(xiàn)在企業(yè)的團(tuán)購業(yè)務(wù)很多，個(gè)人的團(tuán)購主要放在平時(shí)做，年貨的銷售主要是針對單位團(tuán)購。”

　　傳統(tǒng)實(shí)體店：“軟實(shí)力”更具優(yōu)勢

　　據(jù)了解，面對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的競爭，在物價(jià)高企的年貨市場背景下，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購和實(shí)體店團(tuán)購的角力更多地集中在“單位團(tuán)購”。

　　“網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道相比，盡管也會(huì)分流一部分，但是影響不會(huì)很大。”濟(jì)南華聯(lián)超市有限公司采購部經(jīng)理助理魏高云告訴記者，與網(wǎng)店提前布局不同的是，公司會(huì)在1月10日以后啟動(dòng)相關(guān)年貨大街的促銷活動(dòng)。針對網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格優(yōu)勢和快捷便利，魏高云認(rèn)為：“我們會(huì)根據(jù)與客戶量身定做的洽談，整體價(jià)格上會(huì)有優(yōu)惠。其實(shí)一些大品牌商品的利潤空間是很透明的，對于一些知名品牌而言，價(jià)格差距并不大。”

　　面對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的眾多競爭優(yōu)勢，實(shí)體店的年貨銷售依然穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的原因，就在于他們之前維系的大量客戶群以及專注于“軟環(huán)境”的建設(shè)。

　　相比于網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)體店的“現(xiàn)場感”也正好對準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)銷售的短板。魏高云表示，因?yàn)榇蟛糠稚唐坊臼谴笸‘悾怯布O(shè)施和購物環(huán)境安排好一點(diǎn)，營造足夠好的軟環(huán)境，就足以吸引顧客。
　　對于網(wǎng)店相比于實(shí)體店的劣勢，宋先生也心知肚明：“按照消費(fèi)習(xí)慣來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的信任度還需要進(jìn)一步得到認(rèn)可，目前來看實(shí)體店銷售還是大頭。”