年末清倉(cāng)案例：百件棉衣瞬間秒殺!
對(duì)于60%的淘寶賣(mài)家而言，都還停留在入門(mén)的第一階段，了解平臺(tái)玩法和絞盡腦汁引流成為重中之重。引流一定要燒錢(qián)嗎?當(dāng)然不是!“淘寶清倉(cāng)”就是一個(gè)扶持中小賣(mài)家的免費(fèi)活動(dòng)平臺(tái)。在你給直通車(chē)送錢(qián)的時(shí)候，通過(guò)淘寶清倉(cāng)免費(fèi)撈取流量的賣(mài)家們已經(jīng)載譽(yù)而歸，玩淘寶，多得是你不知道的事~
案例一：千件庫(kù)存分分鐘清空!
淘寶清倉(cāng)活動(dòng)圓滿結(jié)束了，姐妹們還在忙碌著，打單的打單，發(fā)貨的發(fā)貨，第一次感受到了日單破千的feel。
活動(dòng)的前一天，就有不少顧客來(lái)詢問(wèn)，店鋪流量一下子翻了一倍。這個(gè)時(shí)候，我們就設(shè)置了一個(gè)搭配套餐，有好多害怕?lián)尣坏截浀念櫩途椭苯淤?gòu)買(mǎi)套餐了。
活動(dòng)當(dāng)天，大家都早早來(lái)到公司做準(zhǔn)備，客服再次檢查之前設(shè)置好的快捷短語(yǔ)，訂單也要早早打印出來(lái)，并且提前打包了很多內(nèi)衣，用心等待10點(diǎn)的到來(lái)。
10點(diǎn)來(lái)臨的時(shí)候，本以為客服會(huì)忙到抽筋，結(jié)果居然安靜得出奇，只有系統(tǒng)提示的聲音。10分鐘400件沒(méi)了， 接著陸陸續(xù)續(xù)響起了叮咚叮咚的聲音，20分鐘后，1000件的庫(kù)存全部清空!
最后再來(lái)激動(dòng)一下，成交1000件，收藏人數(shù)913!
活動(dòng)總結(jié)：
1.快捷回復(fù)語(yǔ)一定要設(shè)置好，要想到所有顧客會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題 包括活動(dòng)的時(shí)間、活動(dòng)要求等。
2.貨源一定要充足，能保證在3天內(nèi)發(fā)出去。
3.事先在寶貝詳情做好自助購(gòu)物以及常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
4.這次參加活動(dòng)，又是折扣又是包郵，雖然單量賣(mài)出去了挺多，但也沒(méi)得賺多少，所以做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)把其他寶貝給帶動(dòng)出去很重要!
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案例二：百件棉衣瞬間秒殺!
活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束!80秒鐘時(shí)間上百件棉衣就賣(mài)光了啊!到現(xiàn)在還停留在震驚中!
來(lái)說(shuō)說(shuō)活動(dòng)流程，提交審核以后就開(kāi)始等待小二的回復(fù)。沒(méi)過(guò)多久，排期就出來(lái)了，節(jié)奏開(kāi)始加速起來(lái)。在預(yù)熱的這幾天里，我們一邊仔細(xì)檢查衣服，一邊回復(fù)活動(dòng)鏈接點(diǎn)進(jìn)來(lái)的顧客。
等到活動(dòng)當(dāng)天的10點(diǎn)，一串叮咚聲以后，我再去看，已經(jīng)瞬間被秒光了!這種感覺(jué)就只有親身感受過(guò)的人才能明白~
活動(dòng)總結(jié)：
清倉(cāng)活動(dòng)對(duì)于我們小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一件非常考驗(yàn)?zāi)芰Φ氖虑椋阂皇巧唐返馁|(zhì)量，二是發(fā)貨速度，三是售后處理。
上線前的準(zhǔn)備：
寶貝詳情頁(yè)面一定要寫(xiě)的盡量詳細(xì)，尺碼建議要細(xì)，最好身高體重多少，建議選什么尺碼，盡量減少客戶咨詢。
備貨：
我是按照實(shí)際庫(kù)存數(shù)量報(bào)名的，淘寶清倉(cāng)的要求最低100件，但建議大家數(shù)量適中，量力而行，這個(gè)力，一個(gè)就是壓貨承受力，還有就是發(fā)貨能力。作為小賣(mài)家，你有多少的流動(dòng)資金，能壓多少的貨，都要好好合計(jì)。吃太多了也容易撐死。另一個(gè)就是要考慮自己的發(fā)貨能力，如果你有3000件的量，但你每天只能發(fā)出去300個(gè)快遞，肯定是不能在淘寶規(guī)定的時(shí)間里把貨發(fā)完。所以我們選擇了只有130件不到的棉衣報(bào)活動(dòng)。一是壓這批棉衣所需要資金量不大，二是100件棉衣我們一天就能全部發(fā)出去。想想很多做活動(dòng)的賣(mài)家做一次活動(dòng)下來(lái)，整個(gè)店鋪的得分降低了很多，其最大的一個(gè)問(wèn)題就是發(fā)貨太慢。
寶貝仔細(xì)檢查，提前包裝：
參加活動(dòng)是最容易得中差評(píng)的，相信很多賣(mài)家深有體會(huì)，所以力爭(zhēng)要把這個(gè)降低到最少，最直接也是最必要的便是寶貝仔細(xì)檢查，而且是要站在買(mǎi)家的角度，如果這件衣服是你買(mǎi)的，你會(huì)怎么檢查衣服，抱著這個(gè)心態(tài)去檢查寶貝，相信發(fā)出去的寶貝因質(zhì)量問(wèn)題退件的概率就會(huì)降低了很多。檢查好的寶貝按照尺碼顏色分類(lèi)放好，這樣在發(fā)貨的時(shí)候效率就會(huì)非常高，所以我們10點(diǎn)鐘活動(dòng)開(kāi)始，2點(diǎn)鐘就打包完畢了。整個(gè)過(guò)程只要了4個(gè)小時(shí)，而整個(gè)活動(dòng)中，只有兩個(gè)人，邊接單邊打包發(fā)貨。
工欲善其事，必先利其器：
對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，提高效率最簡(jiǎn)單最有效的方法就是花錢(qián)買(mǎi)一些設(shè)備。票據(jù)打印機(jī)打印快遞單和發(fā)貨單，既不會(huì)出錯(cuò)，又比手寫(xiě)快;買(mǎi)個(gè)激光掃描儀錄入快遞單，整體的效率和質(zhì)量會(huì)提高不少。
這次參加活動(dòng)給我的感覺(jué)就是淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的流量太給力啦。這一次的流量幾乎等于我去年一年的流量 ， 下次要好好考慮怎么爭(zhēng)取最大化的轉(zhuǎn)化率了!
