唯品會稱今年營收過億元 明年重點建物流體系

　　11月30日消息，依靠“名牌折扣+限時搶購”模式，唯品會上線不到兩年，獲得紅杉資本和DCM共2000萬美元的聯(lián)合風險投資。融資后的唯品會是否有新發(fā)展策略?

　　今日唯品會CEO洪曉波在接受網(wǎng)易科技專訪時透露，公司今年營收將突破1億元，未來將擴張規(guī)模但仍保持現(xiàn)有“名牌折扣+限時搶購”模式，并加強在物流建設、系統(tǒng)開發(fā)、供應鏈管理的投入，明年將在華東建立4萬平方米的倉庫。他同時稱，看好移動電子商務發(fā)展，唯品會計劃明年初推出新的手機電子商務平臺。

　　未來堅持“名牌折扣+限時搶購”模式

　　在洪曉波看來，唯品會被風險投資機構(gòu)選擇投資的原因之一是其獨特的“名牌折扣+限時搶購”模式。

　　唯品會網(wǎng)站于2008年12月正式上線運營，其模式是參考美國Gilt和法國Vente Privee模式——“名牌折扣+限時搶購”：以低折扣的價格對名牌服飾、化妝品、潮流配件提供限時搶購、限量搶購服務。在每周二、四、六、日，唯品會將推出新的搶購品牌商品，每個品牌商品上線時間是8天，8天后網(wǎng)站上貨架會換另一個品牌的折扣商品。

　　洪曉波認為，這種限時搶購模式，產(chǎn)品類別少，讓唯品會減少庫存壓力，同時讓品牌商在部分商品上做促銷，不會沖擊線下渠道，也讓更多品牌商愿意與其合作。唯品會已經(jīng)和400多家品牌商有合作，計劃明年再發(fā)展200家左右合作品牌商。唯品會與品牌商合作的模式是代銷返點的模式，平均返點率在 15-20%。

　　唯品會被投資者看好的另一個原因是定位準確。易觀國際分析師陳壽送認為，與佳品網(wǎng)等品牌折扣網(wǎng)定位奢侈高端消費品不同是，唯品會定位是大眾品牌折扣網(wǎng)金購。唯品會CEO洪曉波向網(wǎng)易科技透露，公司針對的是白領人群市場，商品平均價格在200-300元之間。他認為，這樣的定位會覆蓋更多人群。唯品會注冊會員數(shù)150萬，重復購買率達到38%，公司高峰時日訂單過萬。

　　明年將加強物流和供應鏈管理

　　唯品會在今年11月初拿到紅杉資本和DCM后，馬上宣布籌建4萬平方米的華東物流中心。此前，唯品會在華南已經(jīng)建有一個2萬平方米倉儲物流中心。

　　唯品會CEO洪曉波稱，除了完善物流體系，公司明年戰(zhàn)略重點將在加強建設其網(wǎng)站的系統(tǒng)開發(fā)技術平臺和細化供應鏈管理。明年，唯品會將保持每月營收20%增長，并將發(fā)展更多品牌合作伙伴和會員，上線一個品牌搶購時間周期從8日調(diào)整到5日或3日。

　　來自淘寶商城的威脅

　　目前，國內(nèi)做品牌折扣的知名網(wǎng)站有尚品網(wǎng)、佳品網(wǎng)，兩者都拿到了風險投資。這兩家網(wǎng)站主要針對奢侈高端品牌商品做折扣銷售，與唯品會定位大眾品牌的折扣銷售有差異化。業(yè)內(nèi)人士認為，淘寶商城日益擴張將對唯品會這類定位中高端的大眾類品牌折扣網(wǎng)站產(chǎn)生威脅。

　　易觀國際分析師陳壽送認為，從今年11月11日淘寶商城搶購日活動的來看，淘寶商城已經(jīng)對國內(nèi)大B2C網(wǎng)站形成巨大的沖擊。這對于代理品牌商產(chǎn)品的網(wǎng)站沖擊更大，如果品牌商能在淘寶商城渠道上銷售量更大，以后將不會選擇與其它B2C網(wǎng)站合作。

　　在陳壽送看來，正在成長的B2C網(wǎng)站要通過提供差異化的服務或模式找到另一條路。