開淘寶C店非死不可？
前日在虎嗅網(wǎng)寫了《六萬九千八，電商開回家》得到了很多網(wǎng)友的評價。讓我倍感欣慰。這篇拋磚引玉式的頭腦風暴其實想和大家探討的是用營銷策略來拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。特別是看了少俠兄弟的千字評論。感到非常感動，感謝你肯為這篇文章寫下如此多中肯的文字。
有非常多的人一直在強調(diào)，現(xiàn)在進淘寶C店就是找死，但我不這么認為。如何自同質(zhì)化競爭中脫穎而出，恰恰考驗的是創(chuàng)業(yè)者的智慧。為什么總會有人勝出？因為他們把握住了競爭的本質(zhì)。
這是現(xiàn)在C店進場的必備條件。淘寶本身就是一個價格淘汰機制，網(wǎng)友總會因為價格而無情的淘汰你。這也是大部分創(chuàng)業(yè)者對淘寶感到失望的地方。所以如果你沒有價格上的優(yōu)勢就沒有競爭的基本能力，只能被淘汰出局。所以當很多朋友問我這個那個可以不可以在淘寶開店時，我都會問你的貨源有優(yōu)勢么？那么優(yōu)勢貨源除了價格還有什么？眼光，就拿服裝來說，都是去一個地方打貨，有人就是能夠選出最潮最流行的款，售價格高一點也賣得掉。比如，有朋友找了國外的服裝買手代購拿到潮款，在國內(nèi)可以賣到2000塊一件，T恤而已啊。一天十幾個訂單，晚了還搶不到貨。
2、高明的營銷策略。
營銷策略是否高明決定了你的店能走多遠，價格絕對不是購買行為的唯一影響因素。對于消費者人性需求的把握才是關(guān)鍵。沒有品牌溢價就是在當搬運工做苦力還要擔心被淘汰。講一個很久以前認識的淘寶賣家，他從外貿(mào)城拿貨在淘寶賣，進價是多少原價賣出，他是活雷鋒？當然不是，薄利多銷，訂單多就具備了和快遞議價的能力。他郵費比別人貴一塊，但實際上他的郵費比其他人便宜一塊。這樣就是掙到了2塊。還有就是配件產(chǎn)品搭售，同等價格沒有人愿意出2個郵費分開購買吧。于是每個月下來也是收入不菲。這算不算營銷策略？
通過對產(chǎn)品進行精細化包裝和講述品牌故事而從使之具備溢價能力，是我2012年對于數(shù)個成功案例解讀的一個重要心得。現(xiàn)在很多高手用設計對傳統(tǒng)行業(yè)“微創(chuàng)新”，新瓶裝舊酒迸發(fā)出新鮮活力。我為什么建議杰寶把目標客戶定位到文藝女青年，因為他們感性多于理性，愿意為品牌溢價。一旦你傳遞的品牌價值和故事為她們所接受，那么你的產(chǎn)品就不再只是冰冷的物價，而具有了品牌靈魂。價格不再是她最關(guān)心的因素。我想表達的就是，營銷策略決定了你的產(chǎn)品是只能薄利多銷，還是也可以品牌溢價。
3、一流的執(zhí)行力和耐心。
執(zhí)行力這個話題被很多人講爛了。好多人說你說的這些方法我都用過，但沒用，消費者不買賬。我想說的是，你執(zhí)行到了什么程度？比方說零風險購物承諾，大家覺得這個有什么嘛，不都是這樣嘛。你只在某個頁面上輕描淡寫的放了一句七天無理由退貨，但你有沒有真正讓你的顧客感受這種零風險承諾的安全感？
你知道別人是怎么做的嗎？某褲裝說”我們可以60天無理由退貨，所有費用我們來承擔“，某個賣鞋的網(wǎng)站說“我們的鞋一年內(nèi)你覺得不好，穿舊了都可以免費退，所有費用企業(yè)承擔”，這才叫零風險購物承諾。你執(zhí)行到了幾分？其實零風險購物承諾對于企業(yè)最大的好處就是把那些不適合你、不認同你的客戶用最小的代價請走，還換來他們的好評。不影響到其他新客戶對你信任的建立。
同時，經(jīng)營網(wǎng)店，耐心是必備的素質(zhì)。很多時候，我們是自己被困難嚇退的。既然下定了把“單車變摩托”的決心。那么堅持到底就是我們需要唯一奉行的法則，直到我最后一份試用產(chǎn)品寄出。只要你能堅持，用心去做好每一個細節(jié)，就會有人被你感動，奇跡就會發(fā)生。也正如馬云先生所說的，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
4、善于分析模仿總結(jié)。
分析、總結(jié)、模仿是經(jīng)營過程中不可缺少的行為。知其然，還要知其所以然。才是真正的分析總結(jié)與模仿?？吹揭恍┍硐缶陀X得自己得到了真?zhèn)?，自然是沒有辦法把網(wǎng)店做到像別人一樣生意紅火。我們?nèi)シ治瞿７拢瞿脕碇髁x沒有錯，但是記得要做二次創(chuàng)新。你覺得理解了其中的緣由，再去使用這些策略。正所謂“因地制宜,因時制宜 ”。
其次，除了跟進本類產(chǎn)品的排名靠前的品牌的經(jīng)營思路，還可以研究其他產(chǎn)品的營銷策略，即洋為中用。把不同行業(yè)的策略放到一起來研究，或許能發(fā)現(xiàn)一些策略的本髓。掌握營銷的“無上妙法”，達到營銷大師的境地。“以道御術(shù)”這也是我一直夢寐以求的高手境界。
