數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字！輕松獲取淘寶免費流量

我相信很多朋友經(jīng)常遇到過某個時段某個關(guān)鍵字突然帶來很大的流量，之后不久這個關(guān)鍵字又不能帶來流量的情況吧，這類關(guān)鍵字在很多朋友眼中算是可遇不可求的。其實這樣的關(guān)鍵字是可以人為制造的，今天我要說的就是如何快速準(zhǔn)確的找到這類的黃金關(guān)鍵字，讓免費流量源源不斷的流進(jìn)店鋪。
    這里我要聲明下：此操作方法不能給你每天帶來幾千上萬的流量，對于那些大鱷來說不要噴我。我的這個方法每天或許能拿到200UV（每個關(guān)鍵字）就算不錯了，要是一個店鋪能找到10個這樣的黃金關(guān)鍵字，那一天或許就是2000UV了，對那些大賣家來說這點流量屁都不是，但我相信大部分都是中小賣家，這點小流量夠我們養(yǎng)家糊口了。在這里我們簡單來算下每天帶來200UV的好處吧，一年算拿到7萬流量，轉(zhuǎn)化1%，單價80，毛利20%，那一年能帶來700單，5.6萬收入，1.1萬毛利（客觀的分析）好吧算出來我自己也嚇一跳，多出來的一萬塊我們可以去旅游可以買臺外星人在或者能多推幾次油。

    咳咳··進(jìn)入正題了，我們要做的第一步是獲取我們要推廣寶貝的關(guān)鍵字，例如連衣裙（3月12號獲取的7天淘詞數(shù)據(jù)）我們看下圖：

注意我標(biāo)紅的幾個地方，我做了簡單的排序，好識別轉(zhuǎn)化率和被展現(xiàn)指數(shù)

我們來分析下，展現(xiàn)指數(shù)排第一的，看到?jīng)] 搜索人氣一萬，寶貝只有5個，所以展現(xiàn)指數(shù)超高。當(dāng)然這個明顯是人為刷的，話說回來就算不是人為刷的，轉(zhuǎn)化率這么低就算你改成他這個標(biāo)題就算有流量了你也不會有成交，看懂了沒？看不懂我也幫不了你了。

好，我們進(jìn)行下一項篩選工作，我個人喜歡用0.2%以上轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字，因此我會先去掉這部分關(guān)鍵字和一些完整標(biāo)題的關(guān)鍵字以及品牌關(guān)鍵字。親們可自己決定留那部分關(guān)鍵字，切記轉(zhuǎn)化率極低的關(guān)鍵字肯定不好。關(guān)鍵字最好保留能和你連衣裙比較匹配的關(guān)鍵字，這樣轉(zhuǎn)化率才能高，比如你的連衣裙是花色的，你非要留一個紅色連衣裙的關(guān)鍵字，那轉(zhuǎn)化可想而知了，對吧。欲速則不達(dá)，實實在在才是真。看下圖：

我整理出來后的，前3個都是同款的，有賣這類同款的估計流量都不錯，搜索人數(shù)多，寶貝數(shù)量少轉(zhuǎn)化還蠻高的?？吹?個關(guān)鍵字的搜索人氣，如果你的寶貝銷量一般，那你被展現(xiàn)的幾率就比較少了，如果你的寶貝有好的銷量權(quán)重夠高，那么注意看追加展現(xiàn)的指數(shù)，8.8 那么你可以獲得大量的流量。大家都去思考下，要活學(xué)活用。

看到這里有人會說這里出現(xiàn)的是指數(shù)和人氣，你的寶貝是具體的數(shù)字，你這樣算不準(zhǔn)的。哈哈希望有這么想的人，不錯，如果單獨只是這樣計算的話，也就只能找到如上圖我們看到的前 3個關(guān)鍵字 這樣的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量較少，要看運氣。那么我們再次數(shù)據(jù)分析一次，把指數(shù)和人氣變成直接的數(shù)字（人氣、指數(shù)破解）如下圖：

