中秋國(guó)慶掌柜如何做促銷

再過(guò)半個(gè)月左右，中秋和國(guó)慶一起到來(lái)，20號(hào)開(kāi)始，對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，又多了一次促銷的大好機(jī)會(huì)。面對(duì)良機(jī)，掌柜們做好準(zhǔn)備了嗎？

　　那么怎么著手店鋪的促銷呢？歸根結(jié)底還的扎扎實(shí)實(shí)的做好一些工作。

　　內(nèi)部工作準(zhǔn)備

1、寶貝選擇與準(zhǔn)備

　　中秋國(guó)慶促銷，首先得備好寶貝，這個(gè)不同的賣家根據(jù)以往國(guó)慶銷售數(shù)據(jù)，量力而行，但是肯定要做一些準(zhǔn)備。草船借箭，只欠東風(fēng)。連草船都沒(méi)準(zhǔn)備好，東風(fēng)來(lái)了也是枉然。值得一提的是，一些主打?qū)氊惪梢灾攸c(diǎn)考慮，不要到時(shí)候真的斷貨，錯(cuò)失的那可就是是大把鈔票了。

　　2、使用好banner釋放信息

　　如果做詳情頁(yè)面優(yōu)化已經(jīng)有點(diǎn)倉(cāng)促，那么不妨盡可能發(fā)揮店鋪banner的廣告作用，banner上的信息要放什么？因?yàn)樘幱谝粋€(gè)瘋搶式的購(gòu)物流程，盡可能要吸引買家的眼球?？偟膩?lái)說(shuō)三點(diǎn)信息要具備，一個(gè)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二個(gè)是寶貝清晰大圖，第三是包裝袋。因?yàn)槭沁^(guò)節(jié)，禮尚往來(lái)也是一道好菜，很多買家的“體面”需求不得不考慮。

　　3、確保發(fā)貨要及時(shí)，讓買家準(zhǔn)時(shí)收貨

　　很多買家會(huì)提前購(gòu)買寶貝，所以也會(huì)想盡早收到寶貝，賣家要確保在這個(gè)環(huán)節(jié)上的萬(wàn)無(wú)一失，爭(zhēng)取給買家留下一個(gè)好印象。不要國(guó)慶節(jié)都過(guò)了，買家才收到貨。也有人說(shuō)這是物流的事情，跟賣家沒(méi)有關(guān)系。這種觀點(diǎn)的錯(cuò)誤性在于，沒(méi)有意識(shí)到買家不會(huì)這么想，目前淘寶上如果收貨時(shí)間較長(zhǎng)，好像都沒(méi)責(zé)備物流公司吧，“鬧騷”都是直接寫(xiě)店鋪評(píng)價(jià)里的，倒霉的還是掌柜。

　　外部工作準(zhǔn)備

　　內(nèi)部工作做到位了，那就要釋放出信息，切莫沉迷酒香不怕巷子深的傳說(shuō)，還是得主動(dòng)出擊，主動(dòng)去介紹店鋪，介紹寶貝。方式很多，論壇里零零碎碎都有提及到。在這里重點(diǎn)推薦幾個(gè)。

　　1、拓展新買家利用好微群

　　選擇與自己店鋪或者寶貝相關(guān)性較高的微群進(jìn)行信息發(fā)布，微群自然目標(biāo)群體越多越好；微群成員發(fā)言數(shù)越多，活躍度越高越好。另外，肯花成本的賣家，可以試著用一些意見(jiàn)領(lǐng)袖的微博去傳播信息，擴(kuò)散率應(yīng)該會(huì)更高點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，讓親朋友好友參與進(jìn)來(lái)也是一種方式了。

　　2、維系老客戶利用好短信

　　主要是老客戶，當(dāng)然這是針對(duì)一些有銷售基礎(chǔ)的賣家來(lái)說(shuō)。因?yàn)槭屈S金促銷時(shí)期，這個(gè)時(shí)候倒是可以發(fā)布一些簡(jiǎn)短的促銷廣告，原則還是讓老客戶捕捉到有便宜占的感覺(jué)。

　　3、利用好網(wǎng)站或者論壇的“跳蚤市場(chǎng)”

　　對(duì)一個(gè)淘寶掌柜來(lái)說(shuō)，沒(méi)有玩過(guò)一些論壇的跳蚤市場(chǎng)或者交易板塊，那是非?？上У摹，F(xiàn)在一些大型網(wǎng)站或者論壇都有類似的板塊，不要小看這個(gè)板塊，里面的買家和賣家也是不容低估的，可以嘗試著去這些地方發(fā)一些促銷信息。此外，跳蚤市場(chǎng)對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)延續(xù)性的推廣陣地，逛多了，一定會(huì)有收獲。