淘寶店鋪的運(yùn)營思路（一）_選擇商品要與市場匹配
夜晚，聽著Landsborough的《If Only》 ，歌雖然很好聽，多少有些傷感。
這種傷感感覺，讓我體會(huì)到中小賣家在淘寶的艱辛和不易。
可能正是這種感覺，一直促使我想為他們做點(diǎn)什么。
這個(gè)系列的帖子，算是我能為他們做的一點(diǎn)事吧。
舉個(gè)列子，如果你賣推土機(jī)可能就沒人買，但如果你要賣連衣裙，可能就供不應(yīng)求。
因此，我們說選擇的商品能否匹配淘寶的市場，是非常重要的一件事。
選擇商品的方法有很多，今天我告訴一個(gè)最簡單的方法。
當(dāng)我們打開淘寶首頁，首頁那些五花八門的文字鏈接和眼花繚亂的圖片，會(huì)讓你無法著手。
別急，我們可以什么也不關(guān)心，直接看二屏的分類版面就可以了。
這些分類都是淘寶上最暢銷的分類，也就是我們所說的產(chǎn)品品種。
假設(shè)我們想賣女裝，我們首先就要看看女裝的分類是不是出現(xiàn)在這個(gè)位置上。
如果出現(xiàn)在二屏的分類頁面里，我們就可以考慮在淘寶開店做女裝了。
只匹配分類是不夠的，我們還要細(xì)分到二級(jí)分類。
我們看看那些二級(jí)分類最好買，告訴你吧，能出現(xiàn)二級(jí)分里的文字連接都是熱銷商品。
如女裝這個(gè)二級(jí)分類里出現(xiàn)的“羽絨”“連衣裙” “呢大衣”“T恤”“皮衣” 等，這些品種出現(xiàn)二
級(jí)分類里。
說明這些商品在淘寶里很熱門。如果我們能有這些商品也可以賣。
另一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是“連衣裙”“T恤”在這個(gè)季節(jié)也很暢銷。
如果你也有連衣裙和T恤，也可以把這些商品擺在你的店鋪里賣。
繼續(xù)看看二級(jí)分類，出現(xiàn)的紅字是怎么回事哪？如“呢大衣”。
紅字這說明“呢大衣”在所有二級(jí)分類里，是最好賣的商品，也就是我們常說的“爆款”。
如果你也有呢大衣這樣商品，這時(shí)就要警惕了，它很可能就是你店鋪里的“爆款”。
-看到這里有的人可能覺得選款太簡單了，先別急，再看看首頁頂部搜索框（圖）。
為什么還要用搜索框選產(chǎn)品哪？道理很簡單，因?yàn)樵L客沒有在分類頁面里沒有找到他們想要的商品，他
們就要搜索。
這些訪客搜索的關(guān)鍵詞，就是他們想要購買的商品。
通常通過搜索過來的訪客，購買欲望要高于點(diǎn)擊文字鏈和圖片鏈接的訪客，也就是我們常說的精準(zhǔn)。
有65%的訪客是通過搜索進(jìn)入店鋪的，這也能為我們開店后吸引流量做好鋪墊。
小小的搜索框很重要，它既能幫助我們選擇與淘寶市場匹配的商品，也能為我們帶來流量。
關(guān)于搜索框的故事實(shí)在太精彩了，以后我會(huì)在寶貝標(biāo)題的部分里詳細(xì)的講解。
讓我們先注意搜索框下邊的關(guān)鍵詞吧，這些關(guān)鍵詞都是現(xiàn)在用戶最喜歡的商品。
同樣，紅色的關(guān)鍵詞就是爆款的關(guān)鍵詞，如“羽絨服熱賣”，它告訴我們現(xiàn)在搜索的人最關(guān)心的就是羽
絨服。
有派友可能會(huì)問，我想賣的商品沒有出現(xiàn)在這些關(guān)鍵詞里，怎么辦哪？
很好辦呀，看到搜索框下邊的“更多”二字，點(diǎn)擊后就是淘寶排行榜，哪里可以找到你關(guān)心的產(chǎn)品關(guān)鍵
詞。
那里有你所有想找的“搜索熱門”和“搜索上升”關(guān)鍵詞。