上圖是破解指數(shù)后的大概數(shù)據(jù)值，這里我們看到的是展現(xiàn)指數(shù)低的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，我們來看看，‘女裝 連衣裙' 搜索人數(shù)1.9萬，搜索次數(shù)7.9萬包含該關(guān)鍵字的寶貝數(shù)量達(dá)到了308萬，餓··好吧這樣的關(guān)鍵字，親們不覺得我們這些屌絲加這樣的關(guān)鍵字，等于石投大海浪花都沒有嘛，搜這關(guān)鍵字的估計腦子也是有問題的，連衣裙有男裝嗎？ 餓·我只是舉個例子。到時親們做這樣的數(shù)據(jù)，出來后自己去思考下吧。

   我相信很多人看完上面的就跑了，不會繼續(xù)看下去，我只能偷笑了非常關(guān)鍵的問題來了，只要有耐心學(xué)的親們才有機會來領(lǐng)悟接下來的東西。正如上圖數(shù)據(jù)，一個關(guān)鍵字下面有幾百萬的寶貝，那多少是有效的呢？該關(guān)鍵字流量所能展現(xiàn)的寶貝數(shù)量能有多少呢？ 先說這兩點，現(xiàn)在是3月12號18點33，媳婦還沒回家，我餓了沒思路。

    我們先來解決第一個問題，寶貝的有效數(shù)量，我們在這里不要去考慮什么樣的寶貝算有效的，因為淘寶已經(jīng)有這組數(shù)據(jù)了?？聪聢D：

我剛才搜索了下 連衣裙 顯示有858萬件商品，而從數(shù)據(jù)魔方里面查到的 連衣裙平均活躍商品數(shù) 是377萬活躍率是44%左右，OK那寶貝的有效數(shù)量就出來了，嘿嘿簡單吧。在看看下圖

如圖 第一個關(guān)鍵字 “2013 春 連衣裙” 搜索量38萬但是算完有效寶貝數(shù)量后還有170萬的寶貝，想要被展現(xiàn)，除非是到下架時間才能有機會被展現(xiàn)，要不就是寶貝的權(quán)重夠高能在首頁顯示才有機會得到這幾十萬的展現(xiàn)量。

好吧看到這里其實咱們的分析還沒結(jié)束呢，很重要的一部分來了。我是否有幾率能被搜索該關(guān)鍵字的情況下，展現(xiàn)出來呢？ OK這個問題也能被解決掉，首先我們要知道基礎(chǔ)的搜索排序規(guī)則。因為現(xiàn)在個性化的搜索展現(xiàn)結(jié)果已經(jīng)很嚴(yán)重了，所以我們這里以默認(rèn)搜索結(jié)果來分析基礎(chǔ)排序規(guī)則。

首先我搜索 “連衣裙”這個關(guān)鍵字，100頁內(nèi)4004個寶貝，我從中選取了前5頁 中間5頁 和最后面5頁的寶貝數(shù)據(jù)，來做取樣，保證其有效性?？偣?04個寶貝的數(shù)據(jù)。來看下圖，規(guī)律很明顯。

數(shù)據(jù)顯示很明顯（前3個是商城豆腐塊這里不考慮），不管下架時間倒計時還多少，沒有權(quán)重的寶貝是到不了前幾頁的。前幾頁的寶貝都是銷量好DSR好的，所以想商品下架時獲取流量需要一定的銷量和較好的DSR，你們懂的。下架剩余時間一過你的寶貝就回掉出100頁面。那么我們需要做的是，什么樣的關(guān)鍵字能讓我的寶貝出現(xiàn)在這100頁內(nèi)（進(jìn)入了100頁才有機會上首頁，至于能否進(jìn)入前幾頁就是你寶貝的權(quán)重問題了）

我們接著繼續(xù)分析，首先我們要確定流量的分布，我們只考慮早9點半到晚23點這段時間內(nèi)的情況，首先早9點半到晚19點，淘寶的刷新時間為15分鐘。從上圖的數(shù)據(jù)中我整理出來 下架時間分布的情況 如下圖

現(xiàn)在遇到一個難題了，我個人偏向于每15分鐘下架1916件，100頁后的寶貝繼續(xù)補充漏洞，下架時間分布比或許就應(yīng)該是這樣，因為我個人操作精力有限，不能獲取大量數(shù)據(jù)，否則下架寶貝占比我應(yīng)該能算出來。

我們這里以15分鐘中下架1916件寶貝為例，早9點半到晚19點有38次下架，能被展現(xiàn)的寶貝為72808件。晚上4個小時半小時刷新一次，8次刷新有15328件寶貝被展現(xiàn)，這樣 總計有88136件寶貝能被展現(xiàn)。嘿嘿··

