三年一切歸零，重新認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)直通車

  不知道最近在忙什么，以至這邊帖子需要在公交車上打稿，凌晨來(lái)整理敲鍵盤(pán)碼字，希望能夠幫助到更多人，這就值得了。

熟悉我的人應(yīng)該知道，我寫(xiě)出來(lái)的東西，從來(lái)沒(méi)有干貨，都是很水很水的那種，但內(nèi)容中一定有一種東西：思路。我想這比什么都重要。

無(wú)論 直通車也好 鉆展也好 這只是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)人開(kāi)發(fā)出來(lái)的系統(tǒng)，操作技巧只有這些，直通車已經(jīng)有6歲多了吧，大家也應(yīng)該對(duì)直通車很熟悉很熟悉了，可現(xiàn)在很多賣家朋友，依然有很多問(wèn)題，那我們今天再重新來(lái)認(rèn)識(shí)下這個(gè)老朋友吧。

今天確實(shí)沒(méi)有干貨，今天不想聊直通車的未來(lái)，直通車的爆款，直通車的ROI 直通車的規(guī)劃等等，這些統(tǒng)統(tǒng)不說(shuō)，今天只想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的聊下直通車，直通車本身。

開(kāi)始之前，先解決一個(gè)問(wèn)題，免的一會(huì)被大家吐槽。

Q：為什么我的直通車效果差？ROI低，沒(méi)轉(zhuǎn)換？

A：這個(gè)，這個(gè)我還真不知道。我沒(méi)開(kāi)玩笑，這是大實(shí)話。

但我想知道，心中有這個(gè)疑惑的掌柜，你來(lái)淘寶開(kāi)店的最終目的是什么呢？我想，多數(shù)人，都是為賺錢(qián)而來(lái)。這也是大實(shí)話。那你為什么要做直通車呢？恩？店鋪需要流量？直通車門(mén)檻低，所以選擇直通車增加店鋪流量？

那你是否想過(guò)，你店鋪，現(xiàn)階段，是否真的需要直通車的流量？

我們來(lái)看下線下實(shí)體店的 簡(jiǎn)單開(kāi)店流程：1丶準(zhǔn)備好銷售產(chǎn)品 2丶選店面  3丶裝修店面4丶宣傳推廣  5丶最終銷售。

這樣問(wèn)題就出來(lái)了，一個(gè)有著正常人思維的實(shí)體店老板，肯定不會(huì)在 沒(méi)準(zhǔn)備好產(chǎn)品 沒(méi)選好店面 沒(méi)裝修好店面 之前，去進(jìn)行大力度的付費(fèi)廣告宣傳的。

那網(wǎng)店不是一樣的嗎？當(dāng)你責(zé)問(wèn)直通車效果不好的時(shí)候，是否會(huì)問(wèn)下自己，我的產(chǎn)品是否已經(jīng)備好，我的店鋪是否已經(jīng)裝修好，我的客服是否能留住顧客？

不要嘗試在店鋪沒(méi)準(zhǔn)備好之前，去投放付費(fèi)廣告。當(dāng)你真正需要這個(gè)流量的時(shí)候，再去做。換句話說(shuō)，先做好店鋪內(nèi)功，能夠保證顧客進(jìn)來(lái)后，有能力讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，再去考慮付費(fèi)廣告。

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扯的有點(diǎn)多，有點(diǎn)遠(yuǎn)，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好，那么可以繼續(xù)往下看了。我們接著談直通車本身，時(shí)間有限，篇幅有限。

今天我們只談2點(diǎn) ：（1）質(zhì)量分  （2）定向

（1） 質(zhì)量分

既然我是小白，那我肯定不知道什么是質(zhì)量分。

但我大概知道直通車是一個(gè)可以實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià) 按點(diǎn)擊收費(fèi)的一種廣告。既然是廣告系統(tǒng)，那這個(gè)系統(tǒng)肯定是要為公司盈利的。盈利的話，平臺(tái)上這么多商家，怎么能實(shí)現(xiàn)  長(zhǎng)久的盈利呢？并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化呢？

那我站在淘寶的角度想想這個(gè)問(wèn)題吧。

1. 大家排排坐？平均分配流量？

2. 競(jìng)價(jià)高者得？

3. 競(jìng)價(jià)高，廣告質(zhì)量高 者得？

想要長(zhǎng)久 利潤(rùn)最大化  只有實(shí)現(xiàn)合作雙方共贏  才可達(dá)成 長(zhǎng)期合作 長(zhǎng)期的買(mǎi)賣關(guān)系。

那OK ，怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)共贏呢？ 很簡(jiǎn)單，大家都賺錢(qián)，就可實(shí)現(xiàn)共贏。那我給所有廣告主的廣告都打個(gè)分，也就是質(zhì)量分，來(lái)區(qū)分和我合作的關(guān)系吧。

那分值到底怎么評(píng)判？

圍繞一個(gè)維度：共贏----1丶我賺錢(qián) 2丶你賺錢(qián)  3丶我賺更多錢(qián)。

1丶 我賺錢(qián) 你賺錢(qián)。

（1） 我賣給你流量，流量在你店鋪轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，既然轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，讓你賺錢(qián)了，這樣你還會(huì)考慮再來(lái)買(mǎi)我廣告的。----質(zhì)量分影響因素1丶轉(zhuǎn)化率

