網(wǎng)購市場多樣化 寧波人民消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生變更
如今的網(wǎng)購市場，既有淘寶、拍拍這樣的C2C大型電子商務(wù)平臺，又有京東、當(dāng)當(dāng)這樣完善的B2C網(wǎng)上商城，更有不勝枚舉的中小型B2C獨(dú)立網(wǎng)店。想買什么，網(wǎng)上都能夠買到，以往寄托于實地銷售的一些商品都開始觸網(wǎng)銷售起來，促使人們的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生變更。促銷手法也豐富多樣，秒殺、團(tuán)購、返券、限時搶購等等等等，產(chǎn)品的豐富性與奪人眼球的促銷手段相結(jié)合，網(wǎng)購成為了網(wǎng)民的心頭好，寧波市民就深有體會。
隨著淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等全國性網(wǎng)絡(luò)購物平臺的深入人心，寧波也開始延伸出本地的專業(yè)化網(wǎng)站，如以銷售特色農(nóng)副產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、服裝化妝品等專業(yè)化網(wǎng)站，以大商場超市為依托的網(wǎng)上商城，以人氣“拼”出價格優(yōu)勢的團(tuán)購類網(wǎng)站等等。各類購物網(wǎng)站漸成氣候，不斷改變著寧波人的購物習(xí)慣，帶給人們一種全新的消費(fèi)方式。
網(wǎng)絡(luò)購物深入人心
如果說，兩年前許多人對網(wǎng)絡(luò)購物還有些陌生的話，那么如今，小區(qū)里的老大媽都知道網(wǎng)上購物，不少人還通過兒女有過間接的網(wǎng)上購物經(jīng)驗。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，“觸網(wǎng)”對寧波人來說已不是新鮮事，據(jù)統(tǒng)計，我市上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為487萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率約為50％，超過全國平均水平20個百分點，其中35歲及以下的年輕人是主要人群，他們也是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍。
網(wǎng)購市場的快速增長，讓許多商家爭相加入到電子商務(wù)大軍中，不少中小型企業(yè)通過成熟的商城系統(tǒng)程序搭建起自己的官方網(wǎng)上商城。網(wǎng)購市場儼然成為商家眼中的一塊“肥肉”，前景相當(dāng)誘人。而諸如網(wǎng)上超市、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)供銷社、團(tuán)購網(wǎng)等特色購物網(wǎng)站在這樣的競爭環(huán)境中迅速成長起來，并占據(jù)了一席之地。
網(wǎng)店開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道
寧波商人會做生意，所以有了“寧波幫”，如今，寧波的農(nóng)民也會做生意，而且把生意做到了網(wǎng)上。網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品，已成為我市農(nóng)民開辟新市場的捷徑。
最近，一家名叫樂活廚房的網(wǎng)站在甬城各大網(wǎng)絡(luò)論壇上“火”了起來，這家專門銷售名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)站由于集中了許多寧波優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社，并擁有數(shù)十種水果、蔬菜、水產(chǎn)品、干貨等特色農(nóng)副產(chǎn)品，為網(wǎng)購市場吹來一股新風(fēng)。網(wǎng)站開業(yè)一個月來，青蟹、土雞蛋、咸鴨蛋、鮮葡萄等賣得很好，有些還賣斷了貨。而今年六月，市供銷社下屬企業(yè)甬海公司創(chuàng)立的“甬海團(tuán)購網(wǎng)”也從上海延伸到寧波，擁有了良好的發(fā)展勢頭。據(jù)悉，2007年甬海團(tuán)購網(wǎng)帶著寧波特色農(nóng)產(chǎn)品落戶上海，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售27萬元，次年銷售額增至50萬元，去年達(dá)到100萬元。今年該網(wǎng)站開通了寧波站，預(yù)期營業(yè)額將達(dá)到150萬元。