我們還是拿 上面數(shù)據(jù)中的 “2013 春 連衣裙”來說吧 有效的寶貝數(shù)量為170萬，但是當(dāng)天有流量分布的時間內(nèi)能被展現(xiàn)的寶貝只有 88136件，那么有 162萬件寶貝是不能被展現(xiàn)的。如果按照7天來算，也只有61.7萬件寶貝被能展現(xiàn)，有竟100萬件寶貝是在小黑屋呆著的。（進(jìn)針對該單個關(guān)鍵字的分析結(jié)果）親們可自行進(jìn)行推算

我這邊自己分析了下，看下圖

如 “連衣裙 韓版 修身”一周情況下寶貝沒有飽和，但是一周的搜索量才6.5萬，每天9285個搜索量，有8.2萬件寶貝競爭，每小時平均算688個流量（13.5個小時計算） 那15分鐘的下架排名時間內(nèi)能被展現(xiàn)172次（能進(jìn)入前幾頁的情況下）如果你的點擊率為1%的話只能拿到1.7個流量，很明顯這樣的關(guān)鍵字不是我們要的。當(dāng)然如果你能擠進(jìn)那個5.96%的固定不下架的權(quán)重范圍內(nèi)的話，你就能拿走大部分流量,不過這個不在今天的討論范圍內(nèi)。

下圖是我自己找的一些比較不錯的關(guān)鍵字給大家參考下

從剛才的18點33開始我就說餓了，到現(xiàn)在還沒吃飯在寫這教程呢，所以我就隨便找了幾個關(guān)鍵字來試試很明顯第一個關(guān)鍵字 就是我們要找的 黃金關(guān)鍵字 186個流量，親們自己深度挖掘下應(yīng)該能找到更多，當(dāng)然關(guān)鍵字你也可以組合使用，比如說 你的連衣裙 是歐根紗的  那你可以這樣組合 “歐根紗 春秋 連衣裙 長袖”這樣你就能拿到226個流量了 記住教程是死的人是活的，一定要活學(xué)活用。

我估計有人看到這里又會問，我的寶貝怎么才能進(jìn)到前幾頁啊，其實前面我零散的說過了，不過我考慮到很多人會需要我就總結(jié)下放到下面吧（更具我之前找的那604個寶貝結(jié)合而來的數(shù)據(jù)）

圖1：展現(xiàn)率（不用我解釋吧，有這些肯定比沒有好）

圖2：賣家分布（僅供參考）

圖3

除了圖1顯示的情況外，我們看圖3，要進(jìn)第一頁要比較高的銷量，逐頁遞減，到第5頁的時候平均10個銷量就能進(jìn)入了，收藏量一定要。到第50頁的時候基本是寶貝都能進(jìn)了，這里就不詳細(xì)說了，大概情況就如此，應(yīng)為搜索規(guī)則也是一直在變，現(xiàn)在個性化搜索又如此嚴(yán)重所以其他一些細(xì)節(jié)就不重要了。不違規(guī)跟著淘寶走，流量還是有不少的。

下面說一些技術(shù)細(xì)節(jié)

1.展現(xiàn)指數(shù)的算法  搜索次數(shù)除以寶貝數(shù)加上搜索人數(shù)乘以轉(zhuǎn)化率除以寶貝數(shù) （適用于一般搜索權(quán)重的寶貝）

2.追加搜索指數(shù)  搜索次數(shù)除以寶貝數(shù)加上搜索人數(shù)乘以轉(zhuǎn)化率除以寶貝數(shù) 加上搜索次數(shù)除以10萬 （適用于有銷售權(quán)重的寶貝）

3.用要到數(shù)據(jù)魔方里面的淘詞，當(dāng)然你也可以通過其他渠道拿到的關(guān)鍵字來算也可以的，另外親們要自己會EXCEL哦，算起數(shù)來超級方便。

餓····已經(jīng)餓暈了從下午開始一邊抓取數(shù)據(jù)一邊編寫到現(xiàn)在，很多靈感和思路都沒了。

今天就寫到這吧，年前答應(yīng)你們的 “黃金關(guān)鍵字” 就到這里了