派代羽翼！深度揭秘爆款內幕！月銷16萬件的全程數(shù)據(jù)和方法
在入行的這幾年里通過分享認識了很多朋友，深知分享是進步的源泉，同時也擴大了自己的交際圈，也讓自己進步很快。熟話說服裝行業(yè)一年之季在于冬，金九銀十，利用九月十月分別在2家旗艦店一家C店打造了幾個爆款，銷售額累計也有兩千萬左右。就談談最近這25天打造爆款的一點實操經(jīng)驗分享，這次打造算不上是一次成功的爆款打造。在實操的過程中反應出來很多問題，為前期的失誤后期付出了巨大的代價，準備工作做的太少，后期供應壓力太大，發(fā)貨很慢，人員不足，顧客體驗極差。不廢話了直接進入正題!
選什么樣的寶貝去打造爆款？打造爆款的目的？選最具核心優(yōu)勢的寶貝，打造爆款的目的，低成本高回報！在最適當?shù)募竟?jié)時間，集中所有資源和精力去推廣一個單品！
用圖說話的年代，首先上幾張圖吧！這幾張圖分別是最近25天打造的兩個爆款圖和一些基本數(shù)據(jù)。
第一家客單價稍微高一點雙11之前的數(shù)據(jù)
第二家客單價低一點跑量
第一步上架前的準備，拍圖，打樣完善寶貝圖片描述，把同行的優(yōu)缺點拿出來對比分析總結，反復提煉賣點。寶貝頁面優(yōu)化很大層段上決定了顧客為何選你而不選別家，借用史玉柱的一句話：“誰消費我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”
大部分顧客購物的思維模式是一看二比三選。
上架第一天，把事先精心準備好的標題直接放入，這個標題的好壞直接關系到后期所霸占的流量入口和豆腐塊的數(shù)量，從而決定免費流量的大小。測試多張事先準備好的直通車圖片?？焖僖M精準流量首選渠道工具直通車。第一天沒必要做太多的改動一切等待第二天的投放數(shù)據(jù)。關于價格問題我們準備以銷量遞增階梯漲價。
第二天，迅速啟動直通車的三個缸（三個缸分別為 定向，關鍵詞，類目）關鍵詞添加淘寶首頁主推詞，為第三天加大流量做準備。同時啟動淘客極速引流，通知事先準備好的各大淘客站長，包括積累下來的各個淘客群，讓事先聯(lián)系好的擁有30萬粉絲達人推薦，當天淘客流量直接突破3萬。
第三天，因為有了一定的銷量基礎，淘客已經(jīng)激活，先前推的淘客已經(jīng)嘗到甜頭依然會繼續(xù)推，羊群效應發(fā)揮最大，三天時間里寶貝頁面反復優(yōu)化，分析三天各項數(shù)據(jù)，把流量引到最爆。直接沖擊高銷量。（補充一點，一個爆款的存活期一般是有限的，特別是服裝行業(yè)，爆款的存活期普遍都在40天左右！
第四天，因為想要拿下類目豆腐塊，所以繼續(xù)加大流量，在原有推廣上維持一天就行。
第五天，這時銷量已經(jīng)遠超同行，各大免費流量入口也都牢牢占據(jù)可以降低廣告投放，增加店鋪利潤空間，爆款開始漲價以每天漲價2元的速度上漲。直至漲價到合理利潤基準點！停止?jié)q價。
此時付費推廣幾乎都全面停止。淘客傭金回到5%。直通車處于暫停狀態(tài)。每天免費流量已足夠支撐整個爆款繼續(xù)爆，店鋪面臨巨大發(fā)貨壓力，和咨詢問題。
此次實操打造爆款過程中的總結：
一，一定要做淘寶客，現(xiàn)在淘寶客的比例在整個成交里不容忽視?。√貏e是做服裝如韓都衣舍或者化妝品店鋪阿芙
大型的網(wǎng)店淘客成交都能達到18%--30%，所以淘寶客越來越受到大家的重視！！千萬別小看了淘寶客的威力。高傭金高力度下，還有高空間，！
只要你能做到銷量在短期能有很明顯的提升，一淘也會幫你推，大家都知道一淘是最大的淘客網(wǎng)，一淘都幫忙推了還會缺淘客嗎？
二，淘寶推推達人，讓達人給推薦，不要小看淘寶推推的流量來源。
三，尋找大的返利網(wǎng)，再通過返利網(wǎng)查找聯(lián)系方式，和大的返利網(wǎng)形成合作關系。
四，提高店鋪知名度，活躍度，淘寶客都比較喜歡推出名一點的店或者是銷量特別好的產(chǎn)品。
五，建立淘客群，同時混進同行多家店鋪淘客群老顧客維護群中，這是需要靠日積月累，最近白菜群特別火，白菜群里淘寶客也是非常集中，大家可以嘗試一下。
六，要深刻明白銷量對買家購買和選擇的重要性， 只要你的銷量第一買家就會莫名的建立一種信賴感。就好比御泥坊的店招面膜銷量第一，阿芙的精油銷量第一，三只松鼠的堅果花茶類目第一等都會給買家增加一個選著你的光環(huán)。哈佛大學有一個營銷教育案例，說美國人對第一個駕駛飛機飛越大西洋的人記得很清楚，但第二個是誰，一般人都回答不出來。但對第三個飛越的人又記得很清楚，為什么?因為是第一個女性，所以記住了。在營銷方面，一定要把你的“第一”找出來。
七，，關于直通車派代說直通車的帖子太多了，我就不在細說了，用輕，快，穩(wěn)，狠，準的思路玩好直通車！