特色農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)購之所以能在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等全國性網(wǎng)絡(luò)購物平臺“覆蓋”下成為后起之秀，首先在于其依托本地的優(yōu)秀農(nóng)副產(chǎn)品，并利用快速的物流系統(tǒng)進(jìn)行配送。據(jù)樂活廚房負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)初創(chuàng)辦這種類型的網(wǎng)上商城，是因為看到了寧波的農(nóng)民專業(yè)合作社有優(yōu)秀的農(nóng)副產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品由于產(chǎn)量不是太大，很難進(jìn)入高門檻的超市，基本以企業(yè)團(tuán)購和個別的農(nóng)副產(chǎn)品交易中心銷售為主，銷售渠道難以滿足大眾消費(fèi)。而網(wǎng)絡(luò)銷售正好彌補(bǔ)了這一不足，企業(yè)的這一創(chuàng)意得到了市農(nóng)業(yè)局的支持，目前，越來越多的農(nóng)民專業(yè)合作社正在加入，網(wǎng)站提供的商品也將更加豐富。
大型商超網(wǎng)購搶占網(wǎng)絡(luò)客源
經(jīng)歷了數(shù)千年的傳統(tǒng)商業(yè)模式，在網(wǎng)絡(luò)新秀異軍突起的時代，也不甘落后，三江、二百、銀泰等大型商場、超市也紛紛上網(wǎng)開店，開創(chuàng)新市場。但與專業(yè)的網(wǎng)店不同，這些在傳統(tǒng)商貿(mào)領(lǐng)域有著深厚基礎(chǔ)的大型商場、超市，開設(shè)網(wǎng)店重在搶占客戶資源。
在寧波超市界，三江是開設(shè)網(wǎng)上超市的第一家。經(jīng)過近兩年運(yùn)營，三江網(wǎng)上超市平均每天的主頁訪問量超過萬次。像三江這樣大型超市涉足網(wǎng)店的優(yōu)勢在于有成熟的配送渠道。
與三江自主開設(shè)網(wǎng)店不同的是，寧波二百借助現(xiàn)有的全國性網(wǎng)絡(luò)銷售平臺淘寶網(wǎng)，開設(shè)了網(wǎng)店，這是一種借站上線模式，由于渠道與資源不夠成熟，一些商家會借助淘寶網(wǎng)之類的成熟網(wǎng)商開展電子商務(wù)，利用他們的品牌和客戶資源來經(jīng)營。目前寧波不少商場采取這種形式。記者點擊淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，“二百”在網(wǎng)上銷售的商品比去年增加了不少，有六百多種，主要包括服裝、女鞋、床上用品。作為一家老牌商場，二百也開始注重線上顧客資源的爭奪，畢竟網(wǎng)上消費(fèi)者的購買力和信息獲取要“超人一等”。
此外，銀泰網(wǎng)將于今天下午正式上線試銷售。銀泰百貨專門成立公司來運(yùn)營網(wǎng)站，而不是像其他百貨公司那樣，借助淘寶網(wǎng)等成熟的網(wǎng)店來銷售，主要是不想把已經(jīng)擁有的會員資源拱手讓人，另外從現(xiàn)有的渠道和會員規(guī)模，銀泰已經(jīng)有能力成立網(wǎng)上商店。“既然早晚要走出這一步，不如現(xiàn)在就建立，將來同行步其后塵時，銀泰會獲得先發(fā)優(yōu)勢。”銀泰公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
團(tuán)購網(wǎng)：團(tuán)結(jié)就是低價
商家在網(wǎng)上推出一種商品或服務(wù)，在一定時間內(nèi)（通常為一天），如果達(dá)到一定數(shù)量的購買者，該商品或服務(wù)的團(tuán)購便成功，消費(fèi)者可以以較低的價格購買該商品。如果在規(guī)定時間內(nèi)團(tuán)購人數(shù)未達(dá)到規(guī)定，團(tuán)購便失敗。這，便是如今網(wǎng)購中最熱門的方式之一——團(tuán)購。因為數(shù)量大，消費(fèi)者往往可以得到大大低于市場零售價格的折扣。
據(jù)了解，目前全國團(tuán)購網(wǎng)站起碼有上百家，團(tuán)購人數(shù)更是日益龐大。在寧波本地，就有開心團(tuán)購、寧波團(tuán)購網(wǎng)、蘿卜團(tuán)等名氣較高的網(wǎng)站，許多國內(nèi)知名大型團(tuán)購網(wǎng)站也在寧波設(shè)立了站點，吸引了數(shù)以萬計的寧波網(wǎng)民。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購業(yè)務(wù)從汽車、房產(chǎn)等價值較高的商品到生活用品、家電數(shù)碼等，囊括的范圍非常廣，連飯店、咖啡廳的餐點也可以團(tuán)購。時下最流行的團(tuán)購電影票、餐券和景點門票就非常受年輕人喜愛。筆者在一家團(tuán)購網(wǎng)站上看到，中秋和國慶期間，某電影票的團(tuán)購人數(shù)達(dá)到了1萬多人，餐券、景點門票的團(tuán)購人數(shù)也相當(dāng)可觀。
網(wǎng)上購物的渠道日益增多，對老百姓來說是好事，日常的消費(fèi)生活更加便利和實惠。與傳統(tǒng)零售市場相比，網(wǎng)絡(luò)銷售獨(dú)有的價格優(yōu)勢，助其成為市場日趨重要的組成部分。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上商城的機(jī)遇會更多，前路會越走越寬，越走越遠(yuǎn)。
