24歲網店老板的賺錢秘訣：毛絨玩具中找到商機

 蔡興東是一名剛從南京高校大門走出的大學生。今年適逢本命年的他盡管只有24歲，但卻已經是兩家玩具飾品店的老板，同時還經營著兩個網店?；仡欁哌^的創(chuàng)業(yè)道路，蔡興東用超出同齡人的冷靜告訴記者，他的創(chuàng)業(yè)足跡始于校園，正是當初與同學苦心摸索的那段時光的磨礪，讓他掘到了人生的第一桶金，也堅定了他以后走上創(chuàng)業(yè)路的信心。

    本命年人物檔案

    姓名：蔡興東

    年齡：24

    創(chuàng)業(yè)方向：網店+實體店

    毛絨玩具中找到商機

    “我畢業(yè)自南京一家很普通的高校，讀的是并不感興趣的電子信息專業(yè)，從沒有想過將來要從事這個行業(yè)。”蔡興東告訴記者，由于對專業(yè)課不是很喜歡，業(yè)余時間他參加了不少社團，希望從中找到興趣所在。大二時，蔡興東與經貿協(xié)會的成員常利用業(yè)余時間出去“練攤”，當時賣的東西很瑣碎，都是簽字筆、手套等小商品。蔡興東開始對這種活動慢慢產生了興趣，而且覺得如果經營得好，完全可以算作一個不錯的創(chuàng)業(yè)渠道。

    有此想法后，他便開始更積極地參與類似的活動，同時等待時機尋找創(chuàng)業(yè)項目。大二上半年，他賣過的東西就有電話卡、電腦配件、手機配件、手工藝品等等，這開闊了他的視野，增長了他的才干，也初步形成了他的經營思路。大二下半年，蔡興東與同學到揚州去旅游，偶然發(fā)現(xiàn)當?shù)氐拿q玩具制造業(yè)很發(fā)達。“揚州一個要價50元都無人問津的玩具熊，在南京擺到高檔櫥窗里動輒就是一兩百。這里面的利潤成分很高。”

    在確立創(chuàng)業(yè)方向后，蔡興東說干就干。大二暑假，他和幾個同學用積攢的七八千塊錢，從揚州換了上百個毛絨玩具，然后分頭行動，將這些玩具帶到南京的珠江路、大學城等地方去銷售。結果那一次賺了將近五千塊錢。開學以后，蔡興東將經營的范圍擴大，在銷售毛絨玩具的同時，又新增了一些刺繡、木雕等手工藝品，反響都很好，單憑利潤已經能基本應付學費和日常開支。

    網店主成為現(xiàn)實小老板

    “當時我的同學里有不少人都在開網店，開網店成本低，占用時間少，對大學生創(chuàng)業(yè)者很有優(yōu)勢。”蔡興東順應潮流，立刻與同伴在淘寶網上注冊了幾家網店。剛開始只是將其作為實體店的一種補充，網上所售的商品大多是手中有的商品，但是這樣經營了一段時間以后，蔡興東意識到，如果能夠確保穩(wěn)定的供貨渠道，網店其實完全可以脫離實體店而存在。買家下單后直接由廠家發(fā)貨，這樣既降低了中間的物流成本，也提高了效率。

    于是，蔡興東慢慢轉變了經營方向，著力于將網店逐步做大，所銷售的商品種類也越來越多，從最初的毛絨玩具拓展到箱包、電動玩具、服裝飾品等等。到大四的時候，他與團隊經營的網店年營業(yè)額已經達到十多萬，利潤能達到四五萬的水平。這個數(shù)字與不少成功的網店營業(yè)額相比不足稱道，但這是蔡興東利用業(yè)余時間做出的成績，在高校創(chuàng)業(yè)項目中已十分出色。

    “大學畢業(yè)后，我沒有疲于奔命找工作，而是沿著我大學的足跡繼續(xù)往下走。”蔡興東告訴記者，畢業(yè)以后，他利用手里的存款和從父母手中借來的資金，在家鄉(xiāng)無錫投資，先后開了兩家玩具飾品店，走的依然是校園里的經營路線，實體店+網店的運營模式，年銷售額明年有望破150萬。

    “如果沒有校園里的小打小敲，就不可能有今天的發(fā)展成績。校園創(chuàng)業(yè)看似簡單平淡，卻是鍛煉一個人能力和決心的絕佳舞臺。”蔡興東對記者說，通過這些年的嘗試他領悟到，創(chuàng)業(yè)成功最大的秘訣是堅持和用心。無論誰都可能遭遇失敗，一定要堅定信心；用心則要求創(chuàng)業(yè)者不能急功近利，講求經商之道，注重良心和品質。在談到未來規(guī)劃時，蔡興東告訴記者，他希望有朝一日能夠將他的店鋪開到南京，開到上海，乃至開遍全國。