2.1億“淘寶一族”4天鑄就2010年最后的“全民瘋搶”狂歡
圣誕落幕，新年鐘聲將響，在甜蜜歡愉的空氣里，夾雜著來(lái)自淘寶網(wǎng)的最后的狂歡。在2010年12月21日-12月24日的四天“全民瘋搶”里，總計(jì)2.1億淘友像赴一場(chǎng)盛宴一般，齊刷刷地貢獻(xiàn)了他們的眼球和銀子。
五折、金條、ipad等等刺人的字眼，不僅讓2.1億“淘一族”囤足了年貨，同時(shí)也讓1000多家淘寶賣家賺得盆滿缽滿。本次“全民瘋搶”促銷活動(dòng)中，有兩家店的成交額超過(guò)了1000萬(wàn)元，8家超過(guò)了500萬(wàn)元，107家超過(guò)了100萬(wàn)元。
雖然淘寶年終大促已經(jīng)過(guò)去，但是買家和賣家們依然趴在網(wǎng)上，戀戀不舍，有些賣家自發(fā)的打折仍在繼續(xù)。
2.1億人群 遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)全球電商
根據(jù)國(guó)際著名監(jiān)測(cè)公司Alexa最新統(tǒng)計(jì)顯示，淘寶網(wǎng)的獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)在年終大促的幾日內(nèi)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了Amazon、Ebay等購(gòu)物網(wǎng)站，在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中成了毫無(wú)懸疑的第一。與此同時(shí)，淘寶的奇跡也用現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)明了，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)越來(lái)越成為人們主流的消費(fèi)模式。
淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，就成交數(shù)據(jù)看，在大促四日里的日均交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了09年度國(guó)美、蘇寧和百聯(lián)三家線下大賣場(chǎng)的總和日均銷售額。據(jù)了解，雖然此次正式加入到淘寶年終大促中來(lái)的店鋪有1000多家，事實(shí)上，不少賣家也借著此次“東風(fēng)”，打起了“年終大促”的旗號(hào)。因此與其說(shuō)只是1000多家店鋪和2.1億淘友的狂歡，不如說(shuō)是整個(gè)淘寶網(wǎng)上所有賣家和買家的一次年終“血拼”，總共有7.5億件商品在這次大促中被不斷補(bǔ)貨。
過(guò)冬年貨仍是搶手貨
柴米油鹽都漲價(jià)了，通脹襲來(lái)的時(shí)候，只有三大產(chǎn)品連年降價(jià)：服裝、數(shù)碼產(chǎn)品和汽車。正是這三大產(chǎn)品撐起了淘寶網(wǎng)的半壁江山。如今又值打折，被節(jié)節(jié)攀升的傳統(tǒng)線下物價(jià)壓抑的消費(fèi)欲望，遇上淘寶網(wǎng)年終大促，井噴在所難免。
打底的羊毛呢短褲和打底的鉛筆褲，由于價(jià)位低，但實(shí)用率高，成為本次大促過(guò)程中的搶手貨。當(dāng)菜場(chǎng)里的柴米油鹽價(jià)格一路攀升的時(shí)候，低價(jià)的服裝幾乎滿足了人們省錢和過(guò)冬的需求，此次五折大促對(duì)工薪階層來(lái)說(shuō)更是“雪中送炭”。理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，服裝成為短短四日里，人們瘋搶的熱點(diǎn)。
“基本上來(lái)說(shuō)都是適合搭配靴子，外套穿的。實(shí)用性很高，一打折就每個(gè)人都會(huì)去買。”在這次大促中，一家名為“天使之城”的雙金冠店表現(xiàn)不俗，四日里攬金1288萬(wàn)。本次促銷活動(dòng)中，有兩家店的成交額超過(guò)了1000萬(wàn)元，8家超過(guò)了500萬(wàn)元，107家超過(guò)了100萬(wàn)元
“男裝的亮面是今年最流行的羽絨服元素，特別是今年冬天不是太冷，長(zhǎng)款和太厚的需求不多，主要的需求，集中在短款上。另外一個(gè)亮點(diǎn)是毛呢大衣，很多商務(wù)人士冬天是不會(huì)穿羽絨服和棉服的，這些對(duì)他們來(lái)說(shuō)太休閑了，他們需要更商務(wù)的款式，于是中長(zhǎng)款的毛衣大衣就成了他們的首選。黑色和灰色價(jià)位在300元上下的最受網(wǎng)絡(luò)買家的歡迎。”淘寶網(wǎng)服裝類目小二表示。
手機(jī)主要以高端智能手機(jī)為主，只要網(wǎng)上售價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，就會(huì)造成哄搶的情況，iPhone4特價(jià)發(fā)布10分鐘，100臺(tái)就被搶光。小家電方面，豆?jié){機(jī)、足浴盆、煮蛋器成為今冬時(shí)節(jié)最熱門的商品，平均每分鐘銷售100臺(tái)以上，值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)品牌也有很好的市場(chǎng)銷量，比如“小熊電器”。淘寶本次活動(dòng)首次推出2000元以下的32寸液晶電視，造成瘋搶的情況，200臺(tái)電視機(jī)在1天內(nèi)全部賣光，堪比線下賣場(chǎng)1周的銷量。
“全城熱戀”淘寶大促
從數(shù)據(jù)圖表顯示，以北上廣杭深五大城市為例，在12月21日當(dāng)天的二十四小時(shí)中的表現(xiàn)幾乎與這些城市的賣家活動(dòng)力度息息相關(guān)。
在12.21當(dāng)天0點(diǎn)-5點(diǎn)時(shí)間內(nèi)，深圳活動(dòng)賣家成交持續(xù)上升，之后迅速回落，與其他城市的成交有明顯差異。原因是這段時(shí)間深圳的活動(dòng)賣家彩夢(mèng)聯(lián)想授權(quán)店促銷力度較大，其成交占90%。 上海和杭州活動(dòng)賣家的成交占比總體上最高，在25%左右。
成交額的城市占比，與參加此次活動(dòng)的賣家分布城市緊密相關(guān)。此次杭州和上海的賣家占比均為21%，北京為10%，廣州為8%。
女性更愛(ài)網(wǎng)上大促
超市排隊(duì)的，商場(chǎng)瘋搶的，一般都以女性為最?；ヂ?lián)網(wǎng)上，這也成為顛簸不破的“真理”。
買家性別分布數(shù)據(jù)顯示，12月21日，較前周同天買家性別男女幾乎各占50%，活動(dòng)當(dāng)天女性買家占比明顯提高，提高9%。買家身份分布，活動(dòng)前后占比完全一致，普通會(huì)員占比66%。
“感覺(jué)淘寶推出的全民瘋搶活動(dòng)類似美國(guó)的‘黑色星期五’，其在打造一種全新的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念和方式。”一位零售行業(yè)的專家認(rèn)為，“從淘寶網(wǎng)自身的廣告力度，再到淘寶商家的大力配合，感覺(jué)淘寶制造了中國(guó)零售史上最瘋狂的一周。”感恩節(jié)后圣誕節(jié)前一般是美國(guó)人的“圣誕大采購(gòu)”，而11月的最后一個(gè)星期五也就是美國(guó)人大采購(gòu)的第一天，在這一天，美國(guó)的商場(chǎng)都會(huì)推出大量的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷，并被商家們稱作“黑色星期五”。
