都在談引流，我來談談限流。

只為C店中小賣家奉獻，TOP10丶天貓可跳過，也歡迎指正！

入正題 先上圖，再解釋。歡迎大家研究探討發(fā)出您的聲音。4月1號，我追發(fā)，按我這個方法的數(shù)據(jù)報表。

1圖丶這是2月的直通車推廣花費，我相信應該很少人贊同我的觀點，這些都是我刻意控制在這個價格范圍內(nèi)的，后面再談談我的做法，如何做的。

2圖丶這是每日UV瀏覽人數(shù)，這是經(jīng)過數(shù)以百次的店鋪各方面優(yōu)化后，慢慢在增加的，當然也包括直通車的優(yōu)化。后面再探討下我是如何做的！

3圖丶直通車的轉(zhuǎn)化表，可能也是因為涉及到春節(jié)的影響，所以轉(zhuǎn)化偏低了，上個月有4.6%左右，這個月預計在4.7%左右或更高。

4圖丶這是量子的信息，全店的。

5圖丶直通車總花費，平均點擊費用。

---------------------------------------------------華麗麗的分割-----------------

      直通車，相信大家都了解，也接觸過?，F(xiàn)在已經(jīng)滋生了很多所謂的專門開車軟件，專門開車的公司。做法千奇百怪，我也想不通，只能說說自己的。都在引流，大部分新入淘寶的買家，第一件事就是引流，搜索如何靠前（包括去作弊），其實歸根結(jié)底就是一個問題：沒用心去做！ 我在想如果你直通車1天燒個幾萬塊，來的流量是幾千個UV，但是只消化了數(shù)百個或者更低。這樣錢不就白花了嗎？本人之前代運營過一家天貓，老板說使勁給我燒，充多少就必須給我花掉。所以導致現(xiàn)在的直通車競價越來越高。價格高有流量，但是競價低也有一片天的，而且往往越是后面越舒服，當然這點是我自己試想的，比方說你買一件商品，看完第一頁，您會立即決定購買嗎？我相信大多數(shù)人不會，而是會繼續(xù)看下去，做下對比?？粗粗驮娇丛嚼郏胶竺婵吹搅?，就索性不看了，干脆就這件了，因為眼睛看花了，呵呵。我的做法其實很簡單，我一開始默認定價都是類目前30名，3天后，定價調(diào)回兩毛，然后開始調(diào)整競價，比如說一些長尾的關(guān)鍵詞展現(xiàn)很多的，我會在這種詞上花時間研究，有展現(xiàn)就代表有人搜索過，只是還沒點擊它。這就關(guān)于到直通車圖片的問題了，所以學直通車還要先學會做圖呢。

      小結(jié)：
1丶競價無須過高，無須去爭那些前10名。
2丶直通車排名位置很重要，一般是在靠右的第三個位置和下方的按下一頁下面的位置。
3丶切忌高競價，要從小去觀察，可以先高價收集部分數(shù)據(jù)后，再進行詳細調(diào)整。最好控制在每天20元以下。
4丶關(guān)鍵詞可以足夠多即使是出價1毛也可以，你如果讓你發(fā)現(xiàn)一只黑馬的關(guān)鍵詞，那就賺爆了。
5丶常用量子結(jié)合數(shù)據(jù)，多觀察實時的客戶來源，看客戶是從什么入口進到本店的。

--------------------------------------------裝修改圖，提高轉(zhuǎn)化---

     流量很重要，但是消化流量更重要，很多親都是盲目的引流，確沒有去分析如何把這些已有的流量消化掉。給你10個流量你一個都沒成交，淘寶再給你50個流量，你只消化了2個，你覺得淘寶還會給你流量嗎？為什么很多人就注重在引流上呢，因為引流簡單，只要UV一進來就行了。其實關(guān)鍵的是進來后要消費阿，對不對。但是要提高轉(zhuǎn)化，這也是難中之難，也是最麻煩的，最繁瑣的。有些朋友拼接了許多商品圖，這邊湊湊，那邊湊湊，就成了一個商品描述了，試問你看到這商品的時候，你買嗎？其實網(wǎng)購模式簡單，最重要的傳輸就是產(chǎn)品圖片和文字，沒有其他地方可以讓買家再深入了解了，所以情愿多花時間多花錢，也要把產(chǎn)品圖片弄好，要不你就別浪費時間了，即使給你流量也是浪費！把圖片改好了，在來考慮怎么引流吧，我相信你轉(zhuǎn)化如果上來流量自然就會慢慢來了。這是符合鬼腳七大哥的說法的，只要你的東西買家認可，淘寶就會給你空間，因為買家也需要更好的商品，淘寶也有義務提供給買家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

           小結(jié)：

1丶上架商品數(shù)量不在多，而在精，第一次可以10-30款，是看承受能力而定。
2丶把其中一款產(chǎn)品做好了，在以此模式覆蓋到其他產(chǎn)品。怎么才能知道他好了？其實只要看量子后臺，你會發(fā)現(xiàn)，你每一次更改圖片丶裝修等，都會有些細微的變化，所以要好好觀察量子，用記事本記錄今天改動了什么，如果明天寶貝的停留時間突然從幾十秒飛到幾分鐘，那你自己就知道，為什么有這個變化了，如果不記錄，那來的也是莫名其妙，無法好好利用。產(chǎn)品縮略圖也是一樣的，關(guān)乎到點擊率。要注意觀察對比，記錄，更新！
3丶不要懶，也不要急，有些人就是心急！數(shù)據(jù)是要慢慢看，慢慢玩的。收集數(shù)據(jù)更是一個痛苦的過程，而裝修更是痛苦中的痛苦。
4丶個人對改圖的一點建議吧，如果沒有專業(yè)的PS水平，我們就只求簡單，不要加太多亂78糟的文字。只要簡單的把信息傳遞出去即可。別搞的整個商品圖片跟牛皮癬一樣，商品描述也是一樣。文案的設(shè)計上，字體盡可能的別太夸張。
 

----------------------------------------------------------總結(jié)

       先消化極少的流量，在來慢慢提高流量。把流量控制好了，別花冤枉錢，別讓直通車賺太多了。把握每一分錢，一步步的去發(fā)現(xiàn)問題。

沒有流量如何解決？答：可以開直通車或其他各種各樣引流方式。要收費的流量，就得先hold??！

展現(xiàn)來了沒點擊怎么解決？答：圖片要精細，搶眼。多測試（量子），有時候你覺得好看的，不一定買家覺得好看。

點擊來了沒轉(zhuǎn)化怎么解決？答：商品描述整店裝修，提高轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化高了怎么辦？答：1-4循環(huán)操作。

轉(zhuǎn)化還有其他方面可以輔助的，比如：金牌賣家，七天退換，運費險等，這些都是有助于轉(zhuǎn)化的。

若您看到此貼哪里我說的不太明白的,歡迎留言追問,也歡迎高手指正，讓我認識自己錯誤!