這些關(guān)鍵詞都現(xiàn)在最熱銷的商品，如果你商品與這些關(guān)鍵詞相匹配，你就可以在你的店鋪出售這些商
品。
看到這里有人可能跑去開店了，實(shí)話告訴你吧，沒有那么簡單，這只是萬里長征的第一步。
在淘寶排行榜里還能找到我們想要賣的商品，再看下“銷售熱門”和"銷售上升"。
看看這兩個(gè)頁面里面的商品，先看這些商品的款式，再看看這些商品的顏色，最后看看這些商品的價(jià)
格。
然后再分析一下，我們的商品是不是與這些熱銷商品的款式、顏色、價(jià)格相匹配。
如果我們的商品熱銷商品相匹配，那我們就準(zhǔn)備進(jìn)貨開店吧。
如果我們能找到這些產(chǎn)品，先不要盲目的進(jìn)貨，盲目的進(jìn)貨有時(shí)很坑跌。
我們可以先看看產(chǎn)品的質(zhì)量，看看供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)。
也可以用淘寶的商品和供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行比較，看看是否有區(qū)別。
如果沒有區(qū)別，就可以考慮進(jìn)貨了。
在我們決定進(jìn)貨之前，我們再思考一下商品的價(jià)格。
觀察一下同類商品的淘寶價(jià)格，如同類商品的價(jià)格在50-65之間的趨勢最好。
這時(shí)我們就要考慮一下，供應(yīng)商的商品價(jià)格，我們也在淘寶上賣50-65元之間，是否有利潤空間。
如果有利潤，我們就可以考慮進(jìn)貨，但還是不要急于進(jìn)貨。
為什么還不進(jìn)貨哪？我們還要考察一下供應(yīng)商的生產(chǎn)能力。
如果供應(yīng)商不具備生產(chǎn)能力，一旦我們選擇的商品在淘寶熱銷，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品脫銷，后果很可怕。
如果供應(yīng)商生產(chǎn)能力沒有問題，我們就要考慮簽個(gè)合同了。
有的派友可能會(huì)說，這么麻煩，開個(gè)小店還要簽個(gè)合同。
不論你的店鋪是大還是小，都要簽個(gè)合同，這樣會(huì)對(duì)你店鋪今后發(fā)展有好處。
如果沒有合同，你的店鋪一旦經(jīng)營成功了，供應(yīng)商很可能會(huì)斷你貨源。
然后他們自己去淘寶開店了，因?yàn)槟愕牡赇佉呀?jīng)為他們打出品牌了，這時(shí)他們自己開店很容易成功。
另外，你的競爭對(duì)手也很可怕，如果他們給供應(yīng)商的條件更好，供應(yīng)商也會(huì)翻臉不認(rèn)人的。
所以，我們有必要在做決策之前，簽一份對(duì)自己有利的合同。
千萬不要小看自己，如果今天你告訴我在線下能做千萬，我會(huì)懷疑你在吹牛。
如果明天你告訴我在淘寶能做上億，我一點(diǎn)也不驚訝。
所以一份有利于自己的合同是非常重要的。當(dāng)然，小賣家簽個(gè)人合同就可以了。
最后， 還要看我們經(jīng)營的商品是否方便郵購，如果在快遞過程中經(jīng)常損壞，你將獲得來自消費(fèi)者的差
評(píng)和投訴。
一旦得到差評(píng)，你這款商品的銷量將下滑72%（淘寶官方數(shù)據(jù)），這是很可怕的。
一旦被投訴，淘寶很可能會(huì)關(guān)閉你的店鋪，“后果很嚴(yán)重”。
在結(jié)束這篇帖子前，讓我們記住@老邢的一句吧 “做電商，一定要少走彎路”！因?yàn)樽邚澛犯冻龅拇?/p>
價(jià)，是昂貴的。
