團(tuán)購(gòu)行業(yè)商業(yè)模式有待創(chuàng)新 洗牌局面或?qū)⒌絹?/h1>

2010-12-02|HiShop

　　據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，今年如果說哪類網(wǎng)站獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定榜上有名。然而，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)起云涌的背后卻醞釀著一場(chǎng)危機(jī)。在美國(guó)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)了飽和，走到山頂?shù)慕Y(jié)果必然是迎來下坡路。反觀中國(guó)，大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站仍然處于跑馬圈地的狀態(tài)。然而，中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)即將開始行業(yè)大洗牌的傳言已經(jīng)甚囂塵上。中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是否要風(fēng)云突變？團(tuán)購(gòu)行業(yè)3.0模式是否將把團(tuán)購(gòu)帶入健康發(fā)展的軌道？

　　中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)最近流傳著這樣一種說法：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站諸侯割據(jù)的時(shí)代將結(jié)束，行業(yè)有可能在半年內(nèi)洗牌。對(duì)于這樣的說法，記者聯(lián)系到了幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人。美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，行業(yè)即將洗牌是正常的判斷。

　　王興：一般國(guó)內(nèi)灌入一個(gè)行業(yè)，先是萬(wàn)馬奔騰，出來很多，過些日子后就會(huì)洗牌，團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)不會(huì)例外。

　　團(tuán)寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人任春雷則認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)洗牌的局面或遲或早會(huì)到來。一種說法是，現(xiàn)在洗牌已經(jīng)開始了。

　　任春雷：洗牌是早晚問題，它是一個(gè)必然，無(wú)非是時(shí)間點(diǎn)的問題，在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)比較明顯，一方面洗牌現(xiàn)在已經(jīng)開始了，也就是明年的二、三月份之后，我相信會(huì)看到一些小的網(wǎng)站就不在存在，到了明年的上半年，沒有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的網(wǎng)站可能就會(huì)在明年的中后期就會(huì)退出這個(gè)市場(chǎng)。

　　而另外一家地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)蝦網(wǎng)的負(fù)責(zé)人許強(qiáng)覺得行業(yè)洗牌不會(huì)來得那么早。

　　許強(qiáng)：實(shí)際上到目前為止，我覺得團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)還是在比較火熱的發(fā)展當(dāng)中，至少這個(gè)洗牌可能不會(huì)來得特別快。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從今年1月中國(guó)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站誕生開始，截至8月底，國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量已達(dá)1215家。僅今年 9月份，北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市，團(tuán)購(gòu)成交人數(shù)達(dá)181萬(wàn)人，交易總額就超過1.1億元。應(yīng)該說國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)是飛速繁榮，而“洗牌說”的出現(xiàn)正是由于團(tuán)購(gòu)繁榮伴生出的問題越來越受到社會(huì)關(guān)注。

　　目前，團(tuán)購(gòu)的問題主要集中在消費(fèi)者利益無(wú)法保障，針對(duì)這一現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有人提出了團(tuán)購(gòu)行業(yè)新的發(fā)展模式，俗稱“團(tuán)購(gòu)3.0模式”， 這種模式與目前“團(tuán)購(gòu)2.0模式”也就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)出商品和服務(wù)的限時(shí)團(tuán)購(gòu)相比發(fā)生了明顯變化，新模式是讓消費(fèi)者提出自己的需求，形成一個(gè)“團(tuán)”來向商家定制產(chǎn)品，商家來響應(yīng)消費(fèi)者需求。

　　對(duì)于這樣的模式，團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)人員存在不同的看法，美團(tuán)網(wǎng)CEO王興認(rèn)為，這種模式很難實(shí)現(xiàn)。

　　王興：目前很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槿バ枨筇稚?，還沒有辦法很有效的集中，人數(shù)太少對(duì)商家是沒有意義的，反過來對(duì)于消費(fèi)者，選擇可能非常分散，能有多少人來你的網(wǎng)站要求團(tuán)購(gòu)呢？最后一算，很難團(tuán)購(gòu)成交。

　　而團(tuán)寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人任春雷則表示，這種模式并不新，他的企業(yè)正在做類似的嘗試。

　　任春雷：這個(gè)模式其實(shí)原來就存在，使用這種模式要注意的是，我們有句話叫“眾口難調(diào)”，每個(gè)人都有個(gè)性的話，個(gè)性不好統(tǒng)一的時(shí)候，這實(shí)際上是有難度的，這是需要特別注意的問題，但是，如果能把這個(gè)問題處理得好一點(diǎn)，這是過去都有的形式，我相信還是有市場(chǎng)空間存在，很快大家會(huì)看到團(tuán)寶在這方面一些具體的表現(xiàn)。

　　對(duì)此，《商業(yè)價(jià)值》雜志執(zhí)行主編張鵬覺得理論上這種模式可行，但定制產(chǎn)品往往價(jià)格和成本會(huì)更高，發(fā)展?jié)摿Σ⒉缓谩?/p>

　　張鵬：在理論上是可以行得通，但是，在操作過程中會(huì)遇到一些問題，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)是用得這些服務(wù)企業(yè)和產(chǎn)品企業(yè)一些剩余的價(jià)值，所以才能夠以低成本去完成三折、四折低價(jià)的銷售，但如果是根據(jù)正向需求去購(gòu)買基本上很難做到這么低的折扣，它會(huì)變成定制，定制的東西，其實(shí)往往價(jià)格和成本會(huì)更高，所以總體來說，我不太看好這種模式未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　同時(shí)，對(duì)于團(tuán)購(gòu)行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展，張鵬還認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站初期雖然門檻很低，但隨著發(fā)展會(huì)有很多隱性門檻出現(xiàn)，真正能做團(tuán)購(gòu)生意的只能集中在少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)上。

　　張鵬：做這件事門檻很低，沒有什么成本，利潤(rùn)率在初期也比較高，但是這個(gè)行業(yè)你從長(zhǎng)期來看，還是有一些隱性的門檻，比如說，你怎么能夠持續(xù)拿到有意義的產(chǎn)品和服務(wù)，這點(diǎn)對(duì)于很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)遇到越來越大的問題，也就是說，好的服務(wù)和產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是短缺的，那真正能夠做團(tuán)購(gòu)生意的肯定是少數(shù)的提供商。