打造爆款需進(jìn)行精細(xì)化數(shù)據(jù)分析

淘寶網(wǎng)店爆款對于網(wǎng)店流量的拉動作用是任何免費(fèi)網(wǎng)店推廣方式都無法比擬的。網(wǎng)店打造爆款的首要任務(wù)是分析市場競爭和分析對手情況以及市場前景，這些工作都需要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。如何運(yùn)用數(shù)據(jù)選擇適合自己的爆款產(chǎn)品呢？

    現(xiàn)在我就通過女包行業(yè)闡述一下“數(shù)據(jù)化運(yùn)營爆款”的整體過程和思路。

    1：分析自己及所在行業(yè)競爭對手的數(shù)據(jù)（血貨，來源于實踐，每張圖請珍惜仔細(xì)看）

    對自己全店寶貝進(jìn)行綜合分析，知道目前自己店鋪的uv，pv，轉(zhuǎn)化率，流量來源構(gòu)成。然后分析行業(yè)爆款數(shù)據(jù)，分析行業(yè)爆款是重點，這是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，也是我們可以遵循的規(guī)律。（注：其實淘寶里幾乎所有的寶貝都遵循同樣的規(guī)律，打造方法基本是同樣的套路，無非具體操作的人在實施過程會有所差異）

    上圖：幾個爆款分析數(shù)據(jù)，親自采集，并手工分析，從數(shù)據(jù)里可以看到，這款包包的uv，轉(zhuǎn)化率，引流手段。 
 

    流量來源分析：寶貝84.24%的uv來源于廣告，搜索流量3.66%，其中直通車占到70.99%，cpt硬廣占到13.26%，故直通車作為只要引流工具，cpt硬廣為輔助工具。

    廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.08%                                                    

    廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價1.5，cpt流量均價0.5，日廣告成本：直通車：18937*1=18937，cpt：3124*0.5= 1562，  日總和：18937+1562= 20499（只是根據(jù)行業(yè)情況預(yù)估這款寶貝的當(dāng)日廣告成本，僅作參考，前期直通車在剛開始的時候單次點擊價格遠(yuǎn)高于這個）。 
 

    流量來源分析：寶貝87.55%%的uv來源于廣告，搜索流量0.18%，其中直通車占到66.08%，鉆展占到21.47%，故直通車作為只要引流工具，鉆展為輔助工具。 

    廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.77%