節(jié)日打折促銷的誤區(qū)有哪些？

　　節(jié)日促銷是每個(gè)商家都會(huì)使用促銷這種手段，那么你有沒有想過什么樣的促銷方式是正確的什么樣的促銷方式是錯(cuò)誤的？并不是把促銷當(dāng)打折就行，促銷也是有誤區(qū)的，走入誤區(qū)就會(huì)使店鋪陷入惡性循環(huán)的狀態(tài)，那么今天小編就和大家整合一下促銷打折有哪些誤區(qū)：

　　一：把活動(dòng)當(dāng)成打折戲，越低越好

　　一碰到大型的活動(dòng)季節(jié)，電商們一般玩的都是打折戲。而不少賣家們比的就是低價(jià)，玩的就是心跳。一口價(jià)是幾百元的產(chǎn)品，打折下來可能就是九元九包郵了?；蛘咔疤熨I家們才買了一百多的產(chǎn)品，今天就成十幾元包郵了。同行之間，如果今天他賣9元，那第二天可能就有人賣8.5元了，那第三天后，這8.5元又將成為一個(gè)歷史。這樣不斷玩下去的降價(jià)，傷不起的人是誰?前幾天我的一個(gè)銷量比較好的產(chǎn)品，我想再?zèng)_刺一下，改成了單套包郵，一下子，就有好幾個(gè)老顧客發(fā)信息來問，說為什么不在他們買的時(shí)候通知他們有包郵這事，那他們已經(jīng)買了，這事要如何處理?

　　如果你這么不按規(guī)則“出牌”地打折或降價(jià)，你讓消費(fèi)者們用什么眼光來看待你的產(chǎn)品?要用什么邏輯來考慮該什么時(shí)候下單?就像電信日5.17，很多聰明的消費(fèi)者都知道，這個(gè)日子，充值或者買手機(jī)什么的獲得的優(yōu)惠會(huì)很大，所以大家都會(huì)期待那一天。哪怕有人只能在5月16號(hào)購買了，第二天優(yōu)惠得很大，也只能“認(rèn)命”。還有就是在超市，逢年過節(jié)特價(jià)，所謂的特價(jià)，很多都是買一送一，或者買什么送什么，產(chǎn)品本身的價(jià)位如果要打折的或者減價(jià)的，幅度也只是一點(diǎn)點(diǎn)。這才是真正的營銷理念，這才能讓產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持在消費(fèi)者心中的價(jià)值。你是要平民價(jià)還是公主價(jià)，要永遠(yuǎn)有個(gè)幅度，不要一會(huì)平民一會(huì)又公主的。

　　二：為了得到銷量，盲目促銷

　　前些天看到我的一位二心小賣家朋友突發(fā)思想，想把店里幾十多元的內(nèi)褲改成9元9這樣的方式來引流，據(jù)我所知，她家的產(chǎn)品也是代理的，質(zhì)量挺不錯(cuò)，拿貨價(jià)遠(yuǎn)不只9元9，她想通過代價(jià)營銷來促進(jìn)銷量，拉熱人氣，讓雙12到來時(shí)她的銷量能讓人感覺可以。低價(jià)營銷對(duì)某些大賣家來說是一種方式，但不一定適合每一個(gè)賣家，更別說是小賣家了。尤其是做代理的，沒必要去背這個(gè)包獄。哪怕真的引流效果來了，那她引來的會(huì)是什么樣的消費(fèi)群體?這幫群體以后還會(huì)不會(huì)成為永恒的顧客?幾十多元的內(nèi)褲，硬是打成九元九，你讓那些真正想買點(diǎn)好質(zhì)量的買家如何敢下手?有些類目人家看的不僅僅是價(jià)格，而是價(jià)格越低，他們?cè)脚?，就像?nèi)衣內(nèi)褲，許多人更愿意去實(shí)體店買，如果要網(wǎng)購的，他們情愿買好一點(diǎn)的。

　　上個(gè)星期前，也就是在還沒雙11前的時(shí)候，逛到一家店鋪的產(chǎn)品更特別，電腦端是七八十元，手機(jī)端卻是九元多。我當(dāng)時(shí)也是蒙了，在思考為什么人家要這么做，后來我的一個(gè)朋友真的下單了，就說，反而十塊錢內(nèi)，閑著也是閑著，就當(dāng)看個(gè)究竟。后來五六天過去了，還是沒有發(fā)貨，點(diǎn)退款，對(duì)方就選在雙11后來退。我那朋友氣得拍桌，說居然有這樣的賣家，真黑了。其實(shí)我不感覺這人黑，而是相反，可能他自認(rèn)為自己找到一個(gè)相當(dāng)好的營銷方式，在雙11前先把銷量弄多點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶际菦_著九元多而下單，買家們?cè)诔山挥涗浿芯湍芸匆?。這些價(jià)位便宜的，買家們也懶得輕易退款。而作為賣家，他們不發(fā)貨，人家要退款也精準(zhǔn)地算在雙十一后再退......這些思路在他們看來，簡單是天衣無縫，估計(jì)他們也都偷笑了。

　　事實(shí)上，他們真的是捧石頭砸自己的腳，引來的可能真的是流量，但往后失去的，是信譽(yù)，是銷量，是整個(gè)店鋪的名譽(yù)所損，是消費(fèi)者對(duì)這家店的指責(zé)以及棄之而去。

　　三：為了追求效益，忽略產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位，一直是我們中小賣家容易忽略的。這幾天剛認(rèn)識(shí)一個(gè)賣家，她說她做了二年淘寶，也只是一鉆，做得很辛苦。我一進(jìn)去她的店鋪就感覺暈死，產(chǎn)品價(jià)位參差不齊，有的幾十塊，有的幾百塊，有的質(zhì)量不錯(cuò)，有的一看就感覺很一般。實(shí)在讓人不想再看下去的感覺。她說她幾十塊錢的產(chǎn)品是為了來沖刺量。方便每次做活動(dòng)時(shí)可以做些特價(jià)。這樣的店鋪，完成沒有品牌概念，沒有這種概念，當(dāng)然不能鎖定目標(biāo)群體，不能有精準(zhǔn)的顧客。搜索方面也沒有優(yōu)勢(shì)。

　　做電商的我們，可以有許許多多的方式經(jīng)營和推廣我們的店鋪，條條大道通羅馬。你要做的，是根據(jù)自己的貨源，或者其他優(yōu)勢(shì)，或者產(chǎn)品定位，走出屬于自己的路。雙12期間，如果低價(jià)讓你虧了，你決對(duì)不要做;如果促銷的方式?jīng)]有考慮好，你決對(duì)不要做：如果產(chǎn)品的定位還沒確定好，請(qǐng)確定了再來。