（2） 我給你免費(fèi)展現(xiàn)，我平臺(tái)上的用戶 喜歡點(diǎn)你的廣告，說(shuō)明這些客戶喜歡你的產(chǎn)品。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)我平臺(tái)的體驗(yàn)度會(huì)提升，對(duì)你來(lái)說(shuō)，說(shuō)明買(mǎi)家感覺(jué)你的產(chǎn)品不錯(cuò)，同時(shí)還可以獲得流量，有可能促成成交，這樣你還會(huì)考慮再來(lái)買(mǎi)我廣告的。----質(zhì)量分影響因素2丶點(diǎn)擊率

（3） 我希望買(mǎi)家能在我的平臺(tái)上，快速找到他想要的產(chǎn)品，增加客戶體驗(yàn)度，防止客戶流失。買(mǎi)家正在找長(zhǎng)袖碎花連衣裙，恰巧出現(xiàn)你的廣告，買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)去后一看，正是他想要的。買(mǎi)家感覺(jué)淘寶不錯(cuò)，知道我心思，能快速買(mǎi)到我想要的產(chǎn)品，這樣，我讓買(mǎi)家體驗(yàn)好了，還賺廣告費(fèi)了，你也賣出東西了，這樣你還會(huì)考慮再來(lái)買(mǎi)我廣告的。----質(zhì)量得分影響因素3丶廣告的相關(guān)性。

2.我賺更多錢(qián)。

（1） 我看你轉(zhuǎn)化做的不錯(cuò)，點(diǎn)擊率也很好，買(mǎi)家反饋也不錯(cuò)，那為了我們能長(zhǎng)期合作，我給你加個(gè)分 給你打個(gè)折 讓你長(zhǎng)期買(mǎi)我的廣告。你看我都給你優(yōu)惠了，你是不是還會(huì)考慮買(mǎi)我廣告呢？----質(zhì)量得分影響因素4丶賬戶因素。

恩，差不多了，當(dāng)然影響質(zhì)量分的還有其他因素，同時(shí) 平臺(tái)也在不斷為增加客戶體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，提高平臺(tái)交易額而努力著，這里就不一一列舉了。

那分析到這里，即使是小白也大概清楚了什么是質(zhì)量分，也大概明白了怎么去提高質(zhì)量分吧。

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那再來(lái)看看定向。

什么是定向？

作為小白，我肯定也不知道，那萬(wàn)堂書(shū)院一下吧。

官方解釋：定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買(mǎi)家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買(mǎi)家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助您鎖定潛在買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

作為小白，當(dāng)初語(yǔ)文學(xué)的好，來(lái)細(xì)扣一下這段話，看看我到底應(yīng)該怎么去做定向。

信息1：定向依靠淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)----定向有個(gè)大數(shù)據(jù)庫(kù)，可以記錄東西。

信息2：構(gòu)建出買(mǎi)家的興趣模型----數(shù)據(jù)庫(kù)里記錄著買(mǎi)家興趣。

信息3：它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買(mǎi)家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助您鎖定潛在買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

----這個(gè)信息量太大，拆開(kāi)分析吧。

（1） 從細(xì)分類目抓取----是從寶貝類目屬性中抓取信息的，如女裝---T恤

（2） 抓取那些特征----還會(huì)抓取寶貝特征。如 女裝—T恤—長(zhǎng)袖—卡通印花 

（3） 買(mǎi)家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝----這個(gè)大概就是，我把抓取來(lái)的產(chǎn)品放進(jìn)我的數(shù)據(jù)庫(kù)，看看和我數(shù)據(jù)庫(kù)里的信息能不能匹配上。

（4） 為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助您鎖定潛在買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。----哦，能匹配上 就給我投放廣告，不能的話，就不給我投。

從這句話中提取的信息，大概也知道定向的原理了，很簡(jiǎn)單：構(gòu)建買(mǎi)家興趣模型，買(mǎi)家喜歡什么展現(xiàn)什么。

那我們?nèi)绾巫龅母媚兀咳绾翁岣哒宫F(xiàn)  如何提高ROI？

（1） 定向系統(tǒng)是如何抓取信息的？我如何獲得定向的精準(zhǔn)流量？

寶貝一共由 寶貝標(biāo)題 寶貝類目屬性 寶貝詳情頁(yè)（主圖 尺碼 顏色）構(gòu)成，那它只能抓取這些信息。 假如說(shuō)它都進(jìn)行抓取的話，那OK ，結(jié)合你的產(chǎn)品考慮下，這款產(chǎn)品什么樣的客戶群體會(huì)購(gòu)買(mǎi)它呢？例如，你的產(chǎn)品是一款田園碎花的連衣裙，你想要的客戶群體是 女性群體，想買(mǎi)連衣裙的，對(duì)碎花感興趣的。那你想讓定向給你帶來(lái)這部分客戶群體的話，那你必須讓定向 對(duì)你的 田園丶碎花丶連衣裙 等核心信息進(jìn)行抓取，這樣，它才會(huì)去匹配這部分客戶群體，這樣才能保證你定向流量的精準(zhǔn)性，你的ROI才可能靠譜。

那剩下的就很簡(jiǎn)單了，將你分析總結(jié)出來(lái)的關(guān)鍵詞寫(xiě)進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)題 詳情頁(yè)里，將產(chǎn)品屬性填寫(xiě)完整，等待定向的抓取，不愿意等待的就提高一下綜合得分吧。

恩，不錯(cuò)，現(xiàn)在小白也認(rèn)識(shí)了定向，也知道了定向的廣告投放原理及優(yōu)化原理。

那就寫(xiě)到這里吧。其實(shí)也瞎扯了很多。

閱讀重點(diǎn)：換位思考  邏輯思維  事物本質(zhì)。