維棉CEO林偉，在細分市場里找到自己的藍海

 現(xiàn)在做電商還來的急嗎？兩三年前百度的一個關(guān)鍵字點擊不過2到3毛，現(xiàn)在已經(jīng)1到2元一個，兩三年前門戶還提供免費的幾天的測試廣告，現(xiàn)在測試沒了價格也不知道漲了多少倍？07年，陳年創(chuàng)立了凡客，從0到20億僅僅用了四年的時間，而晉江那幫傳統(tǒng)服裝企業(yè)在有制造基礎(chǔ)下還用了十幾年。但是如果陳年重新來過，是否還可以再造同樣的凡客嗎？答案肯定是否定的，因為門檻已經(jīng)拉高。2010年12月14日知名天使投資人徐小平150萬美金投資才上線一個月，以賣襪子為主的維棉。這算是單筆投資最大的天使項目，因為徐小平投資的天使項目以10萬20萬美金居多。徐小平，這一次是否看走眼了？維棉的價值在哪里？維棉的未來在哪里？

維棉于2010年11月6日上線，作為凡客的學習者，維棉的品牌定位是“貼身快時尚”。維棉由林偉200萬創(chuàng)辦，而投資人包括了藍港王峰、暴風影音CEO馮鑫等前金山員工，員工從創(chuàng)業(yè)初期的6人成長到目前的40人。維棉在上線初期只有襪子一個品類，1.5倍的加價率，客單價100元過頭，在上線后首周銷售超過了1000單、上線一個月實現(xiàn)日均1000單，其中65%的訂單來自男性用戶。

 從游戲到電商的華麗轉(zhuǎn)身

林偉早年在金山軟件任渠道經(jīng)理，也曾經(jīng)做過17GAME的營銷副總，獲得過“熱血江湖”的完整成功營銷經(jīng)驗。在這次維棉創(chuàng)業(yè)前并非沒有接觸過電商，早在2000年，曾在國內(nèi)最早的B2C網(wǎng)站之一“酷比得”任產(chǎn)品行銷總監(jiān)。一個擅長做游戲的跑去做電商，是否可行。林偉認為對于自己而言：擅長互聯(lián)網(wǎng)大眾營銷，擁有豐厚人脈，對趨勢判斷及營銷突破口選擇有極強的把握能力?？缃绲拇_有，但差距沒有大家所想象的那么大。因為不管是游戲和電商，都需要去把握用戶的需求，研究用戶的需求和行為習慣，和用戶互動。這些都是自己從游戲中得來的，而這些在做維棉的時候也會特別的注意。維棉不好說業(yè)績很好，但從目前看來用戶的口碑還是不錯的。雖然自己不懂商品，不是特別懂客服。專業(yè)的人才可以找，比如創(chuàng)業(yè)團隊中就有來自棉花共和國（專做襪子）的負責商品，也有來自卓越這些老牌電商行業(yè)人士。

切口，為什么先賣襪子

維棉上線了，而且還只是賣襪子能有未來嗎？一個月后徐小平投資1000萬給一個只賣襪子的，是不是瘋了？這投資也太泡沫了吧？

林偉：事實上，這本身是一種誤解，其實襪子只是一個切入口，維棉一開始的定位就是做人的貼身產(chǎn)品，包括襪子，內(nèi)衣等等。所以也就不存在徐小平只是投資了一個賣襪子的。至于為什么要做一個貼身的產(chǎn)品。因為沒人做，而成衣已經(jīng)非常成熟了也形成了自己的品牌，比如凡客、瑪薩瑪索，還有淘寶里面的一些淘品牌們。一開始選擇襪子，因為襪子品牌認知度，集中度很低。雖然在歐美沒有類似案例，因為中國生產(chǎn)占了80%，國內(nèi)做有生產(chǎn)優(yōu)勢，海外沒有生產(chǎn)資源，很難做。其二海外城市分散，需求量有限。而國內(nèi)的北上廣深，白領(lǐng)也很多。而之所以徐小平投資我們。從我個人理解的角度是：1、我們所選擇的品類比較好，屬于剛需的商品，是有市場前景的；2、我們盡可能的做出了格調(diào)，讓用戶滿意，有復制擴張的基礎(chǔ)；3、我們的創(chuàng)業(yè)團隊，無論是搭配還是從執(zhí)行力等等都是不錯團隊。徐小平是我非常敬重的企業(yè)家，我相信他的眼光，當然更加相信我們有能力做好該做的事